马晓宇:策划师札记——医药营销模式创新（连载）

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策划师札记

编者按：纷繁的医药营销，一直走在营销创新的前端，作为行业策划师，对其模式创新的探索，对其他行业营销来说，不无借鉴意义。

【策划师札记】管理漫谈之一：管理思维

前言管理，是个现代感十足的词，事实上大部分中国人知道这个词的时间不过短短三十几年；管理，作为一门学问，它研究的是以人构成的组织，在互动过程中的基本规律和一般方法；管理，作为一门技能，它是用来考发布时间：2014-10-01

【策划师札记】健康行业中小企业发展迷思——流氓的成本，你付不起

流氓的成本，你付不起文/胖子马策划工作室-马小雨女人骂你“色鬼”，你可以高兴，因为她或许已经爱上了你；女人骂你“ 发布时间：2013-03-31

【策划师札记】健康行业中小企业发展迷思——天冷了，开一场暖心会吧

天冷了，开一场暖心会吧文/胖子马策划工作室-马小雨 2011年10月广东佛山南海黄岐的广佛五金城里，2岁女童小悦悦在过马路时不慎被一辆面包车撞倒并两度碾压受伤倒地，期发布时间：2013-02-02

【策划师札记】健康行业中小企业发展迷思——浅论AB会不同模式操作应用（二

《健康行业中小企业发展迷思之二十五》浅论AB会不同模式操作应用（二）文/胖子马-马小雨新产品上市NAB会组合策略解析活动时间：2000年3月1日——3月31日发布时间：2012-11-10

【策划师札记】健康行业中小企业发展迷思——浅论AB会不同模式操作应用（二

《健康行业中小企业发展迷思之二十五》浅论AB会不同模式操作应用（二）文/胖子马-马小雨运用要点 1、更注重细节 AB会能否成功，能否在实际运用过程中达到预期目标，与细节研究密切相发布时间：2012-11-09

【策划师札记】健康行业中小企业发展迷思——浅论AB会不同模式操作应用（一

《健康行业中小企业发展迷思之二十四》浅论AB会不同模式操作应用（一）文/胖子马-马小雨流派、理念、手段与本文主诉的说明现在在健康行业里似乎有了一发布时间：2012-08-14

【策划师札记】健康行业中小企业发展迷思——从大业务员到小老板的跨越

《健康行业中小企业发展迷思之二十二》从大业务员到小老板的跨越文/胖子马-马小雨大将生来胆气豪，腰横秋水雁翎刀；风吹鼍鼓山河动，电闪旌旗日月高；天上麒麟原有种，穴中蝼蚁岂能逃；太平待发布时间：2012-08-04

【策划师札记】健康行业中小企业发展迷思——找产品还是找死？

《健康行业中小企业发展迷思之二十二》找产品还是找死？文/胖子马-马小雨 2012年，健康行业依然呈现白热化竞争的状态，产业结构调整向纵深发展使弱、小团队的淘汰发布时间：2012-07-31

【策划师札记】销量与品牌的逻辑：过了海的才是神仙

《健康行业中小企业发展迷思之二十一》第一营销网《销量与品牌的逻辑》参与投稿文/胖子马-马小雨得道的鸡犬升天，发布时间：2012-03-27

【策划师札记】何时披上品牌衣？

《健康行业中小企业发展迷思之二十》第一营销网《销量与品牌的逻辑》参与投稿文/胖子马-马小雨天雨虽宽，不润无根之草； &nb 发布时间：2012-03-24

【策划师札记】品牌观形，销量知性，方得企业之道

《健康行业中小企业发展迷思之十九》《品牌vs销量》参与投稿观其形，知其性；知其性，才能尽知其理； &nbs 发布时间：2012-03-22

【策划师札记】健康行业中小企业发展迷思——老板，你今天“便秘”了吗？

健康行业中小企业发展迷思之十八老鳖看着我摇头晃脑的说完“便秘”，忍着啐我一脸的冲动继续问我：“便秘和小雯有什么关系？”他知道我没说到正题，也知道我举发布时间：2012-03-15

