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个人资料

2012-12-03

2012-10-30

2012-10-12

  • 农资营销人 发表了新日志 2012-10-12 15:35 (评论)
    2马上参与
    随笔
    离市场结束还有一个月的时间，大部分中小客户已经结账，这段时间会相比忙一些，发货、回款、清收、调货、退货和店面促销等工作同时进行，需要理清头绪，每 ...

2012-09-19

2012-09-17

2012-09-13

2012-09-12

2012-09-11

2012-09-10

2012-09-03

  • 农资营销人 发表了新日志 2012-9-3 19:57 (评论)
    3马上参与
    共同做市场
    商人总是希望将风险降到最低，而得到最大的利润。 每次和客户商量搞促销活动的时候，我发现业务员都很被动，被客户牵着鼻子走。 客户总是要求我们 ...

2012-08-30

  • 农资营销人 发表了新日志 2012-8-30 21:35 (评论)
    1马上参与
    窜货何时休？
    今天突然 接到客户的电话，区域内第一大品产品 A发现被 窜货了。 通过业务员和客户的实地调查和取证，很快就查出了事情的真相：客户叶某店面 ...
  • 农资营销人 发表了新日志 2012-8-30 09:34 (评论)
    1马上参与
    对管理的思考
    管理是一门实践学科 ，没有参与真实管理，没有带过团队，永远都悟不透管理的精髓，如同游泳一样，不下水是学不会的。 管理是一门艺术 ， ...

2012-08-22

2012-08-16

2012-08-14

  • 农资营销人 发表了新日志 2012-8-14 23:03 (评论)
    2马上参与
    最辛苦的农资人
    今天晚上出去吃饭的时候，在饭店碰到一个以前的同事，相互不是很熟悉，简单的聊了一下，让我印象深刻的是，该兄弟大为感慨：以前做农资业务确实非常辛苦，现在 ...
  • 农资营销人 发表了新日志 2012-8-14 22:36 (评论)
    5马上参与
    寻找工作的乐趣
    在一线冲锋陷阵的农资销售人员，多以年轻人为主，应届毕业生和工作一两年的占多数，工作经验相对较少，社会经验也不丰富，只能靠自己的摸索、勤奋和汗水，来 ...

2012-08-12

2012-07-14

2012-07-09

2012-06-27

2012-06-25

  • 农资营销人 发表了新日志 2012-6-25 10:42 (评论)
    1马上参与
    电话订单贵在坚持
    我负责的区域是厂家直接供货给当地零售商，即和零售商直接合作，没有经过中间的批发商环节。 公司经营的常规产品较少，大多是小产品，品种规格多，单品 ...

2012-06-09

2012-05-01

2012-04-23

2012-04-21

  • 农资营销人 发表了新日志 2012-4-21 19:47 (评论)
    1马上参与
    记农资一线业务员
    作为一个一线业务员，整天和客户打交道，做的工作也很普通：拉订单、送货、回款、带一支小队伍、推广和宣传，再就是一些辅助销售工作。 日复一复，年复 ...

2012-04-19

2012-03-29

  • 农资营销人 发表了新日志 2012-3-29 18:41 (评论)
    1马上参与
    多和农民打交道
    尽管从事农资销售，但和农民打交道的机会却很少，绝大部分时间都是在和渠道商（批发商和零售商）打交道，即使经常在零售店碰到前来购药的农民，交流也很少，因 ...

2012-02-17

  • 农资营销人 发表了新日志 2012-2-17 21:32 (评论)
    5马上参与
    信心比什么都重要
    下市场才半个月，市场情况却已经初见端倪。 今年我的团队还是五个人，四个业代，只有一个是从企业其他公司调过来的，有一个调换了市场区域，人员较为稳 ...

2012-02-05

2012-01-02

2011-12-30

2011-12-24

2011-12-21

2011-12-17

  • 农资营销人 发表了新日志 2011-12-17 11:54 (评论)
    5马上参与
    促销新点子
    在农药行业，传统的店面买赠促销，即购买农药送礼品，对农民而言，已经越来越没有吸引力了，费用却越来越高，礼品越送越贵，老百姓却越来越不买账。 和 ...

2011-12-12

2011-12-09

  • 农资营销人 发表了新日志 2011-12-9 19:01 (评论)
    3马上参与
    冬训小结
    2011 年冬训是以大区为班级，包括植保产品和营销培训，引入了励志课程《钢铁作风》和《军魂思维》，为期 10 天，我担任班主任，并负责营销中心的授课 ...

2011-11-14

2011-11-13

  • 农资营销人 发表了新日志 2011-11-13 21:54 (评论)
    6马上参与
    遇到钉子户的思考
    一年的业务已经进入尾声，还是不可避免地碰到两个钉子户，这两个客户严重影响了分区的经营质量，也给我带来了很多思考和反省。 钉子户卢某 ：女，经营 ...

2011-11-11

2011-11-05

2011-10-28

  • 农资营销人 发表了新日志 2011-10-28 21:37 (评论)
    2马上参与
    客户叼是谁的错？
    每年市场清收的时候，总是会蹦出很多问题，蹦出很多很叼的客户，撕破脸、退散支产品、要求全部退货、拒不付款、勒索，什么情况都有，毫无道理可讲，个别客户甚 ...

2011-10-24

2011-10-22

  • 农资营销人 发表了新日志 2011-10-22 16:26 (评论)
    1马上参与
    投入多少收获多少
    10月18日-10月21日参加了企业冬训教导团培训班，这是第三次到东莞国防教育基地参加类似的培训班，这次会议集中了企业来自全国各地的RNBHZ销售精英，近一半的人 ...

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