小时候住的是大杂院，父亲兄弟五家住在一个院子。后来，生活条件逐渐改善，父亲和四位叔伯商量着把老房子拆掉，盖上了崭新的红砖房。老房子转眼间都被推到了，工人们开始按照图纸划定的区域挖深沟。我记得当时我跑去问人家：为什么要挖这么深得沟？我站在沟底踮起脚才能露出脑袋来，这是要搞“地道战”吗？一位工人师傅呵呵一笑：孩子，沟挖的太浅，以后盖的房子就会不稳当，你们住在里面，要是刮风下雨的，房子就会塌了。挖深沟，才能盖高楼。这个房子盖好，以后想拆都难喽！

 

        我懵懵懂懂，不过那句“想拆都难喽”却记住了。20多年后，新房变旧房，我们住的那一片儿拆迁改造，恰好我从外地出差回呼市，原来住的那一片早已拆成平地，我站在废墟上看到不远处一群人正在挖着什么，突然我就想起了那句“想拆都难喽”的话，依稀分辨出那群人正站在以前我家的位置，于是我走了过去问道：你们这是在做什么？其中一人看了我一眼：这个院儿也不知道是什么人盖的，拆的时候费老劲了。这不，这下面有自来水管道，必须挖出来改道，这地基打的得有1米5深，我们在这忙活了两天了，这不这才挖到。这房子盖的，要不是拆迁，一百年不倒！

 

        我笑了笑，转身离开了。心里一直在回味这句话：这房子盖的，一百年不倒！

 

        说这话，差不多10年了。我们原来住的老房子现在早已是一片小区了，楼房毗邻。今天这些漂亮的楼房，如果没有人为因素的干扰，可以屹立一百年吗？

 

        在过去这10多年里，我看到很多不同类型的健康企业或团队，由兴盛走向衰落。兴盛之时，那些意气风发的老板或企业家，也不乏曾提出过“百年企业”、“百年事业”这样宏伟的目标和口号。只不过，可惜的是很少有人能走完这一百年，甚至有些人昨天还高唱着“百年事业”的凯歌，今天却已跌落在历史的尘埃里，风一吹，什么都没留下。

 

        什么叫“百年企业”？凭什么做“百年事业”？要我说，什么百年、千年，先过了今年再说。保不齐，这儿的“百年梦”还没实现了，就看不见明儿的太阳了。健康行业的大多数中小团队或企业，缺少的不是方法、模式或产品，从根源上缺少务实。没有务实的老板，哪来务实的员工？如何成就务实的事业？

 

        当然了，或许有些老板是“务实”的，不求“百年事业”，但求“百万收入”，这也是有的。这种想头对吗？当然，做生意就是为了赚钱，这是无可厚非的。但是，赚钱有赚钱的学问和道道，不是想当然，更不是凭借一两个一闪而过的产品亦或一两种似是而非的模式。

 

        需要的是踏踏实实和兢兢业业。

 

        近几个月来，我先后接触了不少业内的中小团队领导，他们虽然视野不是很开阔，但说起会议营销来头头是道，分析起产品来又专又强，张口理论，闭口模式，时不时还来点所谓的实操经验。深入一聊，问题就出来了，收不上单、约不上会、卖不了货。这个模式不行，那个产品不对，问题一大堆，好像全世界都不对。

 

        “您来我这儿，是想了解点什么？”我问。

 

        “跟你们学习学习，看看现在行业里有什么好的操作模式，你们做的比较成功，所以和你们取取经”代理商。

 

        “呵呵，您太客气了。您也是业内的资深人士了，我们和您做的没什么区别，也是收单、邀约、开会，大同小异。”我说。

 

        “你们收单的方法，我刚才听了，都是这些，送礼品、搞讲座，可是我们就收不上来，你们有啥窍门？”代理商。

 

         “没有，大家的方法大同小异，但是我们做的更细，更扎实。这就是区别。”我说。

 

        这类代理商，不是个案，是普遍现象。这不是代理商个人的问题，他代表的是一种行业心态或者现象：老板缺少务实的劲头，团队缺少扎实的基本功。这就是所谓的“地基”问题，没有扎实的基本功，再好的模式、再好的产品，也一样卖不起来。

 

        很多中小团队的领导，创业之初勤勤恳恳，兢兢业业的带领团队奋斗在一线，所以团队最初一段时间发展很快，基础打的很牢固，从收到、邀约、开会到维护，一个环节一个环节的梳理，一个细节一个细节的做，所以逐渐成长了起来。但是，有了一些成绩之后，这些团队的领导开始注重个人享受，团队交给亲信或者职业经理人操作，自己则忙着买房、买车，四处旅游。忽略了对团队的管理与把控，员工跳槽叛变、腐败或官位主义等乱象滋生，事业自然一蹶不振。于是，开始寻求一些短时间提升销量，以伤害老顾客为基础的模式或产品，进而雪上加霜，使团队走向了覆灭的边缘。

 

        其实，我们返回头来仔细想想：会议营销发展了快十五年，有过本质变化吗？十五年前开始就是收单、邀约、开会、售后维护，十五年后还是这个流程，还是这些事儿，变化的无外乎是手法而已：有人仍然用检测收单，有人用了广告、夹报或者旅游；还是开会，销售会分解成了科普会、交流会、联谊会、恳谈会等等；还是维护，出现了俱乐部，有了旅游、积分兑换奖品……

 

        有变化吗？没有，本质没有，会议营销的业务流程没有根本变化，变化的只是方法。殊不知：方法无好赖，关键在于基础。所以，并不是成功模式铸就了成功企业，而是成功企业打造了成功模式。同样的模式，别人用行，你用就不行。不是模式问题，是你的底子不行，你用同样的方法收不上单，需要检讨的是你，而不是收单这个业务环节。

 

        万丈高楼平地起，好马得配好鞍，但是好鞍更需好马，你换成一头驴，在好的鞍子也一样摔。

 

         2011年9月3日  北京