支招加多宝

高源：最大化地承接消费者心智中的王老吉信息

1．最大化继承王老吉的品牌资产。让这张近似白纸的加多宝取代王老吉，加多宝需要从表及里最大化地复制王老吉的品牌信息，换句品牌术语来说，就是要最大化继承王老吉的品牌资产。因此，加多宝必须首先梳理王老吉的全部品牌资产，并且最大化、最有效地继承它，这样才能完成从王老吉到加多宝的嬗变。

2．王老吉反背书。加多宝要最大化继承王老吉的品牌资产，一定要在消费者心智中树立这样一个等式：加多宝﹦王老吉﹦预防上火。

3．消费者公关。消费者需要得到更透彻、更直接、更合理的解释，才能从心底上接纳加多宝品牌。加多宝应该考虑借鉴公关产生的巨大影响力，让消费者参与进来，与加多宝共进退。

 4．加大终端推广。终端的推广必须有鲜明的主题，必须围绕着加多宝与王老吉的关联展开，强化王老吉对加多宝的背书。

王冰山：立体宣传，稳定渠道

红罐王老吉向加多宝品牌的转化过程中会出现一个真空，一大部分消费者还没有完全接受加多宝这个品牌，所以，加多宝策略上主要忙于快速将红罐王老吉的消费者转化为加多宝的消费者，一场立体宣传会铺天盖地而来；另一重要工作是稳定渠道，近期费用会向渠道倾斜。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。