为期10天的冬训培训班结束了，我松了一口气，绷紧的神经总算可以放松下来了，作为班主任，在昨天下午的结训仪式上，收获了大家的认可、掌声和奖品，在学员得到成长、进步和改变的同时，对于自身而言，无疑也得到了提高和进步，我很感谢领导和大区的同事们，收获了一份欣慰和感动，也让我明白了一个道理：你的真诚与付出，只会换来大家更多的投入和认可。

      本次培训班成功的地方或者说亮点，我总结主要有以下几点：

1、检视的作用，利用团队分组，积分榜上墙，针对大家的日常行为和表现，进行加减分，及时给予公布，并做相应奖励和惩罚，如冠军小组发红牛和奖状，积分最低一组做俯卧撑，扣分小组全体成员做“蹲蹲教诲”等；

2、每日进行一个团队PK项目，如跳活力操、唱歌、大品广告表演、朗诵、跳绳等集体活动，丰富班级组织生活，让每个小组增加团队合作精神，懂得分工与协作，没有做不到，只有想不到；

3、晨会和下午会，每天上下午培训开始的一个重要环节，主要内容为：问好、朗读羊皮卷、跳活力操、士气展示、分享培训感悟、才艺展示、团队PK、分数公布、领导讲话、合唱《我的好兄弟》等，晨会和下午会稍有不同，根据时间和氛围调整;

4、组长会议，每天培训结束，召开组长会议，班主任、班长和组长参加，对当天的培训进行总结与计划，分享经验、吸取教训、改进方法、提出第二天培训计划。第六天开始，当天积分最低小组全部成员也列席组长会议，体会培训的用意和自身的反省，学习优秀小组的做法，鼓励永争第一、团队合作的精神和作风，通过这样的会议，当天积分最低的小组会自觉的留下来开小组会议，总结培训表现，制定第二天的加分行动和计划，调动每个团队成员的积极性。

      本次培训班失败的地方或者说不足的地方，我总结主要有以下几点：

1、前期准备不足，包括公司层面和个人层面，公司层面是指营销中心对于物料的准备不足，班主任没有训前碰头会，讲师备课不充分，开班仪式没有流程和相应材料等，个人层面是指个人没有重视，认为去年有带过班的经验，没有认真的准备和对待；

2、第八天、第九天的培训中，由于营销中心组织听课和大区溢价，培训的场地离公司办公的地方较远，自己难以兼顾，对培训班有所懈怠，没有组织跳绳PK活动，第八天和第九天没有奖励当天冠军小组，部分同事有所抱怨；

3、开班仪式和结训仪式准备不足，流程不清晰，这两个环节非常重要，受场地限制，很多活动无法开展，教室较小，空气比较闷，自己的总结明显准备不足，如可以考虑一个有准备的冬训总结，一个感谢大家配合的节目，一段煽情的冬训视频和音乐。