工业品市场部的前世： “市场蓝海”&“花拳绣腿”

      中国经济在过去30年的迅速腾飞与崛起，建立在百废待兴的巨大市场空白基础之上。不仅是对消费类市场而言，对工业品市场也同样如此：一个个“国内空白”被填补、一个个新功能被实现，学习、仿制、赶超的巨大热情被如火如荼的市场蓝海煽动的无比亢奋……“只要你有本事造出来，就有人提着现金抢着要！”市场部是什么？没有人也没必要知道。

      由于种种原因，很长一段时期以来，中国大陆地区的工业品市场竞争不乏粗放式的“肉搏战”、讳莫如深的“潜规则战”，甚至在部分特殊行业，这种竞争模式几成常态。这种竞争态势下，利益博弈成为主流，价值判断敬陪末座，所谓的“产品解决方案”被“移花接木”置换为“利益分配方案”，市场策略被嗤之以鼻理所当然——如果“糖衣炮弹”能够一击而中，要那么多“花拳绣腿”干嘛？市场部？花那么多钱有什么用？

工业品市场部的今生：世上本没有路，走的人多了就成了路

      当人口红利不在、经济寒流袭来，挣扎在产品同质化严重、肉搏战“刀刀见血”、利润越摊越薄的市场竞争“泥淖”中的工业品企业，终于抬头看见了一根稻草：品牌。

      “冰冻三尺非一日之寒”——对已经举步维艰的工业品企业来讲，品牌之水，如镜花水月，解不了近渴。能做的，只有卧薪尝胆，以图东山再起。

      “临渊羡鱼，不如退而结网。”能够为工业品企业织出这张网的正是“市场部”——你的企业如何找准自身定位？企业的核心竞争力是什么？企业的愿景和使命是什么？为哪些用户服务并提供给他们什么？辛辛苦苦打下的“江山”靠什么守得住？如何将企业的声音以合适的方式传达给目标人群？等等。

      纵观当下国内的工业品企业，能锻造出这样一支有勇有谋的市场部团队的为数不多。有人才能力的问题、有资源配置的问题、也有有组织结构设计的因素（很多承担这些职能的部门未必称为市场部）……究其根本，还是对工业品市场部的认知问题。

      鲁迅说：世上本没有路，走的人多了就成了路。当越来越多的工业品企业在寻求新生的道路上渐渐找到自己的方向和萌生企业理想时；当越来越多的市场人摒弃心浮气躁，愿意静下心来经营一份属于自己的事业时，工业品市场部之路就豁然眼前了！