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从“海底捞”的困惑解读中国农资连锁: 海底捞最近有点烦，“海底捞体”未息，骨汤事件又续，这家以口碑著称的火锅店正遭遇着开店以来的最大危机。始作俑者是7月末开始在微博上流行的“海底捞”体。它的基本模板是：在海底捞吃火锅，随口说了句心愿，居然就在海底捞店员的帮助下梦想成真了，结论是“人类都无法 ...; 2011-12-15 15:02; 分享到

农资连锁：当杀虫剂遭遇“滑铁卢”: 杀虫剂借助农资连锁，试图以“开路先锋”起 “带货作用”，然而，缺乏创新、产品老化的疟疾注定要遭遇市场“滑铁卢”的悲情局面。; 2011-12-15 14:59 作者:徐家山; 分享到

销售成功靠什么？: 最近一直在思索一个问题，销售成功到底靠什么？其实很多做了多年销售的人，大部分时间都在销售上不得要领，现在我以自己的观点，来和大家一起探讨一下，成功的销售应该怎么去做。我认为销售中最大的问题是人，找到有胜任力的销售人员。适才所适，合适才会喜欢，喜欢才 ...; 2011-12-15 14:57 作者:许斌; 分享到

连锁专卖之二：战略宝典: 连锁专卖的管理技巧，上一篇的品牌宝典仅揭露其冰山一角，本期的战略宝典将从战略决策、战略布局、核心竞争力以及人才战略等四个维度为大家揭示更多连锁专卖有关战略的秘密。; 2011-12-12 16:35 作者:杜云峰; 分享到

食品企业收缩品牌的五大关键点: 在高峰时期，五粮液的子品牌数量曾超过100个，包括自有品牌和贴牌品牌。然而，一母生九子，九子各不同。很多品牌不仅市场表现差，甚至还拖了五粮液品牌的“后腿”。; 2011-12-8 15:04 作者:贾昌荣; 分享到

如何打造大单品？: 有些知识属于公众知识，比如品牌的重要性。公众知识浅显易懂，不需要专业训练，仅仅从大众媒体和人际交往中就能够获取这些知识。大众媒体的报道中充斥着大量这类知识。如果只看媒体报道或那些经常在媒体上露脸的公共知识分子的文章，普通公众很容易认为做营销就是做品牌 ...; 2011-12-8 14:51 作者:刘春雄; 分享到

中小终端拜访标准八步骤（下）: 终端业务员不应该仅仅是个卖货的，要谋定后动，寻找并落实店内店外的工作机会，并做到有始有终。; 2011-12-1 14:47 作者:魏庆; 分享到

当面交货当面验售后服务五星级: 令人惊喜的售后服务，不只是竞争对手怎么做，你就怎么做，也不是公司让你怎么做，你就怎么做，更不是说明书让你怎么做，你就怎么做。; 2011-12-1 14:25 作者:张小虎; 分享到

KA新手的基本功: “货、票、款”是操作现代渠道的基础性工作，不把这三点处理好，KA代表的工作就不可能顺利开展。; 2011-12-1 14:23 作者:李正超; 分享到

8个专业动作，搞定经销商拜访（下）: 如果你在经销商日常拜访中，能够遵循拜访原则，真正做到这几个拜访动作，经销商就不敢小看你，他会感受到你的认真、专业和帮助，从而尊重、信任和感激你。凭借这种专业客情，你就能发挥影响力，引导经销商的资源为你所用。; 2011-12-1 14:12 作者:魏庆; 分享到

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