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淡季做宣传，旺季搞促销

热度 8已有 354031 次阅读2012-8-12 22:01 |个人分类:工作日记|系统分类:营销实战|

市场正值淡季，销售进度缓慢，人员也较为闲散，心中十分着急。

抱着试试看的态度，我选择了一个配合度高的零售商，经过提前的沟通，计划针对下半年要销售的一个重点产品，做一些宣传和推广工作。

约好七点到客户店面，由于修路和堵车，我晚到了些时间。到了零售商店面，明显看的出来，客户只顾忙活自己的事（意料之中，由于是淡季，且门店前正在修路，开始沟通的时候客户并不愿意配合，认为没有效果），业务员不是很积极，只是按照我提前布置的任务简单收拾了下，拱门明显有点歪斜，产品堆头只有十件货左右，海报贴了几张，物品摆的比较乱。

我立刻一边自己动手，一边向业务员提建议：

1、把店里的货全部摆出来，做堆头，多拆几箱拿出产品来展示，让过往的人一眼就可以看到产品；

2、门上、墙上多张贴海报，地面也张贴海报，一直贴到路边，贴出一条很显眼的路来，刚开始业务员说粘不住，客户也在旁边质疑着，我坚持要贴，结果贴完业务员和客户都笑了，说像是在走红地毯，感觉很不错；

3、客户店面对面挂几条条幅，原来只挂了一条，条幅内容都是一样的；

4、把提前准备好的单页拿出来，要求业务员对来往的人见人就发，有摩托车三轮车就放一张到车上，有农民购买也一定要放单页到袋里，让农民带回家去；

5、做完这些布置后，把产品、物品、资料摆放整齐；

6、热情和每个要进店的人打招呼：老乡，过来看看，厂家搞宣传，了解下我们的产品，今天还有促销活动·····

很快，业务员的热情也提高了，农民大部分都比较配合，认真的听我们讲解，不少农民还购买了准备回去试试看，大出我们意料之外。

原来只是打算在淡季做次宣传，人员集中，找回工作的激情，尝试下在接下来的旺季如何做宣传和推广活动，结果向不少农民宣传了我们的产品，尽管是市场淡季，一个早上还是卖了几件货，并且我们的产品是高端冲施肥，零售商刚开始推广，当地农民使用较少。

上午进展的较为顺利，按照计划，下午我们要去拜访周围的种植户和到一个周边村庄发单页，由于突然下起了暴风雨，等到下完雨之后已经是四点了，我们还是开车去了周边的地里，拜访了一些种植户，发放单页、介绍产品和使用技术和了解当地用肥情况等，五点半返回零售商店里，和客户简单说明了情况，并确定了旺季的时候再开展店面促销活动。

总的来说，客户还是非常满意的，我们离开的店面的时候，客户很真诚的表示感谢，我们也尝试了“淡季搞宣传，旺季做促销”的方式，也取得了想要的结果，甚至有点超出我们的预期目标，为接下来其他的推广促销活动做好了一个好的表率和铺垫，业务员的信心也有明显提升，从开始的消极应付、怀疑态度，到后来的肯定和积极要求继续开展此类活动。

晚上我召开了分区的网络例会，把照片和当天情况进行了分享，并进行了总结，如下半年开展活动一定要两人以上，首先自己人气要旺，要协同合作，需要改善的地方，如现场如有音响氛围会更好，并做了下半年的活动计划。