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日志

销售人,一群有故事的人

热度 6已有 228912 次阅读2012-12-3 12:46 |个人分类:农资原创|系统分类:市场评论|

      公司业务员多达几千号人,平时散布在中国版图的各个角落,天各一方,忙碌着各自的工作,但每年的冬季都要统一回司,算账、总结、培训和规划来年市场,难得相聚,平时都是靠网络和电话沟通,见面机会很少,好不容易聚在一起,自然十分热闹,并且格外有意思。

      销售人聚在一起,总是有很多案例和故事可以分享,有很多话和“料”需要吐露,无论是在公司的大小会议上,还是在私底下的聚餐酒桌上,或者是在公司宿舍卧床夜谈中,总有人在慷慨激昂的讲述自己在市场上的故事,总有人在激情高昂的分享自己的销售神话,总有人在娓娓道来自己是如何在一线开疆拓土的。

      一年的市场经历,发生了很多可意料及不可意料的事情,期间掺杂着酸甜苦辣各种滋味,内心百感交集,每个人都深藏着很多感悟和体会,有发货增长的喜悦,有被客户拒绝的失落,有操作市场的心得,有突发事件的茫然,有感动客户的付出,有团队作战的自豪,有领导赞扬的欣慰,有市场停滞的恐慌,有集体旅游的兴奋,有结账催款的压力······有发生太多太多的事情,有太多太多想说的话,用千言万语形容或许也不为过,说不尽道不清。

      销售是一个不断经历并创造故事的职业,在这个不断经历和创造故事的过程中,销售人挥洒自己的汗水和心血,演绎属于自己的角色和骄傲。当今的农资行业,大多时候,销售人都是单枪匹马,只身一人前往市场一线,单打独斗,与客户周旋,与对手竞争,费劲心思,开疆拓土,只为销量增长和区域品牌。可以肯定的说,优秀的销售人员身上从不乏有精彩的故事发生,优秀的销售人员也不吝啬分享自己的销售故事,销售人,就是一群有故事的人

      处于销售链条最低端的销售人员——基层销售,或称之为一线销售人员,更应该是一群有故事的人,因为他们处于市场的最前沿,真枪实弹的战斗在前线,直接和客户打交道,接触到真正的产品使用者,对销量和市场直接负责。他们奋斗在一线,拥有最敏锐的嗅觉和最细微的视角,竞争对手的一举一动都逃不过他们的眼睛,市场的瞬间变化都被他们掌握的一清二楚,他们的工作很辛苦,经常是东奔西跑、迫于应付,特别是在销售旺季的时候,更是起早摸黑,拿订单、催回款常事,农民会、促销会不少,可谓辛勤付出。

       正是这样一群基层销售人员,他们身上每天都在上演着很多故事,或兴奋、或激动、或刺激,或失落、或欣喜、或茫然、或无聊、或惊心动魄、或平淡无奇、或催人奋进、或感人至深,如果稍加留意或者记录下来,你就会发现他们身上精彩的一面,你就会发现他们令人感动的一面,你就会发现他们拼搏奋斗的一面,发生在他们身上的故事,或许很平淡,但却很真实;或许很细小,但却很励人,如空白市场的辛勤开拓而终得回报,如屡遭客户拒绝而坚持拜访,最终打开合作之门,如帮助客户解决一个实际经营中的问题而赢得客户的尊重,这样类似的故事有很多很多,每天都在基层销售人员身上发生着,无时无刻不在创造着属于销售人的传奇和神话。

      销售人,可以犯错,可以失败,但一定不能没有自己的故事,不能停止经历和创造属于自己的故事,不能不分享发生在自己身上精彩的故事,否则,你的销售职业生涯就可能要打个大大的问号,这也说明你在销售的道路上已经停止不前,你也已经暂时失去了销售人应该具备的基本特质。

      销售人,一群有故事的人。

      在一年难得清闲的销售淡季,以此共勉。


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发表评论 评论 (2 个评论)

回复 赵二龙 2013-1-8 09:33
总结的好
回复 王录强 2016-4-17 14:30
写的好!

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