创业的几大原则

      自从做创业培训以来，我见过各式各样的创业项目和创业者，我本人也创业10年了，这期间犯过不少错，走过很多弯路，我希望把这些创业的知识和经验分享给大家，让后来人可以少走弯路，不要犯我犯过的那些错，本人观点抛砖引玉，与读者们一起分享创业的几大原则。

       1.一定不能是超级红海的行业。大家想一下，别人都已经做得很难了，你再杀入其中，绝大多数的可能也是死掉，比如像开工厂，做一些没有技术含量的低端制造业，我建议你现在就不要干了。现在出口订单萎缩，深圳、东莞等地每年都有大批的工厂倒闭，很多产能已经转移到东南亚去了，因为那里的劳动力等生产成本更低，低端制造业更有优势。因此，创业一定不要选超级红海的行业，不要以为自己的能力有多强，这就好像你在一部下行的电梯里一样，任你本事再大，再能跳，也一定避免不了向下走的命运。

      2.一定不能是跟风性的项目。事实证明，不考虑自身因素，一味地跟风，基本都没有出路。比如，2010年互联网团购的创业潮，当年5000多家团购网站，最后真的活下来的，也就只有两三家而已。

      3.一定不能是自己不熟悉的领域。创业是你之前所有的资源、人脉、技能、经验的积累和总结。假如你对项目所处的行业和环境从来没有过认知，没有进行过调研、分析，也没有什么资源，那你最好不要贸然进入，不要听说谁发了大财，或者这个行业有多火，这，都跟你没有关系，创业记住一点：不熟不做。

      一是你感兴趣的行业。仅仅因为挣钱，而没有任何对项目的兴趣，即使勉强让项目走上正轨，你也会很累，也很难持久，所以做项目前一定要问一下自己，这是不是你喜欢的，愿意长期做下去的。

      二是你熟悉的，至少在做之前已经跟别人学习过，或者做过长时间的调研分析，对项目有一个清晰的认知，尤其是对风险的认知。大家要明白，创业不等同于“从零开始”，除去资金之外，仍然需要大量的积累，比如对行业的熟悉，商业规则的了解，产业链上下游的认知，客户需求的把握，以及自身的定位等。

      1.销售第一，创意第二。大家要明白一点，我们是在搞创业，不是在搞创意。一旦你打算做一个项目，第一要考虑的就是：如何把你的产品或服务卖出去？不要等一切产品和服务研发完了，再去找市场，再去想怎么销售，这样失败率太高！这样的结果往往是：市场还没等找到，你的现金流已经断了！

      我去年遇到一个创业者，他跟我讲他要做一个项目——一次性餐具广告，就是在一次性餐具上面贴一张广告贴纸，然后把广告卖给有需要的企业。他说，他跟他的大学同学为了启动这个项目，每人已经投了10万元，去找代工厂生产这种一次性的广告贴纸，等产品开发出来以后，却陷入了困境，那就是他们才发现自己没有广告客户！

      后来他们每天都出去找客户，一家一家上门拜访，就这样过了半年时间，没有一家客户愿意合作，不是以为他们是骗子，就是质疑这种广告的效果。结果半年以后，他们烧光了所有的钱，实在撑不下去了，最后倒闭结束。

      这个案例告诉我们，在创业的过程中，你的创意不是最重要的，销售往往比创意更重要，很多创业者认为自己发现了一种新的商业模式，但实操中会发现行不通。没有销售渠道，再好的创意也没法变现！所以，在创业的初始阶段，你研发出什么产品不重要，怎样把你的产品或服务卖出去，相对来说更重要！

      2.掌控现金流。现金流是一个项目的血液，能够给自己和团队持续发展的激情，无论现金流是来自真实的收入，还是VC的投资，都要让它来得越早越好，假如项目短期内没有收益，即使你再有钱投资，也会让团队感觉心虚。所以，无论你的计划有多伟大、多高远，都要尽可能早地让钱进来。我认识的很多创业团队，都在做了半年或一年后，因为没有收入就心灰意冷，慢慢到散漫的创业状态，后来就直接倒闭了。

      3.敢于止损。我见过很多创业者，项目明明已经不行了，还在煎熬，但都是靠父母、亲戚的钱在输血，这其实非常不应该，你不能因为项目的失败而拖累家里人，无论是年老的父母，还是关系不错的亲戚朋友，不能让别人为你的失败和错误来埋单，这对他们是不公平的。所以，我希望创业者在运营过程中，要有止损底线，要敢于下决心喊停，如果亏损的底线在可承受的范围之内，那可以再坚持看看，一旦突破了底线，就应该立即止损清盘。

      你即使眼下失败了，未来还有“王者归来”的机会，就怕不懂止损，一意孤行，陷入万丈深渊，有的创业者甚至把房子都抵押了，或者危难时刻去借高利贷，这实际上是透支了未来再次站起来的机会。

