“500万箱”大品牌的 “难”与“路”

“532”最终时间节点来临前，500万箱候选大品牌将面临什么瓶颈？

怎么突破？品牌塑造者到底该怎么做？

关于500万箱大品牌的“难”与“路”，笔者在此提出几条思路。

难在哪里？

品牌整合缺乏资源

经历最近一轮大规模、大力度的品牌整合之后，可供重点品牌继续整合的资源趋紧减少。这种紧张表现为两个维度：一是企业内部可供整合的资源几乎没有，比如红塔集团、湖南中烟等；二是大品牌所在价区可供整合的资源越来越少，比如“红塔山”、“白沙”、“双喜”的主力价区，现在都是重点品牌占据了绝对份额。

合作生产缺乏动力

随着卷烟消费结构的提升，特别是品牌加工方自有结构水平的提升，加之大品牌的结构迟迟难以提升，直接导致品牌合作生产丧失了动力——加工方没有兴趣、没有动力，输出方没有能力、没有条件，无法推动合作生产继续发展。

结构提升缺乏成效

四大品牌中，“红塔山”、“双喜”的结构提升几乎陷入停滞状态；“白沙”的结构提升稍微好一点，但也是四类向低三类转，短期内无法改变整体结构偏低的现状；只有“云烟”情况稍好一点。

产品开发缺乏突破

近几年，几大品牌少有眼前一亮的新产品，也缺乏让人耳目一新的新技术，新产品的表现总体低迷，发展仍然依靠成熟产品。

路在何方？

品牌整合要有新思路

加大对非重点品牌、非重点价区的产品整合力度，

结构提升要有新突破

加大对结构类产品的培育力度，系统、持续提升产品结构。结构定胜负，结构定命运。

形象风格要有新气象

在品类构建、风格打造、技术创新、产品开发等方面要有新的思维和突破，体现大品牌的大气象。

营销水平要有新提升

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。