经销商样板市场推广10法

 

      常常听到这样的说法：“一个有说服力的样板市场胜过几次招商活动”。个人以为：此言非虚。中小型工业品企业用心打造的经销商样板市场往往在区域市场运作如鱼得水，拥有高素质的业务团队及良好的客情关系，具有良好的发展潜力，具有代表性、示范性、容易被模仿和学习。因此，一个运作良好的经销商样板市场的打造，能在工业品企业渠道拓展中发挥事半功倍的作用（请参阅《打造经销商样板市场6字诀》）。

      打造经销商样板市场殊为不易，用好尤为关键。经销商样板市场推广可以采取如下10种办法：

一 人员拜访和宣导

      对中小型工业品企业来讲，经销商样板市场的推广离不开销售人员的拜访和宣导。作为业内成功经验的典范，其他同行或有意加盟的企业也会乐于了解和学习其成功经验，销售人员的讲解能让他们近距离的感受如果能做厂房的经销商将获得的利益。

二 行业媒体广告

      工业品市场部可以通过恰当的广告策划，针对重点招商地区投放，将样板经销商市场重点推介，吸引更多有意愿的加盟商前来咨询。

三 行业媒体专题报道

      让样板经销商市场的经营者“现身说法”无疑会让潜在加盟商大感兴趣：通过行业媒体专访、专题报道来解答潜在加盟商的诸多疑虑，无疑可以大大缩短公司与潜在加盟商的心理距离。

四 行业协会年会

      相关行业年会往往是备受业界关注的焦点，中小型工业品企业可以通过做报告、做赞助等方式借助经销商样板市场的成功案例进行招商推广。

五 行业性展销会

      国内会展业近年来发展迅猛，是行业信息和资源的集散地。中小型工业品企业通过行业性展销会进行招商推广，尤其是针对样板经销商市场相关特定区域，是非常好的平台。

六 区域性技术研讨会

      中小型工业品企业市场部对样板经销商市场提出举办区域性技术研讨会等要求要给予积极响应，对内形成对经销商市场的有力支持，对外是推广样板市场的有利时机。

七 经销商学习会（或者经销商年会等）

      中小型工业品企业组织经销商针对样板市场进行学习是最常规的推广方法之一。对已经在经营的经销商，参观和学习样板对渠道管理有积极的示范作用；对期待加盟的经销商可以更加坚定信心，并获得一个较高的起点。

八 企业简报推广

      企业简报是扩散经销商样板市场影响力的常规工具。树立先进、督促后进，不断将企业优秀的管理理念透过这样的渠道传递到渠道系统中。

九 网络专题推广

      网络是相对开放的媒体平台，中小型工业品企业在经销商样板市场推广中要对这种成本低、影响面广的推广平台予以足够关注。

十 数据营销推广

      通过数据库进行潜在经销商信息挖掘和开发是经销商样板市场推广的一种新途径。具有覆盖面广、成本低、定位精准的特点。

 

《做事、做市、做势，工业品市场部》系列文章旨在从市场部筹建、运营的角度探讨工业品企业市场营销体系建立、完善及提高品牌影响力和创造良好的内外部经营环境的方法与途径。主要内容包括：什么是工业品市场部？怎么创建？工业品市场部有哪些职能？如何管理和运营？各项职能的实务运作方法和技巧，市场人职业发展的路线图，工业品市场部实用工具箱等。涉及工业品企业市场部日常管理和运营中的全部业务和可能遇到的各种问题。

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