方媛：只要敢闯就有明天

2013年“三八节”前，郑州市女企业家创业沙龙上，正在分享创业故事的方媛被自己的手机铃声打断，她看了一眼短信，脸色都变了。随后，她跟大家说声抱歉，便抓起包就冲出门外。原来是她的员工突然发病。

真诚待人，有责任感是见到方媛的第一印象。

这位温润的女人，19岁开始创业，把一半青春献给了事业。从一家玩具店掘金，后来渗透到新能源、房地产、茶、酒等产业，成为方润集团的女舵手。

她是一位性情中人，敢于挑战。感性而又不失理智的判断。在她丰富的内心世界，有一股敢闯敢拼的力量，这么多年一直伴她前行。她很少向现实示弱，释放着女人特有的能量，一步步地证明自己的价值。

面对一次次挑战，她总会告诉自己：只要敢闯，就有明天。

敢闯的商业性格

早在1994年，方媛就表现出敢闯的性格。那年，她19岁，为补贴家用便从大别山走出来，开始“闯荡江湖”。

她做过工人，背过几十斤重的货物，后来跟随亲戚在郑州市银基商贸城做服装批发，接触到了毛绒玩具，便想着要开一家玩具店，以弥补童年时拥有毛绒玩具的梦想。

“勤奋，能吃苦耐劳，这是信阳人的性格特点。”方媛总结道。当她的存折上有了1.5万元的存款后，便开始考虑创业。她的逻辑是“先定目标，再做分析”。

凭着自己的积蓄，她在亲戚服装店附近租间房子开了家玩具店，从广东批发再回来卖。随着与客户的不断接触，她意识到玩具里的大生意，便萌生开家公司的想法，并且很快将想法落实：找人设计，再拿着样稿找到广东一家玩具厂，与对方谈合作，做代加工。对于同龄人而言，她的做法显得“大胆，勇敢”。

因为敢闯，她接下了第一单生意：一个外地客户要1000个玩具，要求两周内交货。一般情况下，单是开模就要1个月，但方媛毫不犹豫地接了单。1周内画图、开模，三四个人连续干了几个通宵，最终按期交货。这笔生意赚了2万多元。

做玩具生意让方媛更好地绽放生命，每次尝试都是一种进步.从做零售到批发，再到进驻商场超市，与丹尼斯、沃尔玛合作，有艰辛也有收获，她的心也越来越坚强和坚定。“困难来了我们无法逃避，迎刃而上就是了。”

当初的玩具公司如今已发展成为拥有千万元规模的商贸公司。在事业如日中天时，她开始了下一个征途：拓宽自己的视野，在科技、文化、房地产等领域划定事业版图。

先体验，后付款

2007年，方媛成立了河南方润电子科技有限公司。公司主要从事LED照明系列产品的研发﹑设计﹑生产﹑销售。

在商海打拼的方媛，懂得一个道理：当自己的羽翼尚未丰满时，站在巨人的肩膀上才能更快成长。

为此，方媛与美国CREE公司、奥特姆集团、康佳集团等国内外企业进行全面合作。其系列LED照明产品应用于城市亮化，室内亮化，农业植物生产等领域。“有光的地方，就会有我们的产品”。方媛对自己的事业充满信心。

为了提高产品市场占有率，她率先采用合同能源管理模式，成为中原第一个引入合同能源管理模式的企业。

“我们会跟客户签订合同，先安装让客户体验，再付款。比如一家商场用普通照明一年的电费是1000万元，用方润的产品只需要交300万元电费，节省的700万元我们会根据每月电表度数收取电费。”这需要建立在诚信的基础上，我们会选择年用电量在500万元以上的客户合作，方媛补充道。

在服务上，她要求团队做到极致。比如：专业的照明方案设计团队，为客户提供最优化的照明产品解决方案，建立全国电子物流配送系统，利用最先进的ERP系统，轻松下单，及时送货，保持合理的库存水平。此外，有专业的客户服务人员，会在24小时为客户提供全面的交易指导、订单指导；当客户需要维修，他们会在24小时之内上门维修。

从产品到服务，再到市场，方媛要做的远远不止这些。随着公司的发展壮大，她努力打造产业链。2007年，她在郑州龙湖镇投入3.6亿元建设方润工业园，借助中部物流港的便利，“带领企业走向LED节能产业新时代”。

敢于放手

一位成功的女人背后都有一个优秀的团队。如何打造一支具有竞争力的高管队伍，做好选人、用人、留人，是方媛思考的重要问题。

从创业发展至今，方润集团走的是多元化发展之路，很多行业跨二、三产业。在方媛看来，她的管理人员要不断接受新的挑战。

多元化发展没有使方媛顾此失彼，这也来源于她的智慧——敢于放手。“成立一家公司，我这个掌舵手先带几年，成熟便聘请职业经理人管理”。

用人方面她最看重品德和责任感，对家庭的责任最重要。在方润，管理责任包含三重含义：一是目标管理，二是对员工的思想管理，三是对社会发展和用户管理了如指掌。

“如果我的团队在决策上有分歧，首先我会尊重不同的意见，决策者一定要果断，但并非拍脑袋决策。”方媛鼓励创新，也包容失败。她还有一个观点：不做事就永远不会有错。

这些年，她的团队快速成长的原因在于他们他们之间的包容、信任和沟通。有人曾经对方媛说：董事长，正因为你不批评我们，我们才更加难受。“但我相信他们会在每一次经历中汲取知识、经验，转化为财富”。在管理中，她特别注重放权，“下属企业一把手的事我肯定不多过问，留足空间，充分发挥好他们自身的管理优势”。

她说，在方润，我管最大的事和最小的事。我们的员工生病，我肯定是第一个到场，帮忙找最好的医生。哪个员工没谈朋友，我会帮他找对象，减轻他们的后顾之忧。

在方媛心中，写着一个大大的“爱”字，在她眼中，方润是个温暖的大家庭，在他们最需要的时候，站在他们身旁给他们以支持和力量是她义不容辞的责任。

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