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王荣耀“卖什么”比“怎么卖”更重要
“卖什么”比“怎么卖”更重要   王荣耀   “卖什么比怎么卖更重要！
王荣耀一个农资经销商的经验
前天给几百位农资企业的营销人员做培训，中间一位经销商介绍了自己的经验，值得借鉴。
王荣耀锁定顾客：赚顾客一生的钱
文/王荣耀 一位菜贩的生意经 某地一位女菜贩，卖菜每月赚五六千元以上。她借鉴超市会
王荣耀销售渠道的管理问题
要给一汽车集团做销售渠道管理培训。销售渠道中出现的问题可以归结为以下几个方面：
王荣耀兽药经销商的下一步：锁定养殖户
19号给一家兽药企业培训经销商，去年曾给该企业的经销商培训过一次，这次的主题定为：
王荣耀促销就是让顾客占便宜
    （应曙光主编邀约，开了《实战销售》专栏，愿意和各位朋友共同探
王荣耀销售就是找理由
一对青年夫妻逛商场，看中了一套高档餐具。女的十分喜欢要买，男的嫌贵不舍得掏钱。
王荣耀如何吸引顾客进店？
2008年9月份，我给广州环亚公司南京分公司的化妆品店和美容院老板做培训，培训结束后
王荣耀售点营销：关键时刻，打动顾客
站在任何一家商店门外，都会看到众多顾客两手空空走出商店。把顾客吸引进商店，却没
王荣耀让现有顾客的价值最大化
晚饭后去散步，听到“膨”地一声响，我循声望去，看到路边有一个爆米花的小摊儿，就
王荣耀小品牌要敢找大经销商
在一家年销售额二三千万的农药企业培训时，有业务员提出一个问题：我们找到的经销商
王荣耀用经销商的钱卖我们的货
在一家公司培训业务员时，有业务员介绍自己的经验说：“营销员要敢当经销商的董事长
王荣耀提升门店销量
一家美容院周边有几个大的写字楼，女白领们每天上下班要从美容院门口路过。于是，美
王荣耀用你的智慧管理经销商
抢占经销商的资源   经销商管理，管什么？ 在一家企业培训业务员时，我请大
王荣耀管理经销商首要原则：身教重于言教
营销员的经典错误 在一家公司培训时，了解到一个案例：公司某地经销商打电话给公司
王荣耀出门“拉客”:变被动经营为主动经营
单位附近有家麦当劳餐厅，每天上下班途中路过时，都可以看到身着工作服的员工在马路上
王荣耀用经销商的人卖我们的货
案例： 某企业新产品上市，对经销商做了一个大力度促销，买三送一。某经销商张老板
王荣耀帮经销商回款，你才有款可回
回款再次为王 从资金角度看销售，所谓“销售”，就是及时地、百分之百地
王荣耀拜访客户：生意人要说生意话
“去拜访客户，说明来意后，下面我就不知道该说些什么了。” “客户对
王荣耀一位优秀代理商的金玉良言
给一位代理商做培训，这是一个有思想的代理商。在聊天时，他讲的一些 话很有哲理，总结
王荣耀客户数量决定成败
企业是通过服务客户来赚钱的。 有一个问题，需要我们明白：我们究竟要开发多少客户为
王荣耀把“销售”变成“消遣”
对“销售”的研究，有两个不同的出发点： 一是从销售者的角度去研究，如何
王荣耀营销人员的经典观点
销售经理的工作是创造英雄，而不是自己做英雄。 ——美国著名的营销人员培
王荣耀如何做一个大商人
商人有大商人和小商人之分。 如何才能从一个小商人变成一个大商人？ 我的认识是：
王荣耀销量是琢磨出来的
最近到山银联东和北京培训。 在北京举办的中国农化行业策划峰会上做了次培训：顾问
王荣耀客情关系：怎么做？
多年前，美国有专家对美国五百强企业的采购主管进行调查，其中有一个问题是：在采购时
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