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节日产品怎样顺利进场: 一面是企业下达的硬性销售任务，另一面是大卖场的强硬态度，节日产品的进场总会让许多厂家业务员陷入困境。; 2013-1-15 11:36 作者:黄静; 分享到

如何提高经销商团队的铺市效果: 依靠经销商的销售团队进行新品铺市，如果不能调动他们的积极性，新品推广就会陷入僵局。; 2013-1-15 11:30 作者:刘雷; 分享到

你可以给经销商什么: 经销商左一个要求，右一个不满，抱怨背后会有其合理的一面。作为业务员，就要了解他的真实想法，去伪存真，对症下药，区别对待。经销商要的是什么尽管为数不少的经销商就是因为经销某个厂家的产品，才捞到第一桶 ...; 2013-1-15 11:01 作者:张小虎; 分享到

我以为他们说的都是真的 ——经销商真正要的是什么: “返点太少”、“价格太高”、“投入太小”……你的客户总有各种各样的抱怨。他们想要的，真是他们嘴里说的吗？; 2013-1-15 10:44 作者:尹天恪; 分享到

怎样才能让客户及时守信: 有些客户会忘记约定，有些会因不理解约定而抱怨，有些会欺骗业务员，有些会以约定为借口多占利益……面对客户不能及时守信，你还能怎么做？; 2013-1-15 10:25 作者:赵世凯; 分享到

优势开道: 人性中有一个特点，他们往往相信自己第一次听说的东西。如果你比对手更早地发现关联客户的需求，或是你首先发现了客户的隐形需求，客户往往就会成为你的铁杆粉丝。; 2013-1-11 14:33 作者:崔建中; 分享到

陪太子读书后的妥协: 对于老板亲属，你用或者不用，都可能造成对立和矛盾的激化。弄不好，会把自己弄得心神疲惫，草草收场！很多营销管理者都败于此。借直销冲刺离年底还有三个月，华北区的目标达成不足65％，大区经理张强感觉压力山大 ...; 2013-1-11 10:18 作者:蔡海彬; 分享到

实体店：雄风犹在！: 从目前家居建材电商的态势和发展趋势来讲，线下实体店依然有存在的必要性。第一，消费者是通过实体店来建立品牌认知和品牌信任。家居建材产品，与家电、数码IT、快速消费品最大的区别，就是家居建材产品是消费者在新 ...; 2013-1-10 15:18 作者:韩锋; 分享到

消费者会不会抛弃实体店？实体店vs.网店：仍有PK空间！: 实体店的弱点 2011年3月26日，我们就“实体店与网店在消费者购买决策过程中的优劣比较”进行了消费者调查，其中“消费者在哪里购买更实惠”一项，网店以“80％”的高比率胜出，仅有10％的消费者认为是实体店实惠，而 ...; 2013-1-10 14:45 作者:易秀峰; 分享到

像零售商一样做微博: 你听说过把微博当作一个超市卖场来做的吗？没错，所有的商业规则到这里依然适用！; 2013-1-10 13:52 作者:快刀洪七; 分享到

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