【策划师札记】大蜂胶透视——厚德蜂胶：竞争者的智慧与策略

《健康行业中小企业发展迷思之大蜂胶透视系列》人法地，地法天，天法道，道法自然。反者道之动：万物负阴而发布时间：2012-03-12

【策划师札记】健康行业中小企业发展迷思——会销策划是怎么炼成的

健康行业中小企业发展迷思之十六年后事务较多所以一直没有时间撰写文章，日前浏览网站中一篇题为《保健品会议营销企划人的五个特质和五个好习惯》一文感触颇多发布时间：2012-02-12

【策划师札记】健康行业中小企业发展迷思——2012新春贺词

江山之固，在德不在险【《史记》卷六十五<孙子吴起列传>】原文：吴起事魏武侯。武侯浮西河而下，中发布时间：2012-01-16

【策划师札记】健康行业中小企业发展迷思——找对“号码”才能解开“密码”

【围观“总结”】我们的国家乃至我们这个民族是特别善于“总结”和“提炼”的。从政府到社会，从群体到个人，年终岁末总会催生出各种各样的总结、提炼，并根据发布时间：2011-12-30

【策划师札记】大蜂胶透视——概念领袖知蜂堂：领袖启示录

《健康行业中小企业发展迷思之大蜂胶透视系列》品牌单一、产品毛利率偏低、营销模式脱节、运营成本高居不下等问题，是近两三年困扰知蜂堂蜂胶的最大难题发布时间：2011-12-01

【策划师札记】健康行业中小企业发展迷思——会销乱源

“乱源”是什么?混乱的本源，也是事物发生的最初根源。佛教有一个基本观点，即“因果循环”，其中“因”就是本源。任何事物都有本源，销售的本源是欲望，由欲望到需求到购买；发布时间：2011-11-21

【策划师札记】健康行业中小企业发展迷思——评陈智军：那一本会销书

我很少写书评，尤其是行业同仁的著作。过去几年来，有不少的广告、策划界朋友出书邀请我写过序，当然了邀请写书评的也有，只不过我都没答应，主动为某一本书写书评这还发布时间：2011-11-21

【策划师札记】大蜂胶透视——概念领袖知蜂堂：悲喜专卖店（下）

借助渠道的突破，知蜂堂蜂胶成功的走出了一条区别于传统蒙派的广告营销模式，并且在此后的几年中不断的打磨、完善，最终形成了具有知蜂堂特色的“蜂胶专卖店模式”，成为发布时间：2011-11-17

【策划师札记】十年轮回：健康行业功能睡眠寝具的未来之路（下）

【展望十年：功能睡眠寝具的未来之路】其实，说“展望十年”并不是一个轻松的话题，因为谁也不知道明天是什么样，更何况十年乎？但是，鉴于这篇文章的主旨，发布时间：2011-11-16

【策划师札记】十年轮回：健康行业功能睡眠寝具的未来之路（上）

1999年，珠海天年将枕头、被子、床垫进行整合，创造出了今天我们广泛熟知的“睡眠系统”产品，功能睡眠寝具由此而生。随后的十几年里，陆陆续续出现了很多功能寝具品牌，发布时间：2011-11-16

【策划师札记】大蜂胶透视——概念领袖知蜂堂：悲喜专卖店（上）

《健康行业中小企业发展迷思之大蜂胶透视系列》在中国的健康行业里，不管是过去、现在还是未来，左右商业成功与失败的核心因素并不多，也就那么两三个，你抓住发布时间：2011-11-14

【策划师札记】大蜂胶透视——概念领袖知蜂堂：概念的路径

《健康行业中小企业发展迷思之大蜂胶透视系列》策划人对“产品概念”的痴迷犹如瘾君子对毒品的痴迷，衡量一个策划人是否成功并不完全取决于策划过的产品数量，发布时间：2011-11-02

