日志
- 解读品牌之：价值创造的本质和机理（4）
- 补记： 没有想到这篇文章会引起如此反应---也许是我弄偏了，也许是触及到了什么新问题。 强大品牌所以能够超越一切成为企业最亮丽的资产，是因为背后有强大的支撑。如果非用一个词概括这个支撑体系，那就只能是企业的商业模式。 营销有大营销和小营销之分。我不知道在跨国公司那里，是大营销还是小营 ...
- 让职业行为少点商业气息
- 就个人待遇而言，可以简单地分为三种：具有充分的话语权，不需要讨价还价；几乎没有话语权，没能力讨价还价；第三类则是具有一定话语权但不够充分--人家想用你，但不愿意支付太高的成本。实际上，真正具有发展空间，但经常因为待遇问题产生矛盾或者是非的，就是这部分人。 在实 ...
- 价值的可持续性积累
- 提示：不断地创造价值和持续性地积累价值才是企业长盛不衰的根本原因。一个不能创造价值的企业，不可能出现繁荣；一个不能持续创造价值的企业，无论今天多么红火，都不会有明天；一个不能持续积累价值的企业，就不可能有持续的发展---价值创造缺乏战略一致性。这和大国兴衰的内在逻辑是一样的。 许多产品都是美国企业 ...
- 也谈附加值
- 题外话：凭心而论，我由衷地认为这次关于销量与品牌的讨论，不仅激发出许多火花，更可贵地是许多认识有质的飞跃，我从中获益颇多。 开始时，这个讨论多少有点陷入把做销量和做品牌对立起来。这种方式的讨论，不会有赢家，持哪种观点在逻辑上都站不脚。甚至包括先做销量再做品牌或者销量大了自然有品牌的观点。 随后，讨 ...
- 销量导向或品牌导向是经营问题，无关营销
- 题记：销量与品牌之间的逻辑没有什么重要，只要是不偏执，不故意钻牛角尖，很容易理解，用不着长篇大论。重要的是对这两个问题的不同认识，反映了对营销本质的理解---是形而上学还是辩证法。 对于许多问题，如果浮在表面上，或者就事论事，即使是引经据典，也是找不出答案的。比如做销量做品牌的话题。条条道路通罗 ...
- 品牌企业面临质量大考
- 今天出差到深圳，随手翻《晶报》，看到“家电家具安全消费白皮书”品牌篇，标题很醒目---品牌企业面临质量大考。 你不能佩服媒体的敏感。它从品牌企业普遍存在的质量问题，意识到品牌企业面临着大考。 据该报调 ...
- 解读品牌之：产品、商品和品牌（3）
- 这是我在评论版专栏文章的第三篇，稀里糊涂正好与目前的讨论合拍。它“出生”的时间，比这个讨论早。 企业持续增长、基业长青的逻辑起点一定是产品，其必然归宿一定是品牌。 而且这是一个周而复始，产品不断创新，价值不断积累，品牌不断强化的过程 。 &n ...
- 企业的“铁饭碗”
- 孙夫子果然从善如流。给他建议将专题名字改为“销量与品牌的逻辑”，以免继续引发不必要的歧意，立马就改了。这看起来舒服多了，并且大家再写文章也不必用“做销量VS做品牌”这种二选一的模式了。 尽管留辨子和胡子的男人自己感觉良好，但他们一般都是忌讳别人谈起他们的辨子与胡子的 ...
- 爬坡与过坎：常规营销与品牌营销
- 在上篇文章中，我对应品牌营销，提出“非品牌营销”。 按说，有品牌营销就一定有非品牌营销，但对于这么一个概念，却怎么看怎么别扭，甚至可能一不注意又产生出“不做品牌做销量”的“严重”后果。考虑再三，提出“常规营销”这个概念。它比“非品牌营销”更准确一些，同时，也更中性一些。 ...
- 给“剩饭”加点佐料
- 其实，今天再谈“销量与品牌”这个话题，多少有点没事找事。既然孙夫子找事，作兄长的也得捧场。同时，鉴于我新近写的“解读品牌之”系列文章实在有点“玄”，在此谈点“实”的，也算是给那些被弄得一头雾水的读者，除除雾水。不知其中又会有多少谬论？ 如果到今天仍然纠结于销量和品 ...
