印第安部落迷失何处

2007-8-21 08:00| 查看: 243705| 评论: 0|原作者: 吴洪刚

摘要:

迈克尔丒波特在阐述竞争战略时，讲过一个关于印第安部落的寓言故事：加拿大的原住民地区活跃着几支部落，他们均以狩猎为生。经过长时间的生存博弈之后，最后只剩下一支印第安部落得以存留。这支部落成为幸存者的原因令人匪夷所思：其他部落在狩猎之前，都会总结过去的成功经验，然后选择最可能获取猎物的方向全力出击；而这支印第安部落却是请巫师作法，在仪式上焚烧鹿骨，然后根据鹿骨上的纹路确定出击的方向。通过竞争生存下来的强者却是焚烧鹿骨和巫师作法的那个印第安部落，而看似准备充分的部落最终销声匿迹，到底是什么原因呢？
从整个市场环境来看，当不确定性因素明显增多、竞争变得异常充分时，企业之间相互模仿的速度定会骤然加快，进而催生“战略同质化”现象。“战略同质化”直接导致企业战略的缺位，每一家企业事实上都没有战略，大家只是在战术层面拼命厮杀，玩一场看不见未来的“狩猎游戏”。随着时间的推移，部落之间对猎物的竞争不断加剧，而他们每天狩猎的方向经过“分析”后变得渐趋一致——从某种意义上讲，这些部落看重的不是制订行之有效的战略，而是高效地完成预定任务。
同样的故事在电视剧《亮剑》中也有所反映，李云龙非常规的决策，反而取得了军事上的胜利。
以上的两个例子很容易让人得出这样的结论：在变化的市场之中，战略是没有意义的。事实上，这恰恰是最大的误读。因为，战略的目标就是让战术非常规化。看似对战略重视的印第安部落以及非李云龙式的常规军事战术，恰恰反映的是战略思维的缺失。这就是为什么很多中小企业一旦开始着手进行战略规划时，反而出现了失败的迹象。因为，只以形式或战术的思维进行战略规划，而把握不了战略的实质，必然造成战略的只是不切实际的计划而已，以至于让人得出中小企业不需要战略的荒谬结论。
中国的中小企业也同样在玩着“战争”和“狩猎”的游戏。一种最为普遍的看法是：
中小企业的成功源于他们非常规的运作，在各种“机会”与“试错”中寻找着成功的路径。一些企业成长起来了，而更多的企业却倒下去了。这里引出一个最为关键的问题，理性分析和战略思维对中小企业究竟有没有意义。
让我们先来看看我国中小企业发展中成功与受阻碍的原因是什么。

中小企业初创时的成功因素

在企业初创时期，生存是其第一要素！我国的中小企业多半是由于以下几种原因而创立的：
1.有特殊的资源，从而成立企业，以获取利益。这些特殊的资源包括，客户资源、政策资源、土地资源、人脉资源等，这些特殊的资源，使得企业在初创时，能够有良好的销路及现金流，而且往往能够获得较好的利润回报。在这个时期，不可能有太长远的规划和对未来的战略思考。
2.掌握某种创新技术，从而创立企业。这种企业的创立以科技人员为主，他们自己研发或从外引进了某些先进技术，在积累一些资金或得到投资支持后，开始创立企业，风险投资往往也是这种企业创立的资金来源。这类企业，在初创期，一般也不会进行系统的战略规划,但这并不代表其没有战略思维。
3.贸易起家，希望寻找盈利机会，从而创立企业。这种企业的发起者，往往是通过个体经营，或者做销售、贸易等，积累了一定的资金，需要寻找更大的盈利机会。这种企业带有很大的机会主义色彩，而且投资者对项目了解程度往往不高。因此，其失败的概率相当大。
4.在产业群集中区域建立企业。这种企业是建立在某产业比较集中的地区，这个地区产业链完整，配套齐全，相对容易进行生产，并且由于其市场的凝聚作用，客户也会主动找上门来。这类企业的地域性特点鲜明，早期生存也容易。但由于没有战略的规划，多数企业维持在小规模，只有少数具有较强管理能力和市场能力与眼光的企业最后成长为行业中的领导者。

中小企业成长中的阻碍因素

从上面四种中小企业创立的背景，我们就可以很清楚地明白为什么中小企业能够在无规则之中生存发展。因为，在企业创立的初期，主要是“机会”主导型。在这个阶段，战略的思考远不及抓住现实的订单重要，规范的管理甚至反而可能成为制约企业发展的桎梏。但随着企业的生存期的度过，企业开始面临着新挑战。这些挑战主要来自价值观、战略思考能力、管理能力三个方面。这个时候，企业战略的缺失就成为制约企业发展的关键因素。
1.价值观。当人们谈及企业发展时，有一个前提往往被忽略了。这个前提就是：我们所谈论的战略、管理等问题要有意义，一定是基于企业家有强烈的事业心和追求发展的愿望与动机。因为，对于大多数中国的中小企业家而言，做企业只是个人发财致富的手段而已。由此可见，对于中小企业而言，发展中最大的阻碍就是来源于企业家是否具备正确的事业观。这种价值观的核心是：将企业由个人发财致富的工具，转化为社会财富的生产者。这就要求中小企业从更大的范围内看待企业的价值，而不是单纯从利润角度。
2.战略思考能力。中小企业家由于其创立时的背景，一般都不会是职业经理人出身，或受到专门管理学教育的人。当企业发展到需要具有战略和管理思维能力的人来管理时，必然会造成企业主本身的特长与企业发展的需求的不匹配。一般而言，能创立企业的人，往往不是能让企业规范发展的人，这就决定了中小企业必然长期是处于小规模的经营之中。目前，中小企业战略的缺失已经成为一种必然的现实状况，而恰恰是那些能够在平庸的思维之中，率先以更高的战略眼光与思维来引领企业未来的企业家，才可能成为《财富》杂志和中央电视台《对话》栏目的追捧者。
3.管理能力。中小企业成长的第三个致命的阻碍来源于管理。当企业发展到一定的规模时，企业创立者本身的管理能力的“瓶颈”就显现出来了。比如靠客户关系出身的创立者，当客户关系不能为他自己所把握时，那么他就很难适应，也很难找出能力管理客户经理的管理方法。而这个时候，是否能合理利用职业经理人来提升企业的管理水平，是企业发展的关键。对于大多数企业主而言，由于管理职业经理人要求比直接管理基层员工需要更高的水平与艺术，而大多数创立者这方面的能力有所欠缺。因此，管理职业经理人的管理能力就成为管理能力之中最为核心的因素。
通过前面中小企业成立的背景，以及阻碍其发展因素的分析，我们就可以看出，中国的中小企业不是不需要战略，而战略的缺失才恰恰是其成长的主要制约因素。

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