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记农资一线业务员

热度 1已有 239419 次阅读2012-4-21 19:47 |个人分类:工作日记|系统分类:营销实战|

作为一个一线业务员，整天和客户打交道，做的工作也很普通：拉订单、送货、回款、带一支小队伍、推广和宣传，再就是一些辅助销售工作。

日复一复，年复一年，竟也已5年农资销售生涯，身边的同事却已换了无数批，正所谓年年难做年年做，没想到自己还是坚持下来了，而且一干就是5年。

带过很多业务员，大多是应届生或者毕业才一两年的年轻人，因为种种原因进入了这个行业，从事了农资销售，奋斗在广大农村一线。

这其实是一个很“尴尬”的群体：没有几个是真正抱着“服务三农”的想法进入这个行业的，更多的人是被迫、偶然或者试试看的态度进来的，鱼跃“农”门是大部分父母和农村走出来的年轻人的梦想，而从事农资销售便意味着又回到了农村，远离大城市的繁华和喧闹，和农民打交道，与病虫害为伴，走田间地头，进乡镇村庄，有农民、农村和农作物的地方，就有我们农资人的身影。

一线农资业务员，大多是从事宣传和推广工作，帮助经销商拉取订单，维护核心零售商，协助区域经理工作，常年出差，一年只回家1-2次，远离亲朋好友，工作非常辛苦，劳苦奔波，居无定所，要么住在车站旁边的小旅馆，要么租着几百块的廉价房，底薪较低，平时过程奖甚少，收入并不高，只能是年终的时候领着几千到上万不等的奖金回家过年。

一线农资业务员，工作很容易陷入迷茫，行业并不成熟，竞争秩序混乱，没有相对标准的工作模型和方法，因为人少地方大，回司机会少，上级领导的指导有限，很多时候只能靠自己去摸索和尝试，得到的帮助和引导较少，高人指点更是可遇而不可求，进步和成长完全取决于自身的努力和悟性，刚扔到一个市场的时候只能是给经销商当搬运工、做苦力，不断碰壁和遭遇挫折，尽管工资很低，还是得陪着小心请客户吃饭，喝酒更是卯足了劲喝个底朝天。

一线农资业务员，职业规划几乎为零，对未来和前景渺茫，能力和见识都有限，不得不坚持做，重复着简单的销售工作，却又看到希望和未来，升职机会有限，转型意味着又要从零开始，不是不想出人头地，不是不想好好规划未来，而是身处市场一线，不知如何规划未来和采取行动。

解决业务员的价值感很重要，短期来讲，我建议：每天设定小目标，最好写在随身带的笔记本上，每天晚上一个小总结，每天出去完成几个小目标，完成了就可以打钩，未完成就要提醒自己尽快完成，这样每天即使完成几个小目标，如拉订单10件、解决客户上次疑问、收取单据，也是很有成就感的，每天小进步和成长，坚持以往，累计起来就是大成功。

长期来讲，对于自己的职业目标需要规划，准备今年完成哪几个目标，业绩达成多少，今年要提升自己的哪几方面能力，是否打算在这个行业一直干，或者干多久？基层工作是否已经熟练，几年之内准备升职，还欠缺哪些方面，切忌当一天和尚撞一天钟，混日子过，最终还是耽误了自己的青春和前程。