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怎样在客户团队中建立威信: 作为直接与经销商接触的厂家代表，得到经销商及其团队的支持和配合非常重要。而厂家代表若想得到经销商及其团队的支持，其最重要的一步，就是建立威信。; 2012-3-26 15:34 作者:刘雷; 分享到

抓住利益点，新手也能hold 住经销商: 你是否因工作经验不足而遭经销商的“调戏”？你是否因不会喝酒应酬而遭经销商的冷落？你是否因前任业务员埋下的“客情炸弹”而遭经销商排斥？你是否因为小品牌身份而遭经销商的回款“歧视”？运用案例中的原则与方法，即使是新手，也能扣住经销商的“命门”。; 2012-3-23 16:24 作者:施建军; 分享到

大单品制胜: 买品牌还是买产品麦肯锡在中国大陆有一个重要的调查：消费者走出卖场时，约有30％的人购买的不是进入卖场时希望购买的品牌，约有1/3的消费者没有购买自己的首选品牌。但是，这样的消费者行为调查，却与众多的消费者问卷调查的结论相反。问卷调查的结果是，消费者多会选择 ...; 2012-3-22 11:26 作者:刘春雄; 分享到

击退大牌来袭: 稳住你的老客户低线市场物流成本高，厂家不可能做直营，故竞争的核心是经销商。在低线市场，有网络、信誉好的经销商不多，故你的客户一旦被一线品牌撬动，就意味着你的底牌对方已一清二楚了，市场很难守住。反过来说，一线品牌的人员一般没有操作低线市场的经验，他们找 ...; 2012-3-21 15:13 作者:罗建; 分享到

求量的该如何搞定求利的？: 品牌—用户依靠强大的品牌拉力来垄断小终端，似乎是最简单不过的事，不然不会有那么多企业争破了脑袋上中央一套做广告。但需要指出的是，在小终端眼中，谁是大品牌，并不以广告的多少决定，更不以厂家的自我感觉为转移。市场越往下，大品牌的影响力越弱，小终端的话语权 ...; 2012-3-21 11:26 作者:张龙; 分享到

订货会：老曲新唱，工夫在诗外: 订货会是一个历久弥新的话题，而订货会成功的关键是“工夫在诗外”，在于前期市场、政策的准备、摸排和后续工作的跟踪。; 2012-3-15 14:56 作者:丁永征; 分享到

连锁专卖之五：日常管理宝典: “隔行如隔山”，连锁专卖的日常管理看似简单，实则内含玄机，本文将从人员调整、产品调整及人员销售产品的流程调整三个方面为大家揭开连锁专卖日常管理的面纱。; 2012-3-12 11:16 作者:杜云峰; 分享到

纠结营销“伤不起”: 经历了充分竞争的行业，要么处于竞争僵局，市场不温不火，要么干脆呈现衰退迹象。为此，许多企业也往往纠结在一些不知如何解决的“怪圈”当中。; 2012-3-6 16:30 作者:王运启; 分享到

背包闯天下之二：区域操盘: 无规矩不以成方圆乃管理，知己知彼百战不殆乃攻心，我不懂销售管理，但是我试着用自己的方法来处理问题，用心体悟，总结进步。; 2012-2-29 16:10 作者:佑道; 分享到

农资营销江湖的陋习: 营销职业是一个相对比较自由的职业，在这个行业中，浊者自浊，清者自清，但不可清者入浊，自毁人品，甘愿堕落。; 2012-2-24 15:36 作者:常嵘; 分享到

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