【策划师札记】大蜂胶透视——概念领袖知蜂堂之领袖的力量

《健康行业中小企业发展迷思-大蜂胶透视系列》关于大主题的补充说明 &n 发布时间：2011-10-28

【策划师札记】健康行业中小企业发展迷思——大蜂胶透视开篇

写在前面的话我第一次和会销人网打交道，大概是两个月前，我计划在网站上投放广告。站长很给面子，马上安排一个非常好的位置给我，让我非常感谢。正常来说商业发布时间：2011-10-23

【策划师札记】健康行业中小企业发展迷思——健康的“道”与会销的“术”

也是去年的这个时候，炎日渐落，秋风乍起，憋闷了一个夏天的各路高手在第一营销网（《销售与杂志》线上版）掀起了一次关于中国营销“道与术”的大辩论，一时间观点之争、发布时间：2011-10-14

【策划师札记】健康行业中小企业发展迷思——与主流意识共振

社会发展到今天，文明与科技高度进步，人类告别了茹毛饮血的原始生活，开始有了组织、有了意识形态，在天性的引导下逐渐由家庭发展为群族、部落乃至国家，直至今天科技、发布时间：2011-10-12

【策划师札记】健康行业中小企业发展迷思——做好策划才能HOLD住活动（下）

2、推进计划：详实、明晰如果说“活动流程”是更为细致的活动操作步骤且为具体落实措施，那么推进计划则是更多倾发布时间：2011-10-06

【策划师札记】健康行业中小企业发展迷思——做好策划才能HOLD住活动（上）

写在前面的话《健康行业中小企业发展迷思》这个系列写了有几篇了，大多探讨一些概念性、思路性的观点，很少涉及实操。有朋友问过这个问题，为什么不写一些实发布时间：2011-10-06

【策划师札记】健康行业中小企业发展迷思——功能睡眠寝具是不是蓝海（上）

我接触功能睡眠寝具的时间不长，也就是最近两三年的事儿。过去一直做口服类的产品，直到来了北京才知道：原来睡眠寝具也能成为会销产品。这个行业就是这样，永远都有你不发布时间：2011-09-29

【策划师札记】健康行业中小企业发展迷思——生死调研会

胖子马认识一位学哲学的朋友，那还是在很多年以前，当时网络上流行一种交流方式——BBS论坛，其人气火爆和受欢迎程度比之今日的博客、微博有过之而无不及。我们是在探讨发布时间：2011-09-26

【策划师札记】健康行业中小企业发展迷思——相对不满与绝对不满

长久以来，我一直觉得管理是健康行业企业/团队必须要认真对待、认真学习的重要课题，对管理的重视程度必须上升到与新产品、新模式同样的高度，领导者应该给予团队管理更发布时间：2011-09-10

【策划师札记】健康行业中小企业发展迷思—领导人的操守

对于大多数普通人来说，自己创业与给人打工最大的区别除了获得利益的多寡之外，更重要的是心理层面的愉悦和享受。对于一般人而言，创业的最初目的仅仅是为了多赚些钱。这发布时间：2011-09-07

【策划师札记】广告炒作与蒙派药人的没落-完结篇

【下篇——未来的路在何方】对于今天的中国健康产业而言，失败似乎是一种“必然”，成功却多有“偶然”的成分。行业在发展与进化过程中，势必会出现一些所谓的“乱象发布时间：2011-09-05

【策划师札记】健康行业中小企业发展迷思—万丈高楼平地起

小时候住的是大杂院，父亲兄弟五家住在一个院子。后来，生活条件逐渐改善，父亲和四位叔伯商量着把老房子拆掉，盖上了崭新的红砖房。老房子转眼间都被推到了，工人们开始发布时间：2011-09-05

【策划师札记】健康行业中小企业发展迷思——再谈细节决定成败

《健康行业中小企业发展迷思》系列文章，是我怀着“窥一斑而观全豹”的心态最近才动笔撰写的。撰写这篇文章的初衷是我试图找寻：为什么我们总是做不大？为什么做了好几年发布时间：2011-09-02

