当成人爱上童装

2012-7-3 14:35| 查看: 240572| 评论: 0|原作者: 高春利

摘要: 当成人爱上童装，这一市场细分领域中自然衍生出的“模糊地带”正涌动着巨大商机。

现在孩子营养充分，长得快，个子高，几乎所有的童装店经营者都知道，大童的衣服不好买。好在市场上的大尺寸童装、童鞋也在渐渐增多，不少品牌还同时开设了成人装和童装两个系列。如今童装的设计紧跟成人装的潮流节拍，简单大方又显朝气，尤其是一些品牌的款式新、面料好，有些都可以媲美甚至超越大人的时装了。这些时尚的童装不仅适合孩子穿，也适合成年人穿，所以不少年轻母亲会选择和孩子穿“母女装”，更有不少的成年女性“童心未泯”，悄悄地爱上了童装。

大码童衣的秘密商机
经过市场走访和深度调查，我们发现从消费者角度看，童装店中大号童装的销售拉动主要有三个主要因素。
基于儿童现实的需求。因为当前生活条件改善后，儿童们的生活质量普遍提高，使得儿童的平均身高比历史同期要高很多。也就是说大号童装市场的热卖，背后确实对应着一部分儿童消费者。过去传统的童装一般不会超过140码，而现在的儿童身材发育很快，140～160的尺寸已经不再仅仅是成人装的标准。从局部店铺的销售比例看，这部分群体占20%～25%，由此看来，儿童的需求在这个尺码范围内也是刚性需求。
基于成人消费者现实的需求（尤其是女性）。在不全样本统计过程中，有不少成年女性群体购买童装是一种无奈的选择，因为我国女性群体总体身高偏低，平均在160cm左右的女性群体占很大比例，而对于这部分群体中那些身材苗条、体型偏瘦的女性，现在成人装的尺寸是显然不太合适的。她们在市场不断“淘货”过程中慢慢发现一些成人装的童装部的品牌产品很是适合自己的玲珑的身材，款式也较为新潮，形象又甚是可爱，试穿之下感觉也蛮不错的，于是就形成了采购行为。
女性成人消费者心理年龄的诱使和对过去单纯美好生活的怀念导致的需求。生理年龄是指生理上实际的年龄，是不以人的意志为转移的，是客观存在的生理现象。而心理年龄是指在其大脑心智中对于自己潜意识中自我的一种本质定位以及表现出来的行为特征。心理年龄不依赖于生理年龄，是相对独立存在的，正如S.H.E在《我不想长大》那首歌中所表达的那样，这是一种发自内心的需求，时光不再，但偶尔SHOW一把，也是很快乐幸福的。

经典品牌的“跨界”之举
随着这种趋势越来越明显，以至于使得那些店铺的业务员不断向企业反映，需要大号的童装，很多厂家包括一些设计师也意识到这个市场的潜力，顺势推出系列大号童装产品，迎合市场的需求，在这个过程中，典型的操作有以下两个企业的品牌操作模式值得业内人士思考。
韩国E-LAND刮起“学院”童装风。“E-LAND”是韩国的品牌，创建于1980年。这个品牌的目标群体锁定的是20岁以上的年轻男女，最初主要对象是美国东部的新英格兰区域八所大学的在校学生。其最经典的服装就是单色格子衬衫，这是其一年四季，经久不衰的经典服饰。E-LAND的童装业也秉承了这种风格和精神内蕴，对品牌而言，这是产品线的自然延伸，是相关多元化的延伸，只不过消费群体是由成人和儿童共同组成而已，但品牌的文化元素和核心价值并没有变。所以这种品牌延伸是立即能获得儿童群体和部分成人群体的共鸣的，尤其是当童装的产品又相对比较便宜的前提下，引起成年女性群体的青睐是必然的选择。其“学院风”的设计风格，在典雅和怀旧的情绪中彰显着从容。这将消费者带到了那个纯真的大学时代，这种差异化的定位设计和品牌诉求，立即会让20岁以上的消费者想起自己纯真浪漫的大学时代。品牌实现的是由“大衣”到“小衣”的市场细分和渗透，而对于23岁大学毕业以后的成年女性，这蕴涵了激情燃烧岁月的那种“蔻”是一种致命诱惑的毒药。

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