销售管家：把库存吞噬的利润还给你

A是一家颇有名气的服装品牌企业，市场销售颇为火爆。看着可观的账面利润，老板喜上眉梢。可到年底一算，现金利润却不见其增。
利润哪儿去了？
销售总监把老板带到仓库，指着堆积如山的库存说：“咱们的利润都在这里呢！”
对以上场景，相信服装业的营销人一点也不陌生。“库存大于天”，无数服装企业辛苦一年的利润，大半都被不良库存给吞噬了。
ZARA可以限量生产，快速配送，通过保证单件商品的稀缺性，获得高达85%以上的正价销售率——但我们没有像ZARA那样一年推出上万个款式的设计能力；
李宁可以投入巨资建设IT系统，缩短生产、供货周期，提高供应链速度以降低库存——但我们没李宁那样一掷千金的资金实力。
绝大多数服装企业都左右为难：降低库存吧，意味着丧失大量宝贵的销售机会；保证库存水平吧，账面利润一大半都被滞销库存吞噬了。当消费者为买到1折的名牌剪标服装而欣喜时，企业却正在为库存控制不当而流血买单。

让你的库存反应快起来
库存是为了保证产品在分销链上的顺利流动而生。但分销链繁多漫长的环节，导致信息传递特别缓慢：当某款服装终端滞销时，厂家总部还在源源不断地按原计划生产；当某款服装旺销断货时，却长时间得不到补货！库存的理想境界是“不能多，不能少，要刚刚好”！
中国联通新近推出的销售管家业务，为绝大多数服装企业提供了一条简单、经济的库存解决之道：加快服装企业对终端进销存数据的反应速度，从而随需应变，调整生产、发货计划，在抓住销售机会的前提下，大大降低库存水平。
首先，企业根据自己的需求，为各专卖终端（或专柜）配置一张联通SIM/UIM卡，利用任何一款手机，终端人员就能通过这张卡，以短信形式向系统上报即时的销售量、库存、调货需求、竞争对手信息等各类进销存数据。系统自动识别、统计、分析这些数据，管理者可以在任意时刻登录系统，查询任意时刻的终端进销存数据，并进行即时管理和决策。
有了最真实的即时终端进销存数据，企业可以轻而易举解决库存难题：
1.企业可根据各款式、型号服装在终端的销售状况，调整生产计划，避免因信息不畅导致滞销产品继续生产；
2.知道了各终端的库存及销售情况，相邻终端间可迅速调货，在最短时间内保证商品在终端不积压、不断货；
3.通过总结、分析终端进销存数据，企业可向终端提供合适的进货结构建议，从源头上避免终端因进货失误而导致的商品滞销；
4.通过分析全年的终端数据，可为下一销售年度计划提供准确的数据支持。
“销售管家”让企业与终端之间的信息和沟通畅通无阻，很好地解决服装企业的库存痼疾。除此之外，“销售管家”还有以下五大优点，让服装企业应用无忧：
1．易操作：当日数据只需按手机提示输入后发条短信即可，终端上报数据的方式简便、准确、及时、低成本；
2．即时化：总部和各级经理即时掌握全国业务数据，实现营销管理扁平化；
3．完全可控：销售管家的服务功能可管理、可控制、可更新升级；
4．零投入：无需重新购置电脑、软件，无需增加电脑工程师，无需再设数据录入人员，短信没有长途费，更是省了大钱！
5．高保真：数据完全通过系统读取、整理、分析，将人工录入误差减少至零！

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