【策划师札记】产品突围：多品牌操作的利弊分析

【题记】多品牌/产品操作在会议营销行业非常普遍，实施多品牌/产品操作可以在相对的时间内综合降低会销团队的人员、推广等费用，同时借助多产品还可以实现发布时间：2011-08-26

【策划师札记】健康产业“微利时代”的生存法则

“后会议营销时代”是最近这几年我听到最多的一个词。第一次听到这样的说法，还是在05年，正值行业风云变幻之际，上面有国家大力度管控，下面有行业产业结构调整，一片鱼发布时间：2011-08-06

【策划师札记】健康行业招商生死劫（下）

上篇回顾：较之“产品招商”而言，“模式招商”是相对更高级的段位，而这个所谓的“高级”更多体现在招商企业对代理商的扶植方面。产品招商相对低级，是因为招商企业需发布时间：2011-07-29

【策划师札记】健康行业招商生死劫（中）

上篇回顾：产品招商是招商模式中的基本段位，也可以称之为初级段位。产品招商经历了成分、商标、概念、包装、样板、模式、服务等七个阶段，这个过程是招商模式不断发展成熟的过程，发布时间：2011-06-29

【策划师札记】健康行业招商生死劫(上)

招商，阐述的是两种商业利益方之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。其定义为：招揽商户，发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。招发布时间：2011-06-14

【策划师札记】产品策划的“三理模式”

如何策划出一个成功的产品？这是每一个策划工作者必须要面临和回答的问题。客观地说，所谓“策划成功的产品”其实一个边界比较模糊且不好发布时间：2011-02-22

【策划师札记】提高单兵作战能力，为长久销售增力

1998年，会议营销发端于海南；2004年，广告模式遭遇重重打击，会议营销逆市飞扬；随后，以喜来健为代表的体验营销模式大行其道，与四会模式充分结合后，形成了今天在中国市场屡试不爽发布时间：2011-02-20

【策划师札记】交织2010——感想篇

保留美好，坚定前行，因为总有一种梦想值得坚持，总有一个明天值得等待。 ——题解【老男孩】刘大成基本无悬念的夺得了《星光大道》2010年的年发布时间：2011-02-20

【策划师札记】交织2010——境界篇

逆境锻炼成长，苦难教会坚强，坎坷坚定前进的方向，我有一所房子，面朝大海，春暖花开。 —— 发布时间：2010-12-26

【策划师札记】擦亮眼睛，选对产品，走向持久盈利

擦亮眼睛选对产品走向持久盈利 ——浅谈会议营销代理商产品选择策略随着会议营销逐渐崛起并风靡全国，以往以“炒作产品”为主流的药交会也发生了巨大的转变，多种类型、不同概念的会议营销产品层出不穷，如何发布时间：2010-09-14

【策划师札记】全面解析会议营销体验店成功六大要素（五）

【树立企业形象，宣传产品品牌的能力】中国健康产业未来的竞争焦点，势必将会从模式上升到产品品牌，这不仅是竞争环节的自然提升，也是行业整体水平提升的必然结果。这与我们是否面对，以及是否做好准备去面对没有发布时间：2010-09-07

【策划师札记】全面解析会议营销体验店成功六大要素（四）

第五—七天：攻单攻单的核心工作，其实是解决抗拒点。所以，寻找抗拒点的工作就尤为重要了。如果没有把握在第四天找到抗拒点或者不能肯定，可以顺延一天。因为，强促有时候往往会得不偿失，也会使之前所有发布时间：2010-09-07

【策划师札记】全面解析会议营销体验店成功六大要素（三）

第二天：冰火九重天第二天新顾客上门，首先要作为规定动作，切记这些动作都将是未来几天的必要内容：血压（血糖）检测、领取小赠品、做到顾客登记。然后，继续昨天的体验项目。一般来说，顾客前发布时间：2010-09-07

