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投入多少收获多少

热度 1已有 242445 次阅读2011-10-22 16:26 |个人分类:工作日记|系统分类:市场评论

10月18日-10月21日参加了企业冬训教导团培训班，这是第三次到东莞国防教育基地参加类似的培训班，这次会议集中了企业来自全国各地的RNBHZ销售精英，近一半的人为大区经理、销售部长，收获颇多。

最大的体会就是一句话：投入多少收获多少！

由于清收时间紧迫、任务重等原因，加上我本身性格偏内向，开始1-2天并不是很投入培训中去，讲师提问不积极，团队活动不积极，整体表现都不是很积极，后来才慢慢投入进去，直到最后一天完全融入团队，课堂上发出自己的声音，才感觉到收获颇多。

第4天最后一个组织活动为主持技巧PK赛，是关于订货会的主持现场模拟比赛，自己有这方面的经验，内心很希望代表小组参加，但是自己没有第一时间主动要求参赛，被其他组员抢先，而且队里的销售部长也点名让其他两位组员参赛，认为通过前几天的表现，他们的表达能力不错。

其实，做任何工作都一样，你从一开始就投入进去，并且全神贯注、全力以赴，你的表现一定会得到大家的认可，你的能力一定会展现出来，你的投入一定会有产出，这就是投入多少，收获多少。

假如一开始，你就不愿意投入进去，不积极主动，不愿意表现自己，别人如何了解和肯定你？是你自己一开始就把机会给错过了，自然难以收获多少。

以业绩为例，销售业绩不理想，到了年底要结账的时候，再想冲刺是很难的，这个时候客户没钱，不想压货，担心卖不完，种种原因和理由，业绩的好坏很大程度取决于春启（第一季度的强势启动市场），即从开始你的表现，你的主动，你的业绩，往往决定了全年业绩的好坏，逆流而上的机会并不多，所以，优秀的业务员非常重视开端，一开始就打好了局面，信心满怀，有利于士气的提升和良好结局。