前天给几百位农资企业的营销人员做培训，中间一位经销商介绍了自己的经验，值得借鉴。

这几卖农药的经销商，当年从县里的一家门店开始经营，今年公司的销售额 已做到二点六个亿。对农药销售而言，这个数字那是相当地厉害了。

企业成果的首要因素是什么？或者说经销商老板做好自己企业的经营，首先要抓住什么？不同的老板对此有不同的解答。有的人会说，战略最为重要。这位经销商把自己的经验总结为四点，战略放到了最后一点。第三位是客户，第二位是产品，那么成功经营的首要要素是什么？团队。

这位老板把团队视为企业成功的首要因素。

国外企业流传一句话是，在每一个伟大品牌的背后都有一支能征善战的销售团队。

尤其是中小企业，没有强大的营销资源支持时，销售团队是最重要的营销的资源了。

如何管理自己的团队，这位老板有许多好的经验：

一、奖励。秦始皇手下著名的军事家尉缭子在其兵法中讲，明赏于前，决罚于后，是以发能中利，动则有功。真正的管理高手，都擅长运用奖励的手段让员工奋勇向前。这家企业设置了28个奖项用来奖励每一位员工给公司做出的贡献。28个奖项！该公司发现员工有美好的行为，立即因人设事地设置奖励项目。如有一个女业务员，生了孩子后，带着孩子和保姆一起下市场。公司立即设置了一个“最具感动奖”。

该公司还规定，部分奖项员工在退休时，可以再获得一万元的奖金。获多少奖，就拿多少个万元。并把这一点写进了公司的基本法，让员工们放心，不会因为人员的变动，股份的变动而变动。

重赏之下，必有勇士。在这样的领导手下工作，员工又如何不尽心呢？

再想想某些企业的老板，吝于奖励员工，甚至说好的奖励不于兑现，差别那何止是天壤呀？

二、及时反馈。该公司的业务员每天晚上都会收到公司发的短信，告诉他们，到今天为止，本月的销售额完成了多少，销售目标累计完成了多少，还差多少？

有许多激励员工的方法是不用花钱的，这种方法即是。

1990年时我出了一本书《变革时代的企业经营与管理》，中间就介绍了一种方法《成果反馈激励》。这种方法很简单，就是及时告诉员工的工作结果。我们著名的工业心理学家陈立教授，早在五十年代时，在杭州一家纺织厂，把新进员工分为两组，一组是每天工作结果时告诉他们今天的业绩是多少，另一组则不告诉。几个月后再进行对比，发现前一组的业绩比后一组的业绩要高（具体高出的数字忘记了，老了，记性不好了）

三、让员工PK。公司让每个业务员都找出一个对手，两个个设定一个目标进行PK。区域市场之间的，各分公司之间的都是这样。充分利用人的争胜好强的心理。

美国一位心理学家说过，人最害怕的不是死亡，而是毫无意义地泯灭。伟大的领导者，都能让员工觉得自己从事的是世界上最有价值的工作，自己是世界上最有价值的人。