写在前面的话

 

        我第一次和会销人网打交道，大概是两个月前，我计划在网站上投放广告。站长很给面子，马上安排一个非常好的位置给我，让我非常感谢。正常来说商业合作到此就基本结束了，以后大家无非是定期或不定期联络一下，保持一个正常的商务交往关系。这时候，一篇与我司有关的文章刊登在网上（文章涉及我司部分运营机密），我受老板委托与站长商谈，他也很痛快的答应撤掉。前有广告照顾，后有文章撤销，站长都很给面子，我感觉无以为报（以身相许怕是没这个机会了）所以才有了《健康行业中小企业发展迷思》这个系列。

 

        从发表于8月30日的第一篇“再谈细节成败”到今天，这过去的将近两个月时间，对我个人来说是创作力集中爆发的一段时间，期间想到的、写下的文章，差不多是过去一年的总和。我有时候是晚上下班路上想主题、打腹稿，吃罢晚饭写，第二天早晨传给站长，如此反复到现在也积累了10几篇了。后来又加入到了会销网群中，认识了很多行业同仁，交流很广泛（最近被我影响的有些不入正题）、也很热烈（搞了几次真人照片秀什么的），虽然看起来有点不务正业，但这却也是紧张工作之余的放松。

 

        虽然健康行业正在经历寒冬，但同样也是黎明之前的黑暗。从近现代商业史的发展路径来看，大凡年轻行业多躁动不安，在这个时刻应该做什么？扎稳营盘，保持积极、乐观的态度，然后等待黎明。

 

【与系列文章有关的基本内容】

 

蜂胶的应用历史

 

        应用“蜂产品”治疗某种疾病，在人类文明史上的时间非常久远，这首先取决于蜜蜂这种群居的昆虫，因为其出现时间要早于人类。根据化石研究资料记载，蜜蜂在第三纪（距今6500万年～距今180万年）晚始新世地层中已大量发现，它的出现与白垩纪晚期显花植物的繁盛密切相关。而人类的起源根据现代科学研究，已发现的猿类（一种类人猿生物，即：南方古猿）其生存年代为距今3500～3000万年前。在此期间，地球经历了多个重要的进化过程，很多物种消失，强悍如恐龙都灭绝了，而神奇的蜜蜂却活了下来。我们不得不感叹大自然的神奇和小蜜蜂的顽强生命力。

 

        从时间节点来看，蜜蜂的生存进化时间要远远超过人类文明，而应用蜂产品治疗某些疾病或达到某种目的，最早的文字记载发生在3000多年前，古埃及人观察到蜜蜂用蜂胶将侵入蜂巢的死尸包裹起来，形成蜜蜂王国的木乃伊，从中受到启示，将蜂胶用于制作人类的木乃伊，这是人类认识和利用蜂胶的最早例证。

 

        从20世纪50年代起，蜂胶的研究应用逐渐引起了我国科学家的高度重视。随着对蜂胶的特性以及生物学、药理学和治疗保健效果研究试验的不断深入，以蜂胶为原料的各种产品不断问世。1996年有关蜂胶研究的课题被列入“九五”国家重点科技攻关项目以后，蜂胶产品被越来越多的人所认识，逐渐形成了前所未有的“蜂胶热”。

 

蜂胶的八大功效

 

        由国家卫生部和国家中医药管理局主编、上海科技出版社于1999年（第一版第一次印刷）出版的《中华本草》第九卷中，明确记载了蜂胶具有八大功效，即：1、抗病原微生物；2、抗肿瘤；3、促进组织修复；4、降低血液粘滞度，改善微循环，净化血液；5、保肝护肝；6、抗氧化、清除自由基；7、镇静、麻醉和其他神经系统作用；8、对支气管炎、鼻炎、鼻咽炎、哮喘有很好的修复作用。这一记载标志着蜂胶被我国正式列为中药成分，其药理药效得到了国家层面的认同。

 

        由国家药典编委会编撰的我国最具权威的《中华人民共和国药典2005版》一部第249页，再一次明确了蜂胶的药理药性、功效及治疗范围，同时对其进行了概括和提炼，即：蜂胶性苦、辛寒;适应症：抗菌消炎、调节免疫、抗氧化、加速组织愈合。用于高血脂症和糖尿病的辅助治疗。

 

        两次进入国家级医学文集，这充分说明了蜂胶的药用、医用价值，也是对蜂胶药理药效的最大肯定。

 

首个国产蜂胶保健品

 

