制造业创业者的“黄金时代”

      一个被软件重新定义的工业世界，将是制造业创业者的黄金时代。

      从制造业踏入互联网江湖，又带着在新兴行业的积累，杀回制造业的大有人在。身为创业者，我自己去四处奔跑融过资，做成过项目，也做死过项目；身为投资人，我做过创业孵化器，投资过比特币、投资过互联网项目，现在又开始做工业领域的创业服务。制造业出身的人，更愿意以制造业“创新工场”为努力方向。

      在过去的这一段时间，我们最大限度扶持着中国制造业领域的创业者，让他们有机会能够像互联网行业一样实现轻资产快速扩张。我们也推动并改变着一个个处于困境的传统制造企业，让它们能够有机会金蝉脱壳，起死回生。

      一进入制造业创业服务，就让我们感叹“中国制造业领域的创业太艰难”：市场环境艰难，融资环境艰难。当年我们在互联网金融行业做比特币的时候，两周就可以赚到几十倍。而回望制造业，辛辛苦苦炼一吨钢，也赚不到多少钱。加上周边各种媒介，天天告诉你要颠覆一切……很多披荆斩棘30多年、创造了亿万身家的企业家们，突然觉得自己面对那些在电脑前写代码的“新生代”，束手无策了，甚至有发自内心的畏惧。

      上周我参加一个饭局，一位山西煤老板问：“我的煤炭生意一塌糊涂，花钱上了很多培训班学互联网转型，学完之后，除了觉得老师挺牛、很崇拜以外，啥也落不了地。想学别人在互联网领域搞天使，又完全不懂，怎么投怎么亏。你说我到底干点什么才能不赔钱？能不能给我出个互联网转型的主意，多少钱都行。”

      但说实话，这笔钱我还真是没有本事赚。“因为你根本就转不了，越转越折腾，倒得越快。”

      人类社会有一个底层规律，就是每当时代发生剧烈变化的时候，社会的财富都将被重新分配，新时代的人获得财富，旧时代的人失去财富，这是一个不可抗拒、不可逆转的过程。每一次时代变化，前一个时代的强者都要衰落，恐龙永远跨不过白垩纪，这是自然规律。

      通过转型超越时代变化，是个美好愿望，只是当下，除了“互联网+”培训老师赚了不少钱，很少看见哪家企业真的转型成功了。

      看一下富士康的例子。这个代表极致制造能力的企业，这些年喊了很多次转型的口号。

      1.要做终端市场。百脑汇、万马奔腾计划，后来成为鼓励员工创业开店卖富士康产品。

      2.要推出自有品牌。要设计好的产品，后来在代工路上越走越远。

      3.要整合所有电器和电脑售后服务。从制造业进军到服务业，是与街头电器修理店抢生意，最终因无法实施而放弃。

      4.要进军物流。至少目前没看到更有诚意的结果。

      5.要进军文化事业。一部晋商电影《白银帝国》，估计很多人都没看过。

      显然，富士康的几次转型并不太成功。那么，为什么企业很难成功转型？

      物理学有一个热力学第一定律：在一个封闭的系统中，能量总量一定，熵增不断且不可逆，系统会越来越混乱，最终系统将消亡。

      无论你如何调转方向，你的组织仍然是封闭的，注意：组织是封闭的，而不是人。作为企业家，你可能也在不断地接受新鲜事物，但是你的组织形态始终是封闭的，这就是为什么你会永远觉得自己团队不行的原因，其实不是人不行，是人的协作方式不行，因为它太封闭。

      制造业转型就好像玻璃窗里的飞蛾，你听了这么多互联网思维，上了这么多培训课，读了这么多文章，明明看到了外面美好的未来，但可能永远都飞不过去。

      那怎么办，难道等死吗？当然不是，比如，可以开放你的平台。

      你的组织要专注于去做制造和渠道，这两件事是做了30多年的你最擅长的，至于创新，要交给创业者去做，交给年轻人。我们的传统制造业只有开放，再开放，才能起死回生，才能让两代人共享变革的成果。

      作为中国制造业开放平台的推动者，我想根据自己过去一年间与500多位创业者和企业家的接触经验，谈一下什么是平台，什么是开放平台。

      1.先说平台

      平台并不是刚刚出现在过去三年、五年、十年的东西，平台其实已经出现几百年了，无论是过去的铁路、电网还是光纤，都是平台。

      所谓平台，就是某一家比较大的企业创造了一个场所，这个场所能够帮很多创新者、开发者、创业者解决一些基础问题，让你在创业中不需要做那么多的事情，帮你把很多底层的事情处理掉。这样你的创新成本就可以大幅度降低，而且重复式的劳动也可以大幅度减少。

      这是一个非常合理而有效率的方式，而当一个个平台建成之后，我们会发现其实平台的力量比想象中要更大。

      举个电网的例子。爱迪生发明电、做第一个电灯泡的时候，并没有电网的存在，所以除了发明灯泡，他还要发明电灯，再去造一个发电机。所以他的创新成本和风险都是巨大的。

      但是，当一个又一个小创新出来以后，大家发现，原来我们都需要改变，于是有了电力公司和电网。然后，一个电网又促成了与电有关的无数创新。需要注意的是，没有一家电网或电力公司可以发明每一种电器，但是如果没有电网和电力公司，也不会有这些创新。

