离市场结束还有一个月的时间，大部分中小客户已经结账，这段时间会相比忙一些，发货、回款、清收、调货、退货和店面促销等工作同时进行，需要理清头绪，每天制定工作计划和目标，每天跟进和落实，确保有条不紊的完成市场结尾工作。

       今年市场零退货，有点出乎意料，却又在情理之中，因为市场操作相对保守，基本没有压货，更没有呆滞产品，这几年负责的市场，回款率一直居高，退货率较低，遗留问题较少，但是业务节奏明显掌控不好，体现在旺季前压货力度和技巧不够。

       还有30万的发货任务，时间紧，公司较往年提前半个月结账，而负责的市场主要是反季节蔬菜，用药刚刚开始，我们却要结账走人，压力较大，因为完不成任务的销售人员着实丢人，特别是回司和同事碰面的时候、销售业绩和数据展示的时候、公司总结会和表彰会的时候，恨不得平时哪怕流血流汗，也要冲刺一个良好的业绩，这不仅和收入、奖金挂钩，还意味着销售人员的能力、水平和荣誉。

       一方面抱怨工作内容重复，已经在公司工作五年，日复一日，年复一年，没有挑战性，一方面却又没有将业绩做到Number 1，没有做到拼命去工作和冲刺业绩，意识到自己还存在很多不足之处，如对业务员的管理和指导，自身成长和成功的速度太慢，需要磨炼和提高的地方太多太多。

       往年的这个时候都会写写关于市场清收的内容，今年已经很久懒得动笔，原因是自身的销售经验和经历没有刷新，一切都在意料之中，工作过于固定和安逸，感觉写来写去都是那点东西，毫无新意和突破，难以透出现象去研究本质和规律，难以打破当前的瓶颈找到优秀销售的门道。

       除了眼前的业绩，长远的职业规划才是真正困恼自己的事情，内心挣扎的东西，始终没有答案，受很多因素的影响，身上的责任也越来越多，路一直都在那里，就看如何选择，或许每个阶段都会有彷徨的时候，期待尽快找到发展的方向。