“势”在人为与起势之路——黄山、贵烟、钻石三品牌现状与发展趋势分析

《道德经》有言：道生之，德畜之，物形之，势成之。“势”即事物内在的势能，简单的可以翻译成英文：Energy，能量。俗话说，事在人为。尽管两个“事（势）”字不同，但是 “事”的积累可以成“势”，亦如，贵烟、黄山、钻石这三个品牌，通过多年来的积累在寻 “势”，借助“品牌会”的召开乘“势”，并期未来的发展成就“品牌”大势。

贵烟：品类之势与不可复制

从各种新品各种新概念到“国酒香”

在2008年贵州中烟有限责任公司更名改制完成后，贵州中烟提出了“聚集‘贵烟’，做实‘黄果树’”的品牌发展战略，决定将“贵烟”打造成为国内最好品质的高端卷烟品牌，这也标志着贵州中烟把品牌发展战略的重点由“黄果树”转移至“贵烟”品牌上来，“贵烟”品牌的核心地位得以确立。两年后，贵州中烟进一步提升“贵烟”品牌的战略发展地位，提出“退一进二”品牌发展新战略，即“黄果树退一步”（稳结构、减规模），“贵烟进两步”（提结构、扩规模）。同时明确了到“十二五”末，力争“贵烟”品牌产销规模达到100万箱以上，单箱不含税销售收入达到2.2万元左右，成为行业“461”知名品牌之一的发展目标。

也正是在贵州中烟逐步确立“贵烟”发展核心地位的背景下，不断以新产品策略来做品牌价值调整，如：“贵烟（多彩）” “贵烟（奇彩）”、 “原生态”概念的“贵烟（北纬27°）”、超高端卷烟“贵烟（盛世）”在三年的时间来做零售价10元/包-100元/包的各个主要价位段的产品线布局。在2010年，又推出分别针对年轻消费群体和高端消费群体以及婚庆市场的三款产品——蓝色的爱、流金岁月和喜满意——新贵系列。此后，又有低焦“喜格系列” “印第安纳火种”、“黄金方”等产品相继问世。

而这些产品线布局均聚焦于结构的提升，尤其是高端和超高端价位空间但是近年来“贵烟”品牌零售价在350元/条以上的产品只有“贵烟(福)”、“贵烟（盛世）”、和“贵烟（印第安火种）”三款产品，而在贵州省外市场这三款产品几乎是默默无闻。近年来，在零售价150元/条到300元/条之间“贵烟”有众多新品上市，但是无论是受众针对性强的“新贵系列”还是专为年轻人设计的低焦“喜格”系列在市场上的反响平平，唯一有突出表现的只有“贵烟（多彩）”，市场覆盖率达到83.32%，今年1～8月销量达9.07万箱。

在这样频繁的新产品开发和各种新概念炒作之下，市场预期客观来说仍未取得从二线向一线跨越的实际性突破，于是贵州中烟又将“国酒香”品牌视为其未来的核心突破点，试图借助本地强势白酒品牌茅台的影响力再搏出位。贵州中烟总经理白云峰在“贵烟”品牌座谈会上表示，“贵烟·国酒香”系列作为当前重点和主要的发展着力点，起到引领“贵烟”品牌整体发展的关键性作用。

此外，“贵烟·经典贵”系列作为现在产销规模的主要支撑，是贵烟品牌发展的基础。“贵烟·时尚新贵”系列作为“贵烟”品牌差异化发展的探索，是丰富和完善“贵烟”品牌发展方向的重要途径。

品牌座谈会及行业评价

国家烟草专卖局局长姜成康在“贵烟”品牌座谈会上强调，贵州是“两烟”重要省份，同时也是经济欠发达地区。贵州烟草的发展对贵州经济社会发展，对实现“卷烟上水平”战略任务都有着重要意义。商业企业要给“贵烟”更多关心、呵护和支持，贵州中烟要加强与销区沟通协调工作，做好精准营销等工作。

而副局长何泽华也提到三点：一是要从共同发展的高度支持“贵烟”。 二是要从营销创新的角度培育“贵烟”。 三是从工商协同的深度呵护“贵烟”。

黄山：文化之势与再次创业

 “焦甜香”的品类构建被安徽中烟称之为第三次创业，并由此借势文化来 突破“黄山”品牌的 “高端引领，提升结构”之目标。

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