中国的经销商群体对未来实际上是集体盲目的,这由其在产业链中的地位决定。但是,以一个小小的批发档口起家的国美,给经销商指出了一条康庄大道,这就是品类杀手。 但是,经销商在开品类杀手店之前,应首先审视该行业零售发展的状况。如果一个行业的品类杀手已经竞争足够充分,甚至开始恶性竞争,比如家电、化妆品行业,那么就该认真权衡是否开店。 反之,如果一个行业的品类杀手正在萌芽或者根本还未出现,那么经销商就该抢抓这一天机,或者选择在商超体外做个“品类杀手”,或者成为商超内部的“杀手品类”,在零售大战中找到自己的核心竞争力。 苦于出路的经销商们,品类杀手是你们的机会!
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