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日志

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随笔: 农资营销人 2012-10-12 15:35; 离市场结束还有一个月的时间，大部分中小客户已经结账，这段时间会相比忙一些，发货、回款、清收、调货、退货和店面促销等工作同时进行，需要理清头绪，每天制定工作计划和目标，每天跟进和落实，确保有条不紊的完成市场结尾工作。 &nb ...; 个人分类: 工作日记|34257 次阅读|0 个评论热度 2

共同做市场: 农资营销人 2012-9-3 19:57; 商人总是希望将风险降到最低，而得到最大的利润。每次和客户商量搞促销活动的时候，我发现业务员都很被动，被客户牵着鼻子走。客户总是要求我们承担所有费用，并且认为理所当然：你们来推销自己的 ...; 个人分类: 工作日记|25599 次阅读|2 个评论热度 3

窜货何时休？: 农资营销人 2012-8-30 21:35; 今天突然接到客户的电话，区域内第一大品产品 A发现被窜货了。通过业务员和客户的实地调查和取证，很快就查出了事情的真相：客户叶某店面附近的一家零售店张某，从另一个地区经销我们公司产品的客户手中窜货过来，并低价销售该产品（扣 ...; 个人分类: 工作日记|20653 次阅读|1 个评论热度 1

好的企业文化不折腾人: 农资营销人 2012-8-16 17:31; 企业文化，或称组织文化，百度解释，是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。企业文化的力量有多大？成功的企业文化，可以解决员工的观念、感情 ...; 个人分类: 工作日记|28786 次阅读|2 个评论热度 2

最辛苦的农资人: 农资营销人 2012-8-14 23:03; 今天晚上出去吃饭的时候，在饭店碰到一个以前的同事，相互不是很熟悉，简单的聊了一下，让我印象深刻的是，该兄弟大为感慨：以前做农资业务确实非常辛苦，现在的工作虽然也要求常年到处出差，但是相对以前跑农资业务则轻松很多。谈到农资行业的辛苦，我不禁想到一个长期在基层工作的 ...; 个人分类: 工作日记|32887 次阅读|3 个评论热度 2

寻找工作的乐趣: 农资营销人 2012-8-14 22:36; 在一线冲锋陷阵的农资销售人员，多以年轻人为主，应届毕业生和工作一两年的占多数，工作经验相对较少，社会经验也不丰富，只能靠自己的摸索、勤奋和汗水，来获取公司和客户的认可与信任，于是，在基层经常看到业务员帮客户搬肥料、带小孩、装农药，也就见怪不怪了，短时间内，他们还能靠什么来 ...; 个人分类: 工作日记|47665 次阅读|6 个评论热度 5

淡季做宣传，旺季搞促销: 农资营销人 2012-8-12 22:01; 市场正值淡季，销售进度缓慢，人员也较为闲散，心中十分着急。抱着试试看的态度，我选择了一个配合度高的零售商，经过提前的沟通，计划针对下半年要销售的一个重点产品，做一些宣传和推广工作。 &nbs ...; 个人分类: 工作日记|64314 次阅读|9 个评论热度 8

对农药行业特殊性认识的三个误区: 农资营销人 2012-6-27 22:36; 由于毕业后一直呆在农资行业，对其他行业并不了解和熟悉，片面了解到的也多是通过书本和网络，而非自己亲身接触和感受，隔行如隔山，以前过分强调农药行业的特殊性，近段时间才发现存在一些认识的误区，正所谓“隔行不隔理”，不同行业也有很多共性：误区一：行业产能 ...; 个人分类: 工作日记|33139 次阅读|2 个评论热度 2

电话订单贵在坚持: 农资营销人 2012-6-25 10:42; 我负责的区域是厂家直接供货给当地零售商，即和零售商直接合作，没有经过中间的批发商环节。公司经营的常规产品较少，大多是小产品，品种规格多，单品难以上量，生意也未成规模，且区域划分较细，零售商的订单不集中，影响工厂发货速度 ...; 个人分类: 工作日记|22045 次阅读|1 个评论热度 1

如何推动长期销量？: 农资营销人 2012-6-9 10:24; 短期销量的弊端显而易见，那么从公司层面来讲，如果推动长期销量的工作呢？从另一个方面来看，业务员本身的工作就是做销量，冲业绩，没有短期的销量，又何来长期的销量？只是说尽量减少以透支市场来做销量，当前的增长不应该牺牲 ...; 个人分类: 工作日记|45497 次阅读|1 个评论热度 5

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