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日志

“卖什么”比“怎么卖”更重要
2011-5-20 13:44
“卖什么”比“怎么卖”更重要 王荣耀 “卖什么比怎么卖更重要!” 2011 年 3 月 29 日,在昆明给法国水芙泉化妆品公司培训零售店老板时,我首先告诫店老板,老板赚钱的第一法则是,不是你努力了所以赚钱了,是你选对了产品所以赚钱了。 华人首富李嘉诚说:“做生意要记 ...
176854 次阅读|21 个评论 热度 51
一个农资经销商的经验
2010-12-31 14:40
前天给几百位农资企业的营销人员做培训,中间一位经销商介绍了自己的经验,值得借鉴。 这几卖农药的经销商,当年从县里的一家门店开始经营,今年公司的销售额 已做到二点六个亿。对农药销售而言,这个数字那是相当地厉害了。 企业成果的首要因素是什么?或者说经销商老板做好自己企业的经营,首先要抓住什么?不同的 ...
110355 次阅读|3 个评论 热度 13
锁定顾客:赚顾客一生的钱
2010-12-31 14:22
文/王荣耀 一位菜贩的生意经 某地一位女菜贩,卖菜每月赚五六千元以上。她借鉴超市会员卡方式,顾客买菜可以累计积分,到了月底,根据顾客买菜金额多少,可以分别享受不同优惠。比如,张三本月买了500元的菜,她就给5个点的返利,月底就送给张三25元的菜;李四本月买了400元钱的菜,她就给4点的返利,月底李四买16元 ...
221116 次阅读|15 个评论 热度 42
销售渠道的管理问题
2010-11-1 14:39
要给一汽车集团做销售渠道管理培训。 销售渠道中出现的问题可以归结为以下几个方面: 理念问题:厂商之间的“合作之源是利益,合作之本是理念”。厂商双方因彼此的理念不同而导致矛盾和冲突。营销的法则就是:经销商是被厂家推着走,逼着赚钱的。 利益问题:这是产生矛盾的根本原因。 能力问题: ...
115167 次阅读|4 个评论 热度 7
兽药经销商的下一步:锁定养殖户
2010-9-21 14:40
19号给一家兽药企业培训经销商,去年曾给该企业的经销商培训过一次,这次的主题定为:锁定养殖户。 今天的兽药行业发生了很大的变化,由于养殖规模越来越大,养殖户越来越集中,经销商传统的销售模式已不适应了。养殖行业情况的变化,首先淘汰是观念落后的经销商,其次淘汰的是能力(包括技术能力和服务能力)不足的经销 ...
个人分类: 文章专辑|116738 次阅读|1 个评论 热度 10
促销就是让顾客占便宜
2010-6-24 10:10
(应曙光主编邀约,开了《实战销售》专栏,愿意和各位朋友共同探讨销售技巧。今天回到杂志社,看金老师和刘老师都在热火朝天发博,也来凑个热闹,先把近期在杂志上发表的文章凑上,等于开始。本文发表在《营销界 化妆品观察》) 一次晚饭后,我到附近散步, ...
282178 次阅读|28 个评论 热度 69
销售就是找理由
2009-8-11 10:10
一对青年夫妻逛商场,看中了一套高档餐具。女的十分喜欢要买,男的嫌贵不舍得掏钱。导购员一看,悄悄对男的说了一句话,男的一听马上掏钱。大家猜猜导购员对男的说了些什么? 原来,导购员对男的说,这么贵的餐具,你老婆是不舍得让你涮碗的。 许多人把销售理解成卖产品,因此,把产品卖出去的关键就是向 ...
240648 次阅读|44 个评论 热度 63
如何吸引顾客进店?
2009-8-7 13:38
2008年9月份,我给广州环亚公司南京分公司的化妆品店和美容院老板做培训,培训结束后,有位化妆品店老板给我发了一个短信,提出一个问题:每天有熙熙攘攘的人流从我的店门前路过,可她们为什么不进我的店呢?我该如何吸引顾客进店呢? 门店最宝贵的资产,不是店面有多大,装修得多么豪华,而是每天有多少愿意到店 ...
241555 次阅读|11 个评论 热度 13
售点营销:关键时刻,打动顾客
2009-8-6 15:55
站在任何一家商店门外,都会看到众多顾客两手空空走出商店。把顾客吸引进商店,却没有打开顾客的钱包,等于前期的工作失去其价值。 买卖不成万事空,虽然说,成交不等于一切,但没有成交就没有一切。 如何让进店的顾客购买我们的产品,这是销售工作的一大挑战。为了让顾客购买产品,从厂家到零售商无不绞尽脑汁 ...
90285 次阅读|11 个评论 热度 18
让现有顾客的价值最大化
2009-7-28 14:31
晚饭后去散步,听到“膨”地一声响,我循声望去,看到路边有一个爆米花的小摊儿,就走了过去。 我老家位于一座属于国家级风景区的山脚下,村边是三条河流的交汇处。小时候,家里人多地少,比较贫寒。到了冬天,有爆米花的小贩来到村里,小孩们就会欢天喜地像过年一样,颠儿颠儿地从家里装一碗玉米炸一筐玉米花吃 ...
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