阿里巴巴董事局主席马云说过一段很耐人寻味的话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但是很多人死在了明天晚上。从2008年席卷全球的金融危机开始，中国的制造业进入经济寒冬，其发展可以用“举步维艰”来形容。作为制造业产业链前端的工业品企业日子也着实不好过——人力成本逐年上涨、原材料价格大幅攀升、销售拼价格拼到“见血”……

      工业品企业靠价格“肉搏战”博取未来，前景惨淡，甚至于今天的生存都已经备受挑战；靠业务员数量“狼群战”管理、培训、差旅等成本不断增加，蚕食着企业越做越薄的利润；靠关系“腐败战”终究会“搬起石头砸自己的脚”——赚点“大碗喝酒、大口吃肉”的卖命钱还要如履薄冰、胆战心惊，终究不是一个意图基业长青的企业该走的路……

      那工业品企业到底应该怎么做，才能顺利活过今天、笑着走过明天，并最终迎来“面朝大海，春暖花开”的美好未来呢？

      作者将从工业品市场部这样一个全新的角度切入，在后续文章中与您深入探讨：