个人资料
2016-11-08
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经济形势不好，朋友圈也要做减法
房价呼呼呼直往上涨，心情忽然间就很不好了！ 刹那间感觉啥东西都贵了，尤其是时间——就在您心不在焉划拉手机刷微信的当下，办公室的租金贵了、老 ...
2012-03-09
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载53:工业品企业加入行业协会的9大好处
工业品企业加入行业协会的 9 大好处 受制于的组织形式、经费来源以及主要管理者的来源和自身能力等因素，我国许多行业协会目前 ...
2012-03-06
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载50:VI应用系统最常用的四类50项
003- 杜忠：工业品企业 VI 应用系统最常用的四类 50 项 VI 系统是现代工业品企业用以彰显自身定位、展示企业 ...
2012-03-05
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载49:“对外窗口系统”六个模块
工业品市场部 “对外窗口系统”六个模块 先思考两个问题： 只给你 1 分钟，让你自我介绍，你会怎么说？ 给你 ...
2012-03-02
2012-03-01
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载47:经销商样板市场推广10法
经销商样板市场推广 10 法 常常听到这样的说法：“一个有说服力的样板市场胜过几次招商活动”。个人以为：此言非虚。中小型工 ...
2012-02-29
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载46:打造经销商样板市场6字诀
打造经销商样板市场 6 字诀 对中小型工业品企业来讲，打造经销商样板市场具有重要意义。首先，经销商样板市场具有案例和示范意 ...
2012-02-28
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载45:提高渠道销量的7种常规方法
工业品渠道： 提高渠道销量的7种常规方法 对原材料、零配件、耗材等类型的中小型工业品企业而言，如何提升渠道销量自始至终是最 ...
2012-02-24
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载43:工业品销售人员培训“六脉神剑”
工业品销售人员培训“六脉神剑” 对工业品销售人员进行技能培训是增强工业品企业销售力量的五种可能途径（请参照《增强销售力量的 5 ...
2012-02-21
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载41:增强销售力量的5种可能途径
增强销售力量的5种可能途径 增强销售力量是工业品企业提升销售业绩的三大根本途径之一（参照《工业品企业销售业绩提升的三种根本途径》）。如何增 ...
2012-02-20
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载40:工业品渠道导入：“卫星发射”三步走
工业品渠道导入：“卫星发射”三步走 在工业品渠道商管理方面，市面上多见的是如何规划和设计、如何管控和制衡的大部头教程，但对中小型工 ...
2012-02-17
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载39：业绩提升的三种根本途径（下）
工业品企业销售业绩提升的三种根本途径（ 下 ） 标签：工业品营销 销售业绩 根本途径 业绩提升 市场部 杜忠 三 ... -
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载38：业绩提升的三种根本途径（上）
工业品企业销售业绩提升的三种根本途径（ 上 ） “如何提升销售业绩”绝对是一个让所有企业“关键人物”血脉贲张的话题——没有这一泓源 ...
2012-02-09
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载37:给经销商的8类23种给力支持
工业品企业给经销商的 8 类 23 种给力支持 中小型工业品企业生存立足的愿望强烈、扩张疆土的野心如星星之火，意图燎原 ...
2012-02-07
2012-02-06
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载35:经销商加盟必经的8个门槛
工业品招商：经销商加盟必经的8个门槛 杜忠认为：工业品企业渠道招商工作在企业发展的不同时期，经销商加盟的“门槛”设定应该有不同的内 ...
2012-02-02
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载34:工业品渠道招商的8种常规途径
工业品渠道招商的 8 种常规途径 工业品营销可粗略分为两种类型：一种是以大型设备直销为主的大客户营销，一种是以原材料、耗材、零部件分销 ...
2012-02-01
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载33:品牌临界点：大客户会跟着销售走吗 ...
品牌临界点：大客户会跟着销售走吗？ 相信大多数工业品企业的高层都遇到过这个问题：公司销售明星业绩占销售总额的一半以上，几乎成了公 ...
2012-01-31
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载32:如何撰写渠道招商手册？
如何撰写渠道招商手册？ 渠道招商手册是工业品企业招募渠道商的指导性文件，其重要性不言而喻。不仅是渠道商了解和选择企业及产品的重要窗口和依据 ...
2012-01-30
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载31:工业品渠道形象标准化“八段锦”
001- 杜忠：工业品渠道形象标准化“八段锦” 借助“ CIS 系统”导入实现工业品企业品牌形象标准化已经是业界惯常的做法，但关注的焦点 ...
2012-01-11
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载30:团队培训“三段式”
工业品市场部团队培训“三段式” “罗马城不是一天建成的”——工业品市场部铸造一支能攻善守、既有战略眼光又有实干精神的精英团队不仅要靠团队成员 ... -
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载29：压力管理5个妙招
百炼成钢，工业品市场部的压力管理（ 2 ） 二 工业品市场部压力管理 5 个妙招 “冰冻三尺，非一日之寒”—— ...
