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2011年冬训是以大区为班级,包括植保产品和营销培训,引入了励志课程《钢铁作风》和《军魂思维》,为期10天,我担任班主任,并负责营销中心的授课《农药销售基本功—“拉”术》,尽管去年也负责冬训,带班和授课,但感受和收获截然不同。
尽管很辛苦,外租的培训场地离公司较远,条件简陋,每天早出晚归,全程跟班,晨会、建章立制、风采展示、过程检视、邀请讲师授课、团队文化建设、每日小组PK、考试阅卷、组长会议、奖惩及时兑现等,内容繁琐而复杂,任何一项内容都马虎不得,但我仍然很享受冬训班主任和讲师的这种责任和义务,丝毫不计较付出与辛苦,这个过程很充实和有价值,让我累并乐在其中,似乎我天生就是适合去做老师,而不是销售,可惜当初没能考进师范院校,尽管我的报考志愿是师范院校,这是我从小到大的梦想。
看到大家逐渐投入到冬训的氛围中,精神面貌大为改善,头发、指甲、着装、坐姿都不断变化,风采展示环节人人声嘶力竭,已经有很多人嗓子喊哑了,上课无人睡觉,且腰板挺直,无人靠背,为了加减分而奋勇争先,随时关注着积分榜,上课讲师提问积极主动,每个小组能够做到分工与合作,每日小组PK激烈却精彩,涌现出很多“怪才”,每天中午休息的时间都有很多小组在准备比赛,晚上大家自发组织讨论和筹划第二天的培训与PK,团队成员的逐渐磨合,大家的情绪不断高涨,潜力在不断地被激发出来,面貌焕然一新。
不由感叹:过程检视的力量原来如此之大,培训对人的改变竟能如此之大,没有做不到,只有想不到。
企业冬训,给了我走上讲台的机会;销售交流与培训,特别是去年应邀到南京参加行业论坛和去其他公司交流的机会,几次走上讲台分享自己的经验与体会,更加坚定了我的信心和方向,要在培训方面苦练内功,要重视平时的会议主持和交流,要全身心的投入企业冬训,要认真对待每一次的培训机会,即使将来做不了老师,也要一直为自己的梦想而努力拼搏:走进大学,走上讲台,分享自己的经验与知识,传播自己的思想和价值观,帮助和影响更多的年轻人。
以前认为每年更换领导是坏事,需要重新磨合和适应,今年还是如往年一样,更换了大区经理与总监,却学到了更多的为人处事方法,感悟了更多的“销售真经”。
如今我们所处的时代,唯一不变的就是变,成长和内心的强大是每年都需要进步的,需要我们去适应这种外界快速的变化,调整自己,改变自己,提高自己。
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