在厂家——经销商（代理商）——零售商——消费者这条传统的销售渠道中，行业已经将过多的眼光和精力盯在了零售商这个环节，甚至造成“过度营销”，这可能能够带来短期内的回报和收益，但并非是理性的行为，更不是一条长久之道，如此走下去，不关注最终的消费者——农民，肯定是长远不了的。

      农民才是农资产品最终的使用者，是农资行业最坚实的基础，是我们农资人真正的衣食父母，农民对于农资行业的重要性，值得我们每个农资人深思和反省。

      作为一名农资销售人员，在日常工作中，我认为需要转变以下观念和做法：

1、定期走基地、进村庄，和农民打交道，多听农民讲，能够和农民熟练的交流，感受农民的需求变化，体会农民的艰辛和难处；

2、多做农民的工作，包括药效试验、宣传推广、农民会、建设示范田和店面促销会等，收集农民对产品的评价和反馈，积累照片和视频等一线素材，真实的了解我们的产品性能和实际表现；

3、定期走进田间地头，向农民学习，认识具体的作物和病虫害，对区域内的主要作物一定要熟悉，提高自己的植保知识，帮助农民解决实际的问题；

4、多总结和琢磨农民的思维和想法，什么样的产品和组合套装适合当地推广？农民接受什么样的宣传方式和产品？农民最在乎农资产品的哪些方面？农民在发生什么样的变化？种植大户是如何种好一亩三分田地的？