       所以最终一个平台带来的，是不断进化的生态系统。我们看到了一些创新者需要的基本技术和渠道，然后把这些抽离出来，让更多的创业者能够低成本地创新。接着我们发现，这些创新者会把整个平台的力量带到一个更高的层次，所以平台和创新者是两个互补互存的关系。

      2.再说开放平台

      其实开放平台在互联网领域已经很常见了。我们可以看到在过去的20年里，平台不但存在，而且重要；不但重要，而且有非常快速的更新和迭代。这些快速的替换和迭代最根本的因素就来自于开放。简单来说，如果一个平台不够开放，它就会被更开放的平台取代，而且会被取代得非常快。

      两个例子。

      第一个例子是众所周知的Facebook和MySpace。Facebook曾经只是一个小网站，而MySpace是一个巨头，竞争中Facebook一直处于劣势。而在2007年，Facebook做了一个重大的，可能也是艰难的决定，就是把它的平台开放出来，让所有创新者可以应用其基础设施。结果从2007年开始，Facebook开始超越MySpace，并把它远远地抛在后面。因为在这个平台上，Facebook激活了数十万个开发者，MySpace不仅是在跟Facebook竞争，而且还要与数十万个开发力量竞争，结果可想而知。

      第二个例子是Windows mobile。当时大家还没有看到苹果，都认为Windows mobile是手机操作系统的未来。在Windows mobile一统江湖的时候，谷歌怎么能打败微软呢？微软技术好，做得早，品牌优势、先发优势，又有PC端的连接，看起来是不可能被攻克的堡垒。谷歌最后只做了一件事，安卓开放平台，它看到运营商、开发者、手机商都希望有开源的免费操作系统。借助这些外部创新者，安卓快速成长，并拉开了与竞争者之间的距离。

      可见，相对较弱的公司，完全可以靠着开放的平台打败强大对手。

      那么，一个开放平台的成功到底靠的是什么？

      （1）你不是单纯依靠自己的力量，而是依靠所有合作伙伴的力量一起来竞争。

      （2）平台上的开发者跟你有分工，你不可能做所有的创新，你要用你的资源，让他们来做他们最适合的事情。

      （3）不要总想着控股，没有一家电网会试图控股所有的电器公司。你越开放，在单一项目中占的比例越小，就越能给整个生态系统带来更大的利益。最终你自己也收获更多。

      有一个现象，就是那些风险投资者，对于天使期的制造业项目通常没有兴趣，而是更愿意在VC期介入，因为这个时候，公司各方面已经稳定。但是没有天使期，哪来VC期呢？

      正因如此，所以我们在制造业说了这么多年，还是只有华为、格力，却很难见到新兴领域像聚美优品、滴滴打车这类快速崛起的新贵。

      资本为什么没有兴趣？因为制造业不同于互联网，不是给你两三百万元，你就能验证模式的，也不是给你一千万元，你就能快速扩张的。作为一个制造业的创业者，你将面对两个永恒的难题：

      第一，如何量产。

      你的技术很牛，你的设计很牛，但是你没有工厂，没有模具，只能找代工，而代工厂很可能生产不出你要的东西，因为如果按照你原来的设计去生产，次品率就会非常高，这时你就必须不断地返工修改设计方案。前文说过，锤子手机面对的就是这个问题。

      另外，在制造业创业领域，很多创始人是技术研发型的创新者，生产并非其所长，这个短板会一直困扰公司的发展。

      第二，销售渠道。

      互联网产品基本都是免费的，使用门槛非常低，只要你舍得烧钱买流量，就很容易快速扩张。但工业产品不同，因为你的客户是需要实物体验和试用才会购买的，所以渠道非常重要。有位朋友，做了一款测试空气质量的智能硬件产品，叫720环境宝，虽然产品很不错，但是因为渠道有限，需要一家家地去找去谈，在一定程度上制约了公司的扩张速度。而他所在这个行业，成熟公司的渠道体系都是用10年甚至20年时间建起来的。

      因为这两个关键问题的制约，制造业创业者的重资产模式，很难达到财务投资人的扩张速度要求。最重要的是，解决这两个问题的关键不仅仅是钱，还需要大量的时间和行业积累，这是传统企业的优势，是年轻人所不具备的。一般财务投资人解决不了你的问题，自然也不会对你的项目感兴趣。

      而这些，恰恰就是我想要解决的问题。一个新兴的智能制造开放平台，以数百上千家成熟的制造企业和上市公司作为战略投资人，帮你解决创业初期的困难。有制造业的开放平台，有客户获取的渠道，从技术到量产化的能力增强了，你不需要做所有的事情，只需要专注于自己的技术和创新领域，就会获得更多机会。

作者兔哥（阚雷），资深工业互联网人，水月创投合伙人兼总裁。公众号：兔哥

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