万箱之上，二类烟市场的“大佬”？--以“利群”沈阳市场为样本审视二类烟

利群品牌总与一列火车驶过的画面相关联:“人生就像一场旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景，以及看风景的心情”。利群品牌在沈阳市场的发展也印证了这句经典的广告语，当你始终以平和的心态去观察市场动态、关注品牌成长、关心消费者喜好，目的地便也顺其自然到达。

2011年的利群品牌创造了沈阳市场二类卷烟的里程碑——利群系列卷烟全年销售11323箱，其中利群（新版）成为了沈阳市场首个销量突破万箱的单规格二类卷烟，其年销量达到了10229箱。该品牌成功发展的背后，是良好的市场发展机遇？是消费者对其口味的喜好？是品牌自身的扩张力？是工商协同的有效机制？本文试图通过2011年利群品牌在沈阳市场的发展概况，了解其中一二。

而以利群品牌为样本审视二类烟市场，也是此文的意义所在。

利群品牌在沈阳市场的态势

剖析2011年的里程碑

2011年，利群品牌在沈阳市场共计销售11323.2箱，销量同比增长了34.87%。对于沈阳这个每年卷烟销量35万箱以上，单箱收入刚突破2万元的市场，利群这个纯一二类的卷烟品牌能取得这样的成绩不得不让人思索。

销售结构方面，2011年利群品牌在沈阳市场销售7个规格，其中一类烟包括利群（软长嘴）、利群（长嘴）、利群（神州）、利群（休闲）；二类烟包括利群（新版）、利群（软蓝）、利群（软老版）。一类烟销量405.33箱，占总销量的3.58%；二类烟销量10917.87箱，占总销量的96.42%。从结构上看，尽管二类烟有着强势表现，但一类烟比重偏低，而且近几年始终面临增长乏力的局面。

月度销售走势方面，利群品牌月均销量在900箱的平均线上下波动，其中1月、11月、12月销量波动较大，1月份由于春节销售高峰期，销量达到全年最高值1585箱，11月及12月受到全年销售计划影响，  销量下降幅度明显，因此现有计划仍难以满足市场需求。下表可以看出各月销售走势：

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