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扶持政策何时不再停留于口号？: 中小企业融资难年年都在提，但年年都不痛不痒地点一下，这主要是制度性问题，体制问题上没有得到突破。与其解决不了，不如做点能做的事情。涉及民间融资政策放宽的问题，似乎没有到火烧到眉毛的时候，不足以引起高层的重视。但其实现在融资难的问题已非常严峻了，未来还 ...; 2011-11-28 15:41 作者:刘江涛; 分享到

网站导购：该向买尿片的推荐啤酒吗?: 根据推荐技术服务公司Baynote的调查，如果人们点击了3次之后还无法找到自己想要的商品，95%的人会离开这个网站。尽管很多电商网站都在使用个性化推荐技术，试图让消费者在3次点击之内找到自己想要的东西，但是，这一技术的实现，并没想象的那么简单。; 2011-11-22 15:31 作者:苏萌柏林森; 分享到

如何从零做工程？: 工程销售与其他项目型销售相比，产品同质化强，关系营销在销售中占有较大的比重。经过这些年的实践，我认为，一个工程项目的销售流程，主要由以下5步组成：1．寻找客户资料和初步联系客户；2．初步交流和见面；3．商机甄别和判断；4．发展销售关系和支持者；5．项目的控 ...; 2011-11-22 14:19 作者:逄增钢; 分享到

掌上明珠家具：“潜水巨鲸”的新贵之路: 哪怕你是一家新诞生的企业，从创立的那天起，你就背上了某种标签——你的出身以及人们由此产生的认知。如果你碰巧诞生于不发达国家、不发达地区，那么，比起出身名门的同行，你注定要与标签作战；就像贵族血统的强势企业需要定位以告诉你“我是谁”一样，没有贵族血统的 ...; 2011-11-10 16:04 作者:白哲; 分享到

小企业博弈大客户之：民女如何钓取金龟婿: 书接上回，上期我们讨论了小企业因与大客户错误联姻而导致的种种苦果，这期我们将讨论小企业如何赢得大客户的青睐，如果钓取金龟婿。幸福的婚姻有相同的地方，不幸的婚姻有各种不幸的理由，面对“鸡肋”婚姻，小企业与其继续坚守，不如毅然解除，而在重新选择“新婆家 ...; 2011-11-9 16:29 作者:张枫; 分享到

制定科学任务量，厂商合力上扬销量: “皮之不存，毛将附焉”厂商就是“皮”和“毛”的关系，但双方由于信息不对称及话语权强弱的不同，实际合作中为了各自的利益不免钩心斗角、明争暗斗，而基于任务对接上的科学任务量将是双方由暗战走向共赢的关键。; 2011-11-9 15:52 作者:刘雷; 分享到

布局重塑：冲出销售困境的泥淖: 只有经过长时间完成其发展的艰苦工作，并长期埋头沉浸于其中的任务，方可望有所成就。; 2011-11-7 16:18 作者:徐家山; 分享到

营销人职业进步的“三四律”: 无论所有人多么努力，营销人员的分布最终都只能是呈现金字塔状。这是没有办法的事情，在等级组织中，每个人都会根据自己的能力和表现，占据一个或高或低，或好或差的位置。这既公平又不公平，而且没有地方说理。我曾经写过诸如营销人的过坎与爬坡、营销人职业曲线等博 ...; 2011-11-1 15:02 作者:金焕民; 分享到

建基地，破百亿魔咒: 什么才是真正的问题？经营企业，营销资源左支右绌不是问题，区域发展参差不齐不是问题，产品组合鱼龙混杂不是问题，竞争对手强大威猛不是问题……如果你懂得凸透镜原理，集中公司资源去撬动基地市场的话，上述问题都不是问题。但如果你在战略上对基地市场不屑一顾，动辄 ...; 2011-10-26 16:06 作者:刘新华; 分享到

在进攻中建成基地: 为了守住江苏这个肥硕的市场，我们倾注了大量的资源。狼还是来了，鼎盛酒业作为行业的翘楚，在江苏设立了一个生产基地，更具天时地利之便。很快，江苏分公司陷入苦战之中，鼎盛酒业步步紧逼，双方胶着，江苏分公司从赢利到现在亏损严重。为了改变局面，集团要求推广基地 ...; 2011-10-26 16:01 作者:郝星光; 分享到

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