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客户经理如何实现厂商共赢: “千军易得，一将难求。”客户经理作为厂商沟通的桥梁，整日游走于厂家和经销商之间，他的专业知识和做事态度将是决定厂商能否实现双赢的关键。; 2012-1-10 15:05 作者:刘雷; 分享到

连锁专卖之三：企业文化宝典: 企业的经营如同太极八卦，有着阴阳之分，企业文化就是别人看不见的阴面的总结。; 2012-1-10 14:55 作者:杜云峰; 分享到

厂商关系二重门: 经济决定意识，厂家与经销商的利益出发点不同，注定了二者不是冤家不聚头——谁离开谁都不好受，在一起时又因为利益不同、眼界不同、动机不同而斗智斗勇，冲突在所难免。厂商关系，实际上挺复杂。二者不是单纯贸易关系，厂家退化为加工车间，单纯依靠经销商做市场大 ...; 2012-1-6 14:45 作者:魏庆; 分享到

经销商，不改革，做不大: 企业做强做大是众多经销商的梦想，而改革却是企业走向做强做大的必经途径之一。有利的企业发展运作的内部改革，不仅能提高企业运营的效率，也能为企业节约成本。以前，广大经销商在自由市场资源配置不断刷选中，站稳了脚跟，越做越强，不断强化自身实力，调整好方向，成 ...; 2012-1-6 14:42 作者:李晓年; 分享到

经销商应有的“觉悟”经: 如今的经销商，已经基本告别了“坐商”的时代，大多都在运用车销或预售来做市场精耕和“主动”去做营销。越是大的品牌越做的倍加精细，预售和高频率的回访基本是终端人员都是在做的工作。一定程度是厂方的规范指引，更多的也是新形势下新型经销商们的认知和认同，配合着 ...; 2011-12-26 15:08 作者:刘雷; 分享到

业务员内功修炼法则: 业务员身处一线，对公司形象、品牌建设、产品推广、业绩提升起着直接的作用。其的谈吐、沟通、思维、理念、时间观念、勤快程度、诚实程度、信誉度、为人处世的风格无不影响着企业业绩的提升，众多时候因为业务员的一句话，客户终生与企业断离关系，甚至终生给周围的朋友 ...; 2011-12-26 15:05; 分享到

如何指导经销商召开乡镇订货会: 小型乡镇订货会，有助于经销商及时回转资金，提高订单成交率。一线业务人员该如何协助经销商组织一场成功的订货会？; 2011-12-22 15:40 作者:张云柱; 分享到

怎样赢得大订单谈判（下）: 商务谈判中，无论是基于赢得尽可能大的利益空间的考虑，还是基于尽量缩小企业损失的目的，都离不开对谈判技巧的运用。; 2011-12-22 15:26 作者:王云; 分享到

巧用PK+激励突破压货障碍: 临近岁末，又快到各大厂家盘点一年销售业绩的时候，往日神龙不见首尾的厂家代表们似乎一下变得活跃起来，平时一个月都到不客户办公室一次的业务们，这回竟不约而同地高频次拜访起客户来。但此时，如果渠道下游不畅，客户仓库里产品库存积滞，即便是再优惠的政策和再多的 ...; 2011-12-22 15:08 作者:李正超; 分享到

冲量，要做什么准备: 即使平时表现再优秀，年终算账拿不出成绩，完不成任务，仍会招来上司的一顿臭骂，甚至奖金都拿不到。抓住年底的最后时机冲刺销量，你一要有准备，二要有高招。; 2011-12-22 14:55 作者:张明; 分享到

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