《健康行业中小企业发展迷思-大蜂胶透视系列》

 

关于大主题的补充说明

 

       《大蜂胶透视》这个系列，将立足观察蜂胶保健品在会议营销渠道的过去、现在及未来，将不涉及大众消费品（商超）渠道。一来我个人比较了解会议营销渠道；二来对大众消费品渠道知之甚少，所以不敢妄下结论。如果这个系列有“主角”的话，那么将会是知蜂堂、厚德等几个，不会太多，更不会超出我所掌握的信息之外。

 

        上世纪八十年代，在“国退民进”的大潮流下，众多国有企业实施改制，但很多改制后的企业生存艰难甚至纷纷倒闭。这时候出现了一类特殊的企业家，他们以超人的智慧、毅力与勇气力挽狂澜，于是一时间“一人兴厂”的论调成为当时企业管理主流思潮。

 

        成功的商业经营自然离不开人的因素，尤其离不开掌舵人的因素。而要全面的了解知蜂堂，那么李育强先生就成一个绕不过去的关键点。既然这样，就从李先生开始吧。

 

        李育强先生在2000年之前的经历目前还无法考证，但是自从2000年知蜂堂蜂胶开始运作以后，李先生本人开始被更多的业内人士知晓。而他随后的一系列经营与运作，不仅完全继承了“蒙派营销”的精髓，同时也成为继惠丰集团锁占荣董事长之后，第二个将“蒙派”由松散的游击队成功转化为纪律严明、管理科学的正规军，并成为今天的知蜂堂企业。

 

        在蒙派过往的历史中，成功的产品数不胜数，但是还没有一个产品像知蜂堂蜂胶一样经久不衰。早年还有一个肝药速立特，但现在早已销声匿迹了，知蜂堂却仍然红红火火；在蒙派药商的圈子里，有钱的不在少数，但仍然能坚定的在健康行业并保持持续发展的动力，知蜂堂当属个中代表；很多有钱的蒙派药商只能被称之为“老板、庄家”，李育强先生却能当得起“企业家”的称号，在二十多年蒙派历史中，能被同行心甘情愿的称为企业家的人物，一个巴掌就能数过来，李先生就是其中之一。

 

        他的身上具备蒙派药商的大多数优点：勤勉、敬业、能吃苦、有毅力等等，但他与同时代的蒙派药商相比，眼光更远、更冷静且信念更强，所以他才能在大多数人都倒下的时候，依然凭借一个产品笑傲江湖。

 

        让我们通过几个故事来近距离的观察这位蒙派企业家。

 

三起三落的坚持

 

        知蜂堂蜂胶与大多数蒙派产品不同，它的市场销售路途要坎坷的多，从上市之初先后经历了三次失败。那个年代的中国保健品行业与现在一样，最不缺的就是产品，所以当时很多人劝过李先生让他换，也确实有很多很好的产品可以马上拿来做，但是李先生都拒绝了，他非常坚定的要把知蜂堂蜂胶做起来。

 

        于是，在前三次失败的废墟上，李先生逐渐摸索出了蜂胶的运作经验，随后调整了蜂胶的市场定位、运作手法、广宣内容等，在很多人费解的眼光中又一次踏上了征程，直至今天。这确实是当初很多人没有想到的。

 

学习的毅力

 

        蒙派药商是一群具有超乎寻常领悟能力的群体，虽然这群人当中文化水平普遍不高，但是他们却非常注重学习，这大抵也是蒙派得以成功的原因之一。李先生的学习能力，尤其是学习的毅力恐怕在蒙派药商中也是独一无二的。

 

        当年运作蜂胶的时候，李先生一不懂蜂胶二不懂糖尿病，怎么办？只有一个字——学！广为流传的故事是：每天晚上睡觉之前，李先生总是捧着一本或与糖尿病有关（一般是医书）或与蜂产品有关的专业书籍，看一篇，之后把这一篇内容看懂、记熟之后睡觉。如果看不懂就强迫自己记住，第二天上班的第一件事肯定是找到专家或医生，详细了解直至弄明白，这个习惯坚持了很久。以至于很多年后，许多专业的内分泌专家或者专业的蜂产品专家，在与李先生聊天后，对他对糖尿病、蜂胶以及蜂胶解决糖尿病方面的学识、理论认识，赞不绝口。

 

吃饭的故事

 

        有一位蒙派的前辈早前给我讲过一个与李先生吃饭的故事：当时他去北京拜访李先生，因为下午还有事要谈，所以中午两人在公司附近的快餐店吃工作餐。李先生进门之后向服务生说到：把你们这儿最快的饭给我来两份。饭菜端上来，李先生看见有鱼，于是吩咐服务生将鱼换掉。这位蒙派前辈以为李先生不喜吃鱼，李先生回：“吃鱼得挑刺，太浪费时间了。”两人风卷残云般的吃了顿饭，从进门到出门用了不到10分钟。似是怕这位蒙派前辈觉得有所怠慢，李先生随说道：“这么多年来我吃饭一贯是这样，速战速决，我不能把宝贵的时间浪费在吃饭这种事儿上。”

 

        那位蒙派前辈告诉我：那顿饭没什么特色，花了三十几块，但却是我这辈子吃过的最有意义的一顿饭。我从这件事儿上知道了为什么李先生能成功，所以从那以后我也一样，从不在吃饭上浪费时间。说完这些话，这位蒙派前辈放下筷子拿餐巾纸擦了擦嘴，而我却还有一多半饭菜没有吃完。

 

知蜂堂的李主任

 

        “李主任”这个故事是知蜂堂早年进行市场推广时，广为传知的。

 

        知蜂堂蜂胶早年的产品专题片中经常出现一个正襟危坐，面对摄像镜头侃侃而谈的“李主任”，这个李主任具有丰富的糖尿病专业知识、特别精通蜂产品，对蜂胶、花粉、蜂蜜均有非常专业的认识和了解，同时根据不同患者的病情给予不同产品的组合搭配，很多患者服用后病情均有好转。而且当时凡是播出李主任的专题片市场出货量就很好，甚至可以说知蜂堂蜂胶在市场运作初期可以快速的发展，与李主任有非常大的关系。所以，一时间“知蜂堂李主任”在局部市场的糖尿病患者群体享有非常高的知名度，很受患者追捧。

 

        这位大名鼎鼎的“李主任”不是别人，正是知蜂堂的老板李育强先生。

 

        当我们总是在不停的询问、不断的观察“蒙派营销”的体系、手法、技巧、思路等等的时候，却很少关注蒙派药商这个群体，甚至对他们的了解只是停留在“为人”上：豪爽、讲义气、痛快，却没发现这群人对市场的认识、对产品的把握，以及他们嬉笑怒骂之中的冷静、勤勉和敬业。

 

        通过这几个故事我们可以发现，李先生身上集合了那个年代大多数蒙派药商的性格特点和优秀品质，这些性格与个人品质中精华也在随后的市场开拓过程中，一定程度的外延到了知蜂堂团队和代理商群体，这使李先生身边围聚了一群不光是为了钱而做事的人，其中厚德蜂胶的莫日根董事长就是典型代表。在后面的文章，我们将详细说道。

 

        优秀、个性鲜明、睿智的领导人特点，并不足以评判李先生，因为商业竞争还得要市场、销量说话，知蜂堂蜂胶的成功是因其有一个好老板，而李先生的成功也同样是因为他有一个产品，并且走对了路。这条“路”是什么？

 

        2011年10月27日   北京