“达芬奇们”有密码吗

编者按：7月10日，央视《每周质量报告》曝光，国内高端家具品牌达芬奇家具实为“国产洋品牌”，此事一出一片哗然。其穿“洋马夹”行为我们且不予置评，从反面的角度思考，达芬奇难道不是一个很好的模式吗？
虽然达芬奇家具的品牌表现表里不一，但它市场定位精准，将普通的家居耐用品在中国市场成功打造成奢侈品；它的品牌宣传做得非常好，甚至可以与国外品牌一较高下......然而，在营销元素都具备的情况下，达芬奇仍然选择“洋马夹”的行为，带给我们什么样的启示？
中国企业并非做不了超级品牌，而是没有做超级品牌的狼性基因。
达芬奇的剩余价值
文/金焕民  郑州轻院营销研究与训练中心
由于消费能力有限，在事件出来之前，还真不知道在家具世界里有个达芬奇。在事件中，达芬奇本身还真没有什么好说的。能做的，央视都做了，似乎没有必要再去踏上一只脚。
一个可能的结论也许是，达芬奇终结的不仅仅是自己的“奇迹”，可能终结的是一个时代——一个以奇巧之术创造“奇迹”的时代。
我希望从另外一些角度，谈谈达芬奇的剩余价值。
第一，达芬奇品牌建设的价值链，是成立的。
设想一下，如果达芬奇更自信一点，在“百分之百意大利生产”得到认同之后，把生产工厂连同技术工人、装备“搬到中国”，那又会如何？大众来了，奥迪来了，奔驰来了，宝马来了，达芬奇为什么不能来？
做贼心虚，说到底，是贼心未死所致。
同时再设想一下，如果达芬奇真的具有“名牌气质”，即使在国内生产，也讲究个真材实料，把产品的品质做得响当当，起码在品质上做到童叟无欺，就算是穿帮了，也不至于落到目前这个从里到外都不地道的境地，起码也能给人一个原谅的理由。
好了，如果把这两条考虑进来，达芬奇难道不是一个很好的模式吗？
第二，中国出不了超级品牌，问题不在于能力而在于信心。
从消费心理上，中国人对奢侈品的偏好，应该丝毫不输于外国，包括发达国家。
近年，各种奢侈品对中国市场几乎是蜂拥而至。高精尖的东西也许我们做不来，但更多的东西我们是做得来的。核心问题无非是研发和设计问题。而这些东西，只要值得投资，都是能够得到解决的。达芬奇的创立者尽管现在不是中国人，但也就是个走出去的“原中国人”，他能够做到的，中国人也做得到。达芬奇的成功，貌似意大利招牌的成功，本质上，仍然是产品的成功。
到国外注册，披着一件美丽的外衣是一条路径，但归根结底仍然是奇术，不是正道。我们的近邻日本不是如此，韩国也不是。
我们企业愿意将资金投入市场拓展上，广告上，但对于产品研发、设计、创意这些对价值创造、价值提升更加重要的方面，却缩手缩脚，顾虑重重。
中小企业如此也就罢了，大企业也是如此就很难理解了。
中国企业对营销的理解太偏了。偏差到超越技术、研发、工艺去理解营销，这就是中国企业价值链中存在的重大缺陷。事实上，中国企业并非认识不到技术、研发、创意的重要性，问题在于信心不足，决心不大，不敢大胆投入。长此以往，无论规模有多大，最终都会被“山寨化”。大家已经看到，“苹果”一红，中国的手机企业万马齐喑。
中国存在着巨大的高档消费能力，如果钱都给外国企业挣走了，中国企业凭什么成为超级企业？
第三，老板们对出名、发财比做事业更感兴趣。
达芬奇不是急于擦干净脏屁股，而是急于完成三级跳，上市进行资本运作。不得不说，这是很中国化的操作手法。
本来，上市解决了资金问题，应该多一个更加优秀的企业，但相反，中国企业上市一个平庸一个。原因很简单，上市是为了圈钱，是更加便捷的挣钱手段。
所以，中国的股市造富翁不造企业家。
在中国企业弱小的时候，偶尔还有那么几个企业想想民族问题，现在可好，做企业纯粹成了“自家”的事。
为什么那么多行业龙头企业集体犯常识性错误？为什么行业龙头企业集体步入发展的瓶颈？原因只能从本质上找了。
发达国家有理由对中国的经济成就愤愤不平，毕竟中国企业几乎是不劳而获地享用了太多的免费技术与创意。现在轮到中国企业去投资了，去创造了，这既意味着巨大的风险，也意味着实质性的突破。
免费的午餐，终结了。

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