2012-01-10
2012-01-09
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载27：融洽部门关系的6个锦囊妙计
工业品市场部活跃部门气氛，融洽部门关系的6个锦囊妙计 网友刘冉在《 羡慕嫉妒恨 ..Google 中国工作环境实况 》一文中详细介绍了 Google ... -
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载26：“三大纪律八项注意”
工业品市场部工作“三大纪律八项注意” 市场部是个可塑性非常高的部门，其所担负的职能跟企业对部门的定义、市场部负责人的个人能力以 ...
2012-01-06
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载25：部门例会5项常规内容
工业品市场部部门例会的 5 项常规内容 部门例会沟通是工业品市场部管理的一项重要举措，是市场部内部统一思想、明确方向、化解纷争 ...
2012-01-05
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载24:授权—核动力源
授权—工业品市场部的“核动力源” “让专业的人去做专业的事”，这句话在在工业品市场部的团队管理中体现的淋漓尽致。工业品市场部涉及的 ... -
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载23:提升战斗力五大法宝
提升工业品市场部战斗力的五大法宝 从做事、做市到做势，工业品市场部每一阶段的蜕变都必须经过一次凤凰涅槃式的浴火重生——站在更高的 ...
2012-01-04
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载22:部门管理之“六脉神剑”
工业品市场部管理之“六脉神剑” 前面一节我们重点厘清了关于工业品市场部三个认识层面问题： 1 ）什么是工业品市场部？ 2 ） ... -
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载21：年终工作总结5大要点
工业品市场部年终工作总结 5 大要点 每逢年底，“总结过去，规划未来”对国人来讲，已经成了比“春晚”还“春晚”比“饺子”还“饺子”的 ...
2011-12-30
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载20:部门会议“三板斧”
开好部门会议的“三板斧” 目前，大多数工业品企业的市场部人数都不多，却往往被赋予了林林总总一大堆职能，为了高效迅速地完成这些 ...
2011-12-29
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载17：工业品市场部5大基本职能
工业品市场部5大基本职能 市场部应该有什么样的职能是根据企业发展的不同阶段（关于阶段的划分可参照《中国企业发展的四重天— ... -
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载16：工业品营销“3C模式”
大道至简，工业品市场推广 “ 3C 模式” 在工业品市场营销实践过程中，似乎有一种模式，在我们策划和实施营销 ... -
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载15:请"唐僧"做CMO
请个“唐僧”来领导工业品市场部 在工业品企业发展的不同阶段，对市场部的定位和要求也有所不同；而市场部的良好运作反过来极大的 ... -
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载13：工业品市场营销螺旋（1）
大象无形，工业品市场营销螺旋（ 1 ） 人们常说一句话：“前途是光明的，道路是曲折的。”工业品企业市场营销系统的建立和完 ...
2011-12-28
2011-12-27
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交响乐指挥与工业品CMO
某日， CCTV news 播放顶级指挥大师 赫尔穆特 - 里霖“完全巴赫”中国巡演片段，心有所感：对一般人来讲，每一个斯图加特巴赫学院的乐手都称得上出类拔萃 ...
2011-12-26
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载十：凤凰涅槃——再造与重生
《凤凰三部曲》之凤凰涅槃——工业品营销企业市场部的再造与重生 总是看到一些工业品企业领导将“以市场为龙头”挂在嘴边，甚至作为一种企 ...
2011-12-24
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载八：橘与枳：辨析工业品市场部&消费品市场 ...
《晏子春秋 · 内篇杂下》： “ 橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。 ” 市场营销作为一个大的 ...
2011-12-22
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载七：读“盲人摸象”，给工业品市场部画个像
读“盲人摸象”，给工业品市场部画个像 盲人摸象原文出自《大般涅盘经》三二：“尔时大王，即唤众盲各各问言：‘汝见象耶？’众盲各言：‘ ... -
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载六:市场部像中医，销售部像西医
市场部像中医，销售部像西医 经常有朋友问：在工业品销售企业中，市场部和销售部有什么区别？有许多很贴切的比喻：市场部是参谋部，销售部是作战部 ...
2011-12-21
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载四:工业品企业发展的四重天—“修”“齐”“治 ...
工业品企业发展的四重天—“修”“齐”“治”“平” 《礼记 · 大学》有云： “ 古之欲明明德于天下者；先治其国；欲治其国者，先 ...
2011-12-20
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载三:工业品市场部的前世今生
工业品市场部的前世今生 工业品市场部的前世： “市场蓝海” “花拳绣腿” 中国经济在过去 30 年的迅速腾飞与崛起， ... -
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载二:什么是工业品市场部？
什么是工业品市场部？ 在讨论什么是工业品市场部之前，我们有必要先来回顾下工业品相关的两个常识： 一 什么是工业品？ ... -
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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载一：我们的未来：面朝大海，春暖花开
我们的未来：面朝大海，春暖花开 阿里巴巴董事局主席马云说过一段很耐人寻味的话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但是很多人死在了 ...
