第一步，先建立你的族群品牌文化资源“地图”吧！

很多族群梦想着开展自己的“品牌战役”，成为毛利族那样的世界知名“民族品牌”，以获得更多的社会和市场资源。但他们往往是急切地抓起眼前或手边一两个传播点来进行大规模宣传，最后所费甚巨，但收效甚微。因为，一两个点的爆破对于现代市场来说，有时会产生奇效，但对于族群文化品牌传播来说，大多数情况下是带有赌博性质的，是低效的。

为什么？因为操盘手未必真正熟悉该族群最有魅力之处：对远方的文化敏感者、旅游者和其他潜在消费者来说，族群品牌的什么传播点最吸引人？

因此，对于全球市场来说，最为保险第一步，就是梳理族群品牌内部的各种文化亮点，组合成一张族群品牌文化资源地图，从中挖掘最有传播效果的传播点，以及最容易产生拉动效应和延伸效应（如一些文化衍生产品）的传播点。

比如，新西兰人一开始并不清楚：左表中这么多毛利族资源，到底哪些传播点可以有最大的投入产出。但在建立完整的资源“地图”和重点类型传播点后，进行持续的循序渐进的运作，最终帮助他们找到了传播毛利族群品牌的有效组合方式：

“毛利语”和“银蕨”主要作为针对内部的传播点；“HAKA舞”和“刺青”针对外部世界传播。为什么要先设定对内部的宣传元素？因为从品牌宣传组织过程来讲，必须先取得内部人对品牌的高度认可与共识，才能有效推动族群品牌走出有限的区域，乃至成为全球认可的品牌，所谓“内通外达”。

随着族群品牌文化传播战役的不断深入，有的传播点也在不断演化，比如银蕨如今已由内向外，被印在新西兰签证上（旅游者认为它具备一种自然的美感）。

刺青——人文感和历史感的延伸点

刺青是毛利人世代相传的宝物之一。每款刺青的设计都是一项知识产权，是毛利人身份和地位的象征，包含祖先、部族的讯息，及家庭与部族的关联。所以，刺青不只是一种艺术形式，更是一项历史纪录。

新西兰导演吉连·怀特的短片《刺青》，曾于圣丹斯电影节上放映，广受好评，也使得毛利人传统的刺青艺术重新活跃在人们的视野中。2011年，世界上规模最大、历史最悠久的综合性博物馆——大英博物馆，展出了毛利刺青，让这种传统的艺术形式得以在更大范围内传播。

HAKA——艺术表现的主要记忆点

曾经到新西兰旅游的游客，一定亲身体验过气势磅礴的毛利舞蹈。毛利人的传统舞蹈战士舞（HAKA）讲述了著名毛利酋长Te Rauparaha的故事。他曾被敌人掳获，原本以为在劫难逃，却意外地化险为夷。成功逃脱后，酋长向帮助他的人致意。此后，战士舞便成为开战前的出战舞，用来鼓舞气势，恐吓敌方。

现在新西兰驰名国内外的橄榄球队

“全黑队”、篮球队、冰球队等运动队与外国球队比赛前都会集体HAKA，以助声势。此外，新西兰政府每年都会组织文艺团体赴国外演出，近年来HAKA更是成为各大博览会的常客，在带给各国观众独特艺术享受的同时，也让HAKA在全世界范围内普及。

雕刻——新起点和新赢利点

无论是繁复的木雕，昂贵的骨刻，厚重的石器，还是作为守护神的生命石，都是毛利人信仰的承载和历史的记录。自从2003年在加拿大举行的“Kiwa ──太平洋的连系艺术作品展”上一鸣惊人以来，以雕刻为代表的毛利手工艺品受邀到各国艺术展参展，并广招买家。同时，一些精致小巧的雕刻艺术品被当你旅游纪念品赠送或售卖给到新西兰的游客。为了保证毛利雕刻艺术品和艺术家的品质，新西兰政府还设定了一个毛利工艺品商标──ToiIho，以此向世界推广最为优质的毛利手工艺。2010年世博会期间，每一位路过新西兰馆前的游客，都会被那条由毛利雕刻家现场打造的独木舟所吸引，更会为雕刻家们精湛的技艺所折服。如今，这条命名为“种子”的独木舟已经被作为“国礼”。

毛利语——文化载体及导线

毛利语是毛利文化精髓之所在。1974年，新西兰政府规定毛利语与英语一样同为官方语言，并加强了毛利语教学，在毛利人聚居的地区普遍实施双语教学。在大众传播媒体和官方文件中，毛利语也得到了广泛使用，建立了二十多个部族电台，电视台有超过一半的节目用毛利语播出，而且很可能在不久的将来会有一个全国性的毛利语电视网络，以便保护和推动毛利语、毛利人的价值观和毛利民族的文化传统。

银蕨——精神聚光点

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