        目前现存最早、以蜂胶为主要成分、得到官方认可、获得国家级批文的国产正规蜂胶保健品是“首创牌蜂胶露”。该产品由中国蜂胶专业委员会主任、中国蜂胶产业的领军人物王振山研究员潜心30余年研制而成，北京美蜂源医药科技有限公司经申报国家卫生部审核后，于1997年获得批准，批号为“卫食健字[1997]第043号”；主要原料为：蜂胶；保健功能是：免疫调节。该产品后于2009年4月22日正式更名为“康华牌蜂胶液”。

 

        由于2003年7月之前，国家药品保健食品批准管理机制较为混乱，除卫生部、国家药监局外，各地方政府的医疗卫生管理部门具有一定药品、保健食品、消毒用品批准权限，相关文献资料难以确实查明，所以不排除在“康华牌蜂胶液”之前已有蜂胶保健品上市销售的可能。为了便于理解，本文以国家认可、有明确文献记载的“康华蜂胶液”作为我国首个蜂胶保健食品。

 

首个进口蜂胶保健品

 

        1999年9月3日，安永(珠海)国际保健品有限公司获得了当时国内第一个蜂胶进口保健食品批文，产品名称为“安永蜂胶片”，批准文号为：卫食健进字[1999]第0075号。根据文献记载：珠海安永公司是创立于1991年的香港NULIFE国际有限公司在中国地区的总部，该公司以生产、销售功能性浓缩食品、护肤品著称，其业务范围涵盖中国、澳门、台湾、马来西亚、汶莱、泰国、日本、菲律宾、新加坡、缅甸、英国及美国等地。

 

知名蜂胶品牌

 

        从第一个国产蜂胶保健品获准上市后，蜂胶保健品在我国消费品市场的营销历程已接近15年。在此期间，蜂胶保健品的生产技术、配方、剂型、含量以及销售模式、手段等等都发生了翻天覆地的变化，这一场延绵10多年的蜂胶大战中，也曾有红极一时的公司如史玉柱的巨人集团参战，只不过当年他是一口气推出20多个产品，蜂胶被隐藏在其中而已。

 

        经过这么多年的发展，蜂胶市场潮起潮落已日趋平稳。大浪淘沙之后，我们以销售渠道为划分依据，来简单列举一下现在还活跃在市场的蜂胶品牌。

 

        会议营销渠道全国性的品牌有：知蜂堂牌蜂胶、厚德蜂胶、中宏蜂胶；地方品牌中笔者所知较著名的是江苏青润清蜂胶，在江苏省的销售渠道覆盖率较广、知名度较高、公司团队规模较大。

 

        消费品渠道的知名品牌较多，比如：冠生园、老蜂农、百花、颐寿园等，这几家品牌在商超短兵相接，竞争较为激烈，多以统一VI的专卖店形式出现。

 

        同时，在已经过去的这15年里，还有很多昙花一现的蜂胶产品，比如与知蜂堂、厚德等知名品牌在太原、西安等市场有过激烈竞争的，以“低价蜂胶”横扫市场的“百邦牌百姓蜂胶”等等，此类产品可谓不计其数。直到今天，仍然有不同配方、不同品牌的蜂胶保健品此起彼伏的招商、销售，试图在大蜂胶市场中分一杯羹。

 

【大蜂胶如何透视】

 

        写下《健康行业中小企业发展迷思》第一篇的时候，我是怀着“窥一斑而观全豹”的态度，今天围绕蜂胶保健品撰写的这个系列文章，仍然秉持我个人的宗旨：阐述现状、挖掘根源，理清认识、找对方法。

 

              2007年我受聘国内某知名蜂胶公司任企划部长，同时兼任该公司新销售模式的市场推广及大同样板市场建立。在近两年的一线工作经历中，我近距离的了解了蜂胶产品，也是正因为有了这段经历才会有今天的《大蜂胶透视》系列。

 

        蜂胶保健品市场经过了近十五年的发展，市场规模逐渐扩大，产品类型日臻丰富，市场认知度普遍较高，所以不论是消费品渠道还是会议营销、直销渠道，蜂胶保健品的市场需求一直都很旺盛。而本系列文章将放弃“行业发展观察”这类宏观角度，从市场销售、蜂胶保健品竞争、发展、演变，营销模式变化与困境以及未来发展趋势的探索等多个微观角度，立足会议营销渠道中蜂胶保健品的过去、现在，通过解析这些“细枝末节”，试图找到下一阶段蜂胶保健品的营销出路。

 

       （未完待续）

 

        2011年10月23日  凌晨  北京