四大杀招

2010-7-21 14:16| 查看: 452048| 评论: 1|原作者: 陈曦

摘要: 品类杀手在国内，已经是狼烟四起，从化妆品行业可窥其一二。化妆品专业店和专营店，都可归属于“品类杀手”型业态。从2004年开始，化妆品店进入高速成长期，从2004年近6万家的店铺，持续保持每年25%～30%的店铺数量增 ...

品类杀手在国内，已经是狼烟四起，从化妆品行业可窥其一二。
化妆品专业店和专营店，都可归属于“品类杀手”型业态。从2004年开始，化妆品店进入高速成长期，从2004年近6万家的店铺，持续保持每年25%～30%的店铺数量增长率，至今全国已近20万家——他们中的绝大部分都是“品类杀手”——发展速度惊人，市场份额恐怖。
在规模上，品类杀手完全有了和其他零售业态叫板的资本。那么，品类杀手的杀伤力何在呢？
　　
极具诱惑力的低价

品类杀手的第一刀，在于低价。化妆品产品供过于求，店主要想从品牌供应商处获得相对的价格优势并不难，并且还不断索取商品价格之外的价格利益。
毫无疑问，“品类杀手”低价的杀伤力，对经营有相同品类的其他业态，比如超市、百货，有着巨大的杀伤力。当然，这批“杀手”们也自相残杀。但是，相同业态的价格战，一般难获“杀敌三千，自伤八百”，常常是“杀敌三千，自伤三千”，甚至“自伤一万”。
这家说：“那家王八蛋的店，竟然敢窜我加盟的主打品牌来便宜五毛钱卖，我就降一元钱，比他还便宜五毛钱卖”。
那家一看：“你也降呀？那我再降二毛卖”。
这家一见，说：“那我再比你便宜二毛钱卖。我还窜到了那王八蛋的主打品牌，也便宜五毛钱卖”。
那家一看：“这家伙竟然敢窜我的主打品牌来砸，那好，我也去窜你销售量排二、排三的品牌来砸，看谁怕谁？”
这家立刻大怒：“大不了不赚钱，老子和你拼了……”。
类似的价格战，在各地的化妆品店，杀得战火纷飞。不奇怪，曾经的国美、苏宁，也这样干过。
　

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