      4.不要做甩手掌柜。很多人以为父母有点钱，创业就是找几个帮手，自己把握一下方向就行了，苦活脏活累活都可以让下属干，这是错误的，没有任何项目在发展初期靠“甩手”就能做起来的。你只有亲力亲为，才能及时发现项目中的各种问题，尽快调整和做决策。我认识一个做电商的朋友，现在每年流水2000多万元，但还是自己参与到采购、运营、客服的细节之中，几乎每天都通过开会的方式，解决随时出现的问题，也会在微信上亲自跟用户互动，沟通产品和品控。

      所以，创业者一定要对自己的事业有掌控力，但凡能做出一番成绩的创业者，初期一定是亲力亲为的舵手，不仅把握方向，还要渗透到项目细节、客户维系和具体运营之中。马云、马化腾、乔布斯等在创业初期，也都是各自企业的产品经理和业务经理，只是到后来，才慢慢地去主抓大方向和定战略。

      5.学会放权。如果你作为一名创业者，什么都自己一肩挑，那么你自己不仅很累，而且项目永远也做不大，亲力亲为，也不是说什么都是自己干，你需要在各个业务中培养能力强的员工，大家一起来协同做好项目。

      阿里巴巴有18罗汉，小米有8大合伙人，这都是从一开始就设计好了的业务框架，大家各自分管一摊，发挥出自己的强项，在业务推进中不断调整，最后形成强有力的团队。

      有的创业者认为，别人都是给自己打工的，无论谁走都不要紧，总是有人可以顶替，招人还不容易吗？其实任何一个岗位，新来的人都需要花时间熟悉工作、熟悉环境，来来走走的肯定会影响项目的稳定性，而且一家员工流失率居高不下的公司，员工的工作心态普遍不高，这就需要解决以下两个问题：

      问题一：对人才是内部培养，还是从外部选拔？

      在我看来，这两者没有绝对的孰优孰劣。比如：马云的公司里当年的18罗汉现在都能在阿里巴巴里独挑大梁了，开始时公司的司机、前台，现在都成了独当一面的副总裁，反而后来请的一些牛人都水土不服离开了公司；但马化腾的公司，很多高管都是外聘的，比如微信之父张小龙，是腾讯收购了foxmail之后，将其纳入研发体系之中，后来研发出了在国内火爆异常的QQ邮箱，现在又开发出了全民都在使用的微信。其实，企业的人才无论是内部培养，还是从外部选拔，都要遵循一个原则，那就是对其充分放权+抓大放小+资源协同。

      问题二：如何留住人才？

      很多老板不知道员工到底要什么，其实，员工之所以给你打工，只有两点原因：一是为了收入，为了改善生活；二是因为你能给他搭建一个舞台，让他实现自我价值。所以，做老板的一定要明白，你的员工才是你企业最大的资产。

      除了收入和舞台之外，融洽的团队关系和老板的信任，也是你能留住人才的关键。有的老板喜欢给下属物质奖励，有的老板喜欢情感留人，但是我想说：团队关系和老板的信任，比那些都重要！一种融洽的团队关系，可以让人才集中精力，把时间用在提升公司的业绩上；相反，一个尔虞我诈的团队氛围，只会让人才想尽快逃离；另外，老板的充分信任也很重要，它可以让员工安心地工作，以及努力提升自己的能力，而能力提升和你公司的所得，是成正比的。

      6.创业一定要简单专注。很多创业者，连一件事都没有做好就失败了！他们不懂得聚焦，一上来就搞好几个业务，资源、资金和人力、精力等都分散了，什么都想干，结果是什么都干不好！创业者都心胸远大，这没有错，创业假如不想做大，不想有一番成就，老是抱着小富即安的态度，肯定会影响项目发展，但是在初始阶段，你的目标一定要简单清晰，不要总想着“系统化”“做生态”“整合”等这些概念。

      你如果遇到投资人，你要能一句话讲清楚你到底在干什么，然后从最简单、最容易的事情做起，慢慢深入、扩展。在创业初期，你能集中力量做好一件事就够了，不要想做太多，创业就像高台跳水一样，动作越少越安全。

      7.走出舒适区。有些人在选择艰苦创业还是安逸工作的时候很难抉择，在这里我奉劝你一句：如果你不是一个天生就爱折腾的人，不是那种愿意去努力去尝试的人，最好放弃创业的念头。

      因为，一旦你选择了创业这条路，就意味着你从此就要从自己的舒适区走出，你必须抛弃已有的、安逸的生活状态，选择一个充满未知、充满坎坷，但又有一个美好愿景的未来。如果你是这么想的，那么，我建议你勇敢去尝试吧！（作者系蓝海微营销创始人，微信号：lanhai88889999）

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周春燕   179724189@qq.com

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