【策划师札记】全面解析会议营销体验店成功六大要素（二）

体验环节体验是成功邀约之后，能否进一步捆绑患者并顺利实施转化的关键。一般来说，新资源从进店开始，7天之内是黄金转化期，在这个阶段如果能达成转化意向，其成功的几率较高，而过了这个阶段，成功率就要大打折发布时间：2010-08-24

【策划师札记】全面解析会议营销体验店成功六大要素（一）

以体验营销为核心的服务站（或健康店）是长线会议营销重要的阵地，也是长远发展的战略要点。在具体实施营销计划时，服务站的作用是执行营销策略，进行市场开拓、顾客维护、产品销售等；而在企业发展时，服务站又是发布时间：2010-08-24

【策划师札记】山雨欲来风满楼曝光之后往哪走

编者按 2010年5月13日—5月21日，央视2套《消费主张》为了配合5月10日国家保健食品整顿工作实施方案的通知，9天内连续高频次曝光会议营销的种种“黑幕”。一时间，会销界风声鹤唳…… 对于这次发布时间：2010-08-21

【策划师札记】两年宿命？两年宿命！两年宿命......

许久没有在第一营销网上发文章了，以至于近来都不好意思上线了。与写文章一类，我属于有感而发型的，当然了如果是约稿就不同了，因为答应了人家自然是要实现兑现的。而且，杂志社看得起，这个面子必须是要发布时间：2010-07-29

【策划师札记】锁定目标、强化过程，提升团队业绩

会议营销团队的日常管理属于“松散式”管理，员工基本上是白天出去跑单，晚上回来开会。这种工作的模式决定了管理的方式与方法，即：结果管理。采取结果管理对于会议营销模式最大的问题是：大部分员工结果的好坏来发布时间：2010-03-23

【策划师札记】与品牌有关的那些事儿-楔子

取这样的题目，并决定写这样一个题目下的文章，对我来说是一个巨大的挑战。促使我下决心来面对这个挑战的原因有两点：其一是金老师涤源兄看的起，让我给《中国营销评论与展望》这个大专题撰写几篇文章。金发布时间：2009-11-25

【策划师札记】品牌联想与品牌溢价——品牌发展的方向？

品牌联想与品牌溢价是因果关系，即：品牌联想的结果决定品牌溢价的结果。品牌联想是消费者对品牌的感性认识，品牌溢价则是消费者为这个感性认识所支付的费用，即：你的理解决定了你的账单。在构筑品牌核发布时间：2009-11-17

【策划师札记】刘谦是谁？

刘谦是谁？这可能是本年度最“OUT”的一个问题。星爷版《鹿鼎记》里有这么句台词：“为人不识陈近南，便称英雄也枉然”，可见陈近南大侠的知名度有多高。今天，我看可以改成“世人不知刘谦哥，会变魔术也发布时间：2009-11-10

【策划师札记】从产品定位中找寻营销的前线

一直以来都想净下心仔细研读金老师涤源兄的《解读营销系列》，怎奈俗务缠身。如今有了机会，涤源兄确收官了,不能不说这是一个遗憾。我很喜欢其中演进图谱系列的几篇，不过等以后涤源兄的书出来再补上吧。后发布时间：2009-11-07

【策划师札记】品牌战略与产品策略的思考

品牌战略与产品策略，在产品运营最初的一段时间里，看起来是一回事，其实走的是两条不同的线路。事实上，大多数产品是先有的“产品策略”后有的“品牌战略”，也可以理解为：品牌战略的构成是由不同时期的产品策略发布时间：2009-10-16

[策划师札记]风云会销第四章——沧海横流、英雄本色（一）

与王刚、吴大新的第一次会面是在王刚的KTV歌城里。在大同这个弹丸之地，唯独不缺的就是娱乐和娱乐的精神。从政府官员到平头百姓，生活中“娱乐”占到了非常重要的比重。大同是山西省的重点重工业城市，发布时间：2009-08-15

