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销售与市场官方网站 透视2010八大营销迷局
导语
成为行业领先品牌是否就可以高枕无忧? 对于技术含量相对低、进入门槛不高的快销品行业,一旦市场进入高成长期,小企业就会利用成本优势蚕食辛苦培育市场的领先者的份额。以致很多领头羊企业都无法避免这样的经历:开始做市场时,希望自己的产品能在渠道销售顺畅、能进大卖场,但当产品畅销、进了大卖场时,又不得不面临——冲货砸价的混乱局面及卖场各部门的摧残。企业发展到一定阶段,就算是领先者,也会遭遇利润的天花板。
专题精彩语录
食品行业那些事儿,或让人期待,或让人质疑,或让人激愤,或让人反思。在中国食品产业高速发展的当口,这样的波澜起伏将对行业及企业带来怎样的影响和冲击?这不得不让我们重新审视华丽外衣下的千疮百孔。 在雪亮的光照下,繁荣掩盖不住虚荣。企业追求利润和增长,应在遵守游戏规则中进行,任何违背竞争规律和商业道德的行为,都换不来企业的健康成长,更有害于行业的发展和进步。
  • “再来一瓶”兑奖风波
    饮料厂商、经销商与终端商作为渠道价值链成员,可以说是拴在一根绳子上的“蚂蚱”。开展促销活动,饮料厂商必须重新考虑渠道价值链上成员的价值分配与利益平衡。
  • 昆仑山问鼎高端水
    营销战略的力量就在于把握社会发展趋势、积极主动布局未来,而非应对眼前的一城得失。
  • 五粮液“图谋”酱香
    做市场和成就品牌的过程,就是一个不断进攻与防守的过程。在这个过程中,谁能做到功防自如、合二为一,谁就是这场战争的胜利者。
  • 太子奶破产启示录
    打造一个20亿的企业,不容易;但毁掉一个20亿的企业,很容易。因为,成功需要做对很多事情,而失败只需要做错一件事情。
  • 熏出来的五常香米
    问题被曝光后,总是陷入“被曝光问题——否认或辩解问题——老百姓恐慌、拒绝购买——权威解决姗姗来迟”的恶性循环中。事实上,不能总让“问题”成为“问题”,而要是想想怎么办!
  • 饮料“混搭风”
    饮料产品创新的关键在于价值创新,只有价值独一无二,并且在一定时期内难以模仿复制,才能脱离红海竞争。
  • 农产品涨价接力赛
    货币流通规律表明,货币的发行量如果超过了商品流通所需数量就会贬值,物价就要上涨。
  • 乳业“恶性营销门”
    品牌种子理论强调品牌持续生长。生长是多方浇灌的结果,互动传播沟通的结果,而不是某个人某一些人能够控制的过程。
专题评论

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