医药市场赢销在农村（上）

2006-8-1 08:00| 查看: 294256| 评论: 0|原作者: 本刊编辑部

摘要:

农村市场6问
18次药品降价、反商业贿赂之风劲吹、城市医药终端崛起，一级医药市场的竞争空前激烈，制药企业的利润空间和生存空间进一步被挤压。与此同时，在经济发展、政府推动、政策扶持的大背景下，农村医药市场的巨大潜力日益浮现。
农村市场会是“人有多大胆，地有多大产”吗？如何才能有效利用农村医药市场的增长潜力和政策机会？如何认清并适应这一市场的成长趋势、消费特点？如何才能破解模式难同、需求难足、渠道难选、生意难做、成本难降、队伍难管等营销难题？又如何去把握农村市场开发的步骤和策略创新要点？怎样开启农村医药市场的营销大门？
请看本刊特别联合“专攻医药营销、专注医药经济”的采育行（北京）管理咨询有限公司策划的“医药市场赢销在农村”专题。4位企业实战人士及业内专家，分别从农村医药市场的亮点、特点、难点、要点4个方面进行系统的探讨。专题分上、下两部分。
智慧支持：
■ 采育行（北京）管理咨询有限公司医药行业及产业经济研究的资深顾问公司，聚焦医药产业，全面提升医药企业的竞争力，探讨新形势下医药企业市场营销难题的解决之道和经营管理的突围之路，推动医药产业整体向前健康发展，网址：www.ccper.com
撰稿专家：
■ 徐应云（某药企营销总经理、国家食品药品监督管理局培训中心客座专家、多家咨询机构特邀讲师、资深医药营销实战专家。擅长医药行业的营销实战与管理的培训和咨询，药品营销过程中的市场开发、渠道管理、政策制订、客户管理、团队建设等。为哈药、九州通、同仁堂、珍视明、科瑞制药等20余家机构做过内训；著有《医药分销渠道的变革与管理》）
■ 祝匡善（浙江康恩贝制药集团有限公司首席顾问）
■ 牛正乾（九州通集团副总经理）
■ 李从选（深圳金活医药公司市场总监）

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