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高端婴童市场的竞争之道

2011-11-2 16:03| 查看: 132575| 评论: 4|原作者: 陈 青

摘要: 伴随着汹涌而来的第4次婴儿潮和消费能力的不断升级,高端婴童市场异军突起。对于企业而言,哪些婴童产品具备升级潜力?产品竞争制胜的关键何在?

581元的巴宝莉“婴儿触摸”香水,2055元的蒂芙尼纯银拨浪鼓,8000多元的迪奥小礼服裙,19800元的stokke童车……售价高达数千元的童装、童车等产品,在市场上不仅屡见不鲜,而且还备受消费者的青睐,市场销量不俗。近年来,消费的升级和第4次婴儿潮来袭,一个新兴的高端婴童市场迅速崛起,成为备受瞩目的新蓝海市场。

驱动高端婴童市场崛起的因素

随着中国百姓消费水平的不断提高,为人父母者也都愿意在孩子身上花钱消费,特别是在许多一线、二线城市,新生代父母对高端婴童产品的需求非常强烈。中国的高端消费潜力巨大,以下几点是驱动高端婴童市场崛起的重要因素。
1.第4次婴儿潮与“独一代”父母们。根据人口学家的研究,中国目前正在经历建国以来的第4次婴儿潮。从2005年开始,大约将到2015年才结束的第4次婴儿潮,每年将会有1600万~1800万的婴儿出生。伴随着婴童数量持续增长的趋势,因孩子的诞生而编制的巨大婴童需求也将持续增长。
此外,第4次婴儿潮格外瞩目的原因还在于此次婴儿潮制造者—“独一代”父母们成为婴童消费的主力军。与上一代的父母们相比,“独一代”父母们文化程度普遍较高,更易接受新的育儿理念,在婴童消费时也更注重品牌、时尚感和个性。更重要的是,在优越经济条件中长大的“独一代”父母们,具有超前的消费观和较强的消费能力,购买时往往不看价格,只看品牌。在婴童消费上,“为了孩子什么都舍得”说出了大多数“独一代”父母们的心声,而成为“育霸”或“孩奴”也成为“独一代”父母们心甘情愿的选择。
2.“6个钱包1个孩子花”,支撑强大消费力。随着经济高速发展,高收入阶层不断增多,消费能力也不断增强。目前不少大中城市,如北京、上海、深圳、广州、苏州等人均GDP均已超过1万美元,中等收入阶层规模已达2.3亿人,占城市人口的37%左右。而波士顿咨询公司(BCG)则预计到2020年,中国将会有1.34亿户中产及富裕阶层家庭,其中70%将来自三级或三级以下的城市。
计划生育政策的实施使“独二代”们处在421型城市家庭结构的最顶端,父母、祖父母、外祖父母6个钱包的强力支持,集中于“独二代”们身上的“财富漏斗”状现象是世界罕见的。更重要的是,无论在任何情况下婴童消费都是家庭消费中最不可能削减的,相反还具备很强的“逆市消费潜能”,这从十年前的“50万元养大一个孩子”和如今的“百万元养大一个孩子”可见一斑。
3.强烈、迫切的高端婴童消费意愿。近年来,频发的婴童产品质量问题以及不让孩子输在起跑线上的攀比心理促使高端婴童消费的意愿不断高涨。婴童产品使用者的特殊性,决定了产品质量与安全是影响购买的首要因素。然而从2008年9月的三鹿奶粉事件、2009年3月强生婴儿沐浴露有毒事件、2010年奶瓶“双酚A”危机、2011年婴童服装甲醛超标事件,频发的产品安全问题不断考验着着父母们的敏感神经,也不断动摇着消费信心。婴童消费又具有天生的不可缺少、不可替代的特性,庞大的刚性需求必须得到释放与满足。因此,出于质量与安全的考虑,加上“一分价钱一分货”的心理,消费者对产品的高端婴童产品的消费需求空前高涨。
在越来越多的家庭中只有一个“小皇帝”的情况下,只要经济条件允许,谁都不想自己的孩子输在起跑线上。于是从孩子出生甚至还在妈妈肚子里,从吃穿住用行各方面,父母都要竭尽所能的提供给孩子最好的东西,婴童产品的档次自然越来越高。一位父亲的说法具有代表性,“虽然我压根儿不相信什么起跑线的说法,但是我会继续打开我的钱包,将我所有的钞票和爱,奉献给我亲爱的宝贝”。


本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2011年11期,转载请注明出处。

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最新评论

引用 李荣 2012-8-14 11:18
分析的不错···
引用 天空牛仔 2011-11-16 23:39
不错呀
引用 2011-11-16 20:22
中国独有的特色
引用 新手刚上路 2011-11-5 09:34
其实这是国家的错,国家部门监管不力导致信任缺失,大部分人不信任国产品牌的婴幼儿产品。不全是攀比大部分是因为不信任。奶粉我就不敢买国产的我怕另一个“三鹿”另一个“大头娃娃”会是我家小孩!

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