[策划师札记]细数中国策划界的“五宗罪”（上）

细数中国策划界的“五宗罪” ——中国的策划公司【缺什么】？写这样一个题目，是很早就有的想法。之所以一直没写，除了忙之外，更多的还是希望能让自己了解的再多一些，内容更丰富一些，以免发布时间：2009-07-31

[策划师札记]细数中国策划界的“五宗罪”（中）

五宗罪之三：任何本本主义都是废纸，连纸老虎都算不上其实，策划案的问题很简单，不过是产品核心概念和机理的缺失，同时对目标消费群的理解不到位，以至于所产生和提炼的核心概念与市场需求不符。基于此发布时间：2009-07-31

[策划师札记]细数中国策划界的“五宗罪”（下）

五宗罪之五：扯淡的“品牌”，造就了一批扯淡的策划公司总体来说，A司是一家秉承“品牌至上”理论，并积极地付诸实践的公司，同时不可否认的是，在已经过去的那些年里，他们或多或少的去得了一些成绩，但发布时间：2009-07-31

[策划师札记]产品概念提炼和策划的基本方法

通常情况下，对产品概念的提炼、整合和策划是产品整体策划最重要的环节。可以说，策划之初所作的很多工作，如：市场调研、目标群体分析、医学医理研究等全部都是为提炼概念所准备的。所以也说，前发布时间：2009-07-08

[策划师札记]蒙派药人：千秋功过，谁人评说？

近来和一些业内朋友聊，看一些同行文章写，多与“蒙派药人”有关。大概观点概括为“蒙派药人掠夺性开采市场、蒙派策划人一位夸大产品功效等等，最终导致了消费者信任危机，不仅断送了自己的财路发布时间：2009-06-12

[策划师札记]OTC产品营销浅见

在药品保健品行业中，习惯上我们将保健品理解为“炒作产品”，那是因为保健品的利润空间较大，且往往依靠大范围、高频次的广告拉动，在短时间内将推动销售业绩呈爆炸式增长，从而最快赚取利润，发布时间：2009-05-29

[策划师札记]浙闽赣鲁四省OTC市场调研记

题记： 2009年三月中旬至四月初，受内蒙古蒙正药业有限公司董事长刘恩情先生的委托，我带领团队前往江南市场做了一次OTC产品的市场调研。这次调研历时二十余天，行程涉及浙江、福建、江西及山东四省，其中发布时间：2009-05-29

[策划师札记]风云会销——第二节主要人物介绍

【主要人物】哈斯巴根广德生物科技有限公司董事长人称“六哥”，男、时年49岁。2000年进入保健品行业代理销售“美蜂蜂胶”，经过几年发展代理区域涉及广东、山西、陕西、甘肃全省及内蒙古发布时间：2009-05-27

[策划师札记]曾经的"风向标"缘何成为今日的"鸡肋"

长期以来，在业界有这样的说法，叫：选药去“国药”，选保健品去“威联”。自1988年炒作振华851以来，以乌力吉、杜海军、许彦华等人为代表，逐渐形成了中国保健品行业“南、北派营销”的格局。相应的，发布时间：2009-05-09

[策划师札记]恒源祥:隐藏在低俗宣传下的品牌危机

最近，恒源祥的一则“十二生肖”广告一经播放，在社会上掀起了一阵“批评潮”，众多观众、网友及专家学者对这则广告大肆诟病，主流的观点认为其“彻底打破了观众对低俗、恶俗广告的容忍限度，并将广大观众的智商视发布时间：2009-05-02

[策划师札记]用谋略的眼光看世界

一直都想看看吴稼祥先生的<智慧算术:加减谋略论>这本书,但是找了好几年一直都没找到，不知道为何新华书店一直都不卖这本书.好在黄天不负有心人,终于在不久前一个很巧合的机会,让我在一个图书网里找到了这本书的发布时间：2009-04-25

