如何把高利润农资产品卖上量

对于农资经销商来说，产品能否上量，事关生死大事。同样，对于业务员来说，产品能否上量，也是关系命运和前途。因此，今天我们将和大家分享的主题是——如何把高利润的农资产品卖上量。
要想上量不容易，何况是把高利润的产品卖上量。但是这个目标是可以实现的，而且是我们在座的各位都能够实现的。
一 好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖！
经验告诉我们这样一个道理：好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖。农民已经今非昔比，他们有充分的识别能力，他们看中的是效果和信誉。而对于国内大多数的厂家来说，效果与大企业相比，还是有多差距，所以，只有选择低价位的竞争策略。
所以，就造成好卖的产品赚不到钱的局面。
二  竞争的僵局
厂家要生存，经销商要赚钱，那么，我们该怎么办？对于业务人员来说，市场竞争越来越激烈，过去我们都一直在铺货、铺货，现在经销商的货卖不出去，他们当然不会再要货。同时，现在的产品五花八门，市场上新品也层出不穷，经销商的选择余地也越来越大。他们可以不要你的货，但可以选择其他家的货。
（一）分析现状和未来
我们分析现在的状况不难发现，市场上的竞争现在已经在慢慢进化。
信号一：行业整合，意味着什么？
首先在初级竞争阶段，市场上产品稀缺，而需求巨大，作为厂家，不仅不用出去卖货，上门抢货的人都应接不暇。在此阶段，不少厂家获得了发展的机会，积累了自己的第一桶金。
当竞争进入第二阶段之后，无序竞争成为主流。这个时候，更多的人看到了这块蛋糕，然后疯狂的进入该领域。农资企业开始进入大规模的建设阶段，重复的建设，混乱的竞争。这样长期以来，造成产品过剩，产品同质化严重，市场上到处充斥着不同包装，但实质内容相同的产品。
根据市场规律，这样的竞争必然进入更高级的阶段——寡头竞争阶段。在混乱的发展中，优胜劣汰成为市场选择的规律，不少厂家因此被淘汰出局。经过行业整合，大企业开始异军突起，市场环境逐步改善，品牌营销开始扬帆起航。

信号二：土地流转，意味着什么？
土地流转，将对农资行业产生重大影响。
首先，在未来十年内，国家的目标是要实现城乡经济一体化。这意味着城乡之间经济上整体协调和空间上整体协调，而城乡间发达的基础设施、社会服务设施网络是对这一切的基础支撑。因此，这对农资行业来说无疑是巨大的机遇。
其次，自然村基本消失，行政村集中成小乡镇，土地集约化发展。这个目标的实现虽然需要时间，但已经是一种趋势。这意味着农业产业化的发展必将取代小农经济，农业的分工将会更加明细，农业的系统化发展将会成为可能。
这些信号都意味着农资市场将进入大客户营销时代。在此过程中，农业产业基地、农业产业公司、农民合作社、种植大户等农业组织将成为消费农资的新对象。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。