大益茶：把店开到无地可开为止

提到普洱，大众通常都是这样一种概念：

消费地域主要在福建、广东，北方消费者不多；

消费群体主要是30～50岁间、有一定经济能力的人，80、90后消费者很少；

崇尚“俭、静、和、敬”的文化内涵，低调内敛，不事张扬。

但是，作为国内首屈一指的现代化大型茶业集团，大益茶业毅然扛起将普洱茶推向全国、推向世界的重任，着力打破目前这些看起来已经深入人心的刻板印象。

把店开到无地可开为止 

“中国7万家茶企，比不上英国一个立顿”已成为茶行业的共识，究其原因，是一直没有一个能与之系统抗衡的品牌。大益第一个跳出来经营自己的茶类品牌，做中国茶高端化的拓荒者。

2008年的普洱茶市场，经过暴炒暴跌后一片混乱，整个行业哀声一片，在这种低迷的市场环境下，大益仍投资5000多万，买下央视广告招标的黄金时段，“茶有益、茶有大益”广告开始登陆央视，成为整个行业内第一家登陆央视的企业。这种大投入，为大益后期开拓北方市场奠定了基础。

“普洱茶是对人身体有益的保健品，值得去做！”这是大益集团董事长吴远之一直坚持做普洱茶的原因。这种坚持也让大益的品牌之路走得更加坚定。2009年开始，大益开始在全国建立专卖店，目前全国专卖店已超过2000家，仅河南省就超过100家，广西、新疆、甚至西藏拉萨都可以见到大益专卖店的身影。

“我们主要是培养消费者对大益品牌的认同感，在这个基础上，经营才能走得更远！”大益营销总经理孙金熙表示，大益会在全国快速开店，直到没有地方可开为止。

比立顿更懂中国市场 

为了吸引年轻的消费群体，大益研制了袋泡茶，培养80、90后消费普洱的习惯。更是通过淘宝网旗舰店、门户网站广告、组织消费者参观勐海茶厂、体验茶的生产过程等一系列的营销行为教育年轻人。

后期的品牌推广，大益更重视社区推广、商圈和店面营销，目的是让消费者能够看得到、摸得到普洱茶，方便大家品饮。

“我们袋泡茶价格比立顿高，和立顿之间是竞争关系，但是，我们更懂中国消费者，更了解茶文化，更注重保留茶叶的原汁原味。”谈及竞品立顿，孙金熙丝毫不掩饰对企业的自信。即使面对中茶这样的本土劲敌，他们也始终认为，按照自己的思路走即可，专注做自己的事情最重要。

让消费者熟知、认同，逐步建立自己的茶叶帝国，大益正向这一目标大步前行。

 编辑：一土 1321401646@qq.com

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