[策划师札记]王者生存法则

[方法、思路与境界] 在我十年的职业生涯中，我参加过许多培训，这其中有讲营销的、讲策划的、讲管理的、讲人资财务的；而培训的老狮呢，有清华、北大、人大这些国内的知名学府也有一些国外的。发布时间：2009-04-22

[策划师札记]工业领袖之后(产品概念的推导路径)

[产品是否需要概念] 通常我们可以简单的将产品分为两个部分，既：有形部分与无形部分。工业生产一般可以解决产品的有形部分，既：产品实物；而策划则主要解决的是产品的无形部分，既：产品卖点。这里首先发布时间：2009-04-21

[策划师札记]优秀的创意等于一半的成功

很多从事策划工作的朋友可能都有很深刻地感觉,那就是：策划案的创意不好做！诚然，一个策划案是由不同的部件组装而成，而创意无疑是其中最核心，也是最出彩的部分。一个精妙的创意，就等于这个策划案已经成功了一半发布时间：2009-04-20

[策划师札记]产品概念策划中的“四大误区”

任何产品在策划初期时都必须经历“产品概念挖掘”这一过程，也可以称之为“USP（独特销售主张）”的寻找，这已成为产品策划中必不可少的环节。早几年前，很多产品通过一个独特的USP风靡市场，一夜爆富。是策划界甚发布时间：2009-04-19

[策划师札记]“与需求对接，把执行作好”－－为策划案成功保驾护航

在决定着策划案成败的诸多因素里,我一直认为需求对接与深度执行是对儿核心的双胞胎. 需求对接是在策划之前,着重研究市场与消费者;深度执行是在策划之后,着重对策划案的成功进行必要的保障;需求研究的是外发布时间：2009-04-18

[策划师札记]品牌--阴谋还是希望

[背景阅读] 2006年年中受大包会董事长汪延平的盛情邀请，我带领团队前去北京参加了“第二届医药产品大包会”。大包会自举办以来，至今已历六届，作为业内唯一一个以“全国品种发布时间：2009-04-17

[策划师札记]天路（一）

天路 ——真实纪录一个老牌医药企业的陨落 [背景介绍] 惠丰药业有限公司隶属惠丰医药集团。始建于2001年3月，2003年正式竣工并投入生产。公司一期建设计划投资6800万元，实际投资1.3亿元。竣工后于当年发布时间：2009-04-17

[策划师札记]天路（二）

[第二部分] 失败了的辉瑞人没有认真的分析失败的原因，只是简单的找了几个替罪羊开除了事。新上任的管理者们将他们前任的所有内容全部推翻，市场在一夜之间迅速收缩，在“改变营销模式、降低运营成本”的发布时间：2009-04-17

[策划师札记]天路（三）

[第三部分] 如同2004年的中国医药保健品行业受到了国家领导人的关注一样，205年惠丰药业的混乱一样受到了集团公司高层领导的关注：是时候开始整顿了，这是2005年末辉瑞集团的领导人想的最多的一个问题。但，这个时发布时间：2009-04-17

[策划师札记]也谈会议营销(上)

[会议营销的基本概念] 1、何为“会议营销” “会议营销属于单层直销，是对数据库营销中聚会销售环节的发挥和放大。就是通过收集目标顾客信息，建立顾客数据库，并且对顾客数据进行分析、筛选、归发布时间：2009-04-17

策划师札记]也谈会议营销(下)

二、会议营销的本质在已经过去的两个多月里，策划部先后参加了HOTC部两次会议营销活动，即将在5月底开始的第三次会议策划部也已介入了前期的筹备工作。在此，就会议营销的本质问题，我粗浅的谈论几点：发布时间：2009-04-17

[策划师札记]开篇——泥瓦匠与建筑师

写一本书，是这几年不断萦绕在我脑海的想法，而且这个想法似乎有愈演愈烈的意思。每每到此，我总要问自己：你写一本书打算干嘛？出名？赚钱？还是其他？而我呢，也总是无法说出真正意思，我想差不多都有吧？发布时间：2009-04-17

作者

马晓宇

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