日志

寻找工作的乐趣

热度 5已有 262402 次阅读2012-8-14 22:36 |个人分类:工作日记|系统分类:营销人生|

在一线冲锋陷阵的农资销售人员，多以年轻人为主，应届毕业生和工作一两年的占多数，工作经验相对较少，社会经验也不丰富，只能靠自己的摸索、勤奋和汗水，来获取公司和客户的认可与信任，于是，在基层经常看到业务员帮客户搬肥料、带小孩、装农药，也就见怪不怪了，短时间内，他们还能靠什么来赢得客户的信任？哪个销售人员愿意充当客户的搬运工？客户销售顾问是一两年能够炼就的？
　　基层销售很辛苦，其他行业也不另外，我曾经认识县城里面一个做方便面的业务员，每天早出晚归，早上要在办事处报到开早会，规律拜访线路，布置拜访客户数量和任务（快消品零售网点数量之多大家可以想象得到），晚上要回办事处总结，每天回到住处，用他自己不太雅观的话来形容：累得像条狗一样，只想趴着睡觉。　　
　　尽管基层销售工作很辛苦，游离在城市和农民之间，和农民与农作物打交道，有时候很累很孤独，有时间很无奈和无助，但这并不表示我们的工作就没有了乐趣，我们的工作就不可以在开心和充实中度过，我们的工作就不能有自己的价值和成就。
　　把工作当做事业对待，短时间内咱可能还达不到那个境界和高度，但学会把工作放轻松点，从工作中寻找乐趣，是一个销售人员应该具备的基本素质。

何不把搬货当做是一种锻炼身体的方式，经常搬货就是经常锻炼，本来锻炼的时间就太少；何不在整日坐车和等车的空隙中，听听音乐和广播，放松下绷紧的神经呢；何不把客户的刁难与不配合，看成是一种自我修炼的过程呢，在发现问题中寻找机会，偶尔与客户一起吃饭喝酒KTV，你就会发现，客户其实也很可爱的，也有他们自己的苦衷和不得已；何不把复杂而折磨人的报告和表格，看成是一种磨练呢，好的销售应该是干的好，坐的住，也写的了报告的。　
　　工作中一定有很多乐趣，或者一定可以找出很多乐趣，就看销售人的心态如何，而良好的心态，是考验一个业务员是否优秀的前提条件。
　　和同事的默契配合，成功拿下一个艰难的订单，是不是一种乐趣？是否兴奋至极？
　　常年呆在市场，远离家人和朋友，节日的时候客户打电话叫你去他家里吃饭喝酒，是不是一种乐趣？是不是感动难忘？
　　一个非常难搞的客户，拜访了N次也没有打动客户，某一天突然找到你要合作，要卖你的某个产品，是不是一种乐趣？是不是惊喜不已？
　　客户经常刁难业务员，经常找出很多让你难以处理的问题，有一天你忍无可忍了，把客户臭骂了一顿，结果客户乐呵呵的和你说：那今年给你多卖点产品，可以吧？是不是一种乐趣？是不是转怒为笑？
　　大中午的时间，太阳毒毒的晒着，和同事站在马路旁边认真的讨论工作，声音高昂着，情绪激动着，手势挥舞着，似乎正在讨论国家大事，决定一件对全世界对全人类很重要的事，旁人都惊诧的眼神看着灰尘中的我们，而我们竟全然不察，想想那种场景，是不是一种乐趣？是不是忍禁不住哈哈大笑？
　　工作本来就已经非常不易，何不从工作中多寻找一些乐趣呢？
　　想起刚入行的时候一个销售部长的话：你们都还年轻，不妨把工作看得有趣些，一线销售就是趁着年轻的时候多跑几个地方，权当做是旅游，顺便赚点小钱，过年回家孝敬家人。
　　权且当做基层销售人员安慰自己的话吧。