也是去年的这个时候，炎日渐落，秋风乍起，憋闷了一个夏天的各路高手在第一营销网（《销售与杂志》线上版）掀起了一次关于中国营销“道与术”的大辩论，一时间观点之争、理念之辩煞是精彩！我很有幸参与了这次辩论，也通过与网上很多朋友的交流沟通，增长了知识、开阔了眼界。虽然自参加工作以来一直混迹在医药保健品行业，但我一贯主张“横纵向学习、优劣势互补”的观念，不仅要学习本行业的东西，也要多看看其他行业，有利于开阔眼见、交流提高。

        健康行业，从八十年代“振华851口服液”开始发端，到今天也得有近三十年了。应该说，这是辉煌的、动人心魄的三十年，也是混乱的、乌烟瘴气的三十年。行业总体规模不断扩大的背后，健康人也吞下了“暴利泡沫”破裂的苦果；市场化程度不断提高的同时，使利益追逐表现的更加赤裸。有人问：未来的出路在哪里？马上就会有人说：是横空出世的经典产品、是跨越时代的超级模式……诚然，我以为这些观点都是对的，但都不全面，因为我们忽略了最核心的一点：行业的定位与事业的基点。

        一栋房子能盖多高，取决于地基；一个树能长多高，取决于树根插入土里的深度和蔓延的范围，所以我们会发现：树越高，根越深、覆盖的范围越广。同样的道理：一个长久的事业，首先取决于正确的定位和对事业的看法。

        中国健康行业，从八十年代开始就没有过正确的定位，或者说大部分人不知道这个行业的定位是什么，这里也包括政府和相关的主管部门，所以“法制监管缺失”问题直到今天也没有解决。在逐利本性的推动下，经销商、招商企业无限制的扩大产品的保健功能，嫁接药品的治疗概念，于是就出现了很多“似是而非”的保健食品或特膳食品。前几年，产品好卖是因为市场容量大、竞争少，需求旺盛且消费者分辨能力低，所以只要稍微有点特色、能唬住消费者且功效承诺的直接、准确，那么这种产品就不用担心销量；现在产品不好卖，不光是竞争激烈的问题，也在于消费市场的不断变化，同时更是健康行业不断成熟的表现。

        做了十多年的药品保健品策划，什么是健康行业的“道”，我理解就一个字：正。

       正确的从业定位。做企业也好、带团队也罢，对于老板来说，起点高低不重要，重要的是定位。如果你只是把自己定位在“赚一把就走”，那么你就不可能做长远生意，也就不可能长远赢利。

       正确的赢利心态。做事业是为什么了？说到底是为了赚钱，这无可厚非。只不过，赚钱也有高低之分。正确的赢利心态是个对比词，你得参照着“错误的赢利心态”相对着来看：赚快钱的与做长线的对比，长线的心态更倾向正；做快速的和做服务站的对比来看，做服务站的更稳妥、是长远发展的模式，所以也就更倾向正。

       正确的事业目标。我们行业里很多中小企业/团队的老板，往往缺少或者是错误的确定了事业目标，要么太过于宏观，比如“百年事业”这一类；要么就太过于狭隘，没有持续发展的可能性。

        正，其实说白了就是一种态度，这是相对于当前健康行业“乱、邪”而言。任何可持续发展的团队或企业，都需要正确的行业、市场认知，更重要的是正确的从业心态，因为只有正确的定位才能有正确的认知和方法，这也是全行业走向健康、积极发展的关键。

        我记得《潜伏》里谢若林和余则成有这样一段对话，谢若林说：“这里有两根儿金条，你能告诉我哪一根儿是高尚的？哪一根儿是低俗的？”诚然，金钱本无高尚低俗之分，但人有。我们这个行业是一个没有道德底线的行业，其实中国自改革开放以来到今天，市场化进程中大凡与利益有关的大多没有道德底线。所以，才会有人去潜心探索“商业原罪”这种严肃的命题。

        如果有一天，业内开始有人去尝试的研究“健康行业的原罪”这种命题，那么就说明我们成熟了，发展了，也进步了。

       胖子马-马小雨，是个混迹健康行业十多年的策划师，上过人民大学的MBA，考过国家高级策划师、营销师的执照（虽然没用过），闲暇之余经常在业内的媒体上写点小文章，赚个烟火钱的胖子。经验不敢说多、资格不敢说老，诚挚的愿与业内同仁多沟通、多交流。联系电话：13718307301（北京）13904715154（呼和浩特）Blog:bluemxy.cmmo.cn QQ：1614231651