转型

去苏宁喝茶

一年前，如果有人约你去苏宁喝茶，你一定会怀疑这人脑子是否进水了，但今天，只要你对中国市场上的新闻能保持基本的新鲜度，那你闻讯“去苏宁喝茶”，就不会感到惊讶了。

日前，因发改委认定前段时间“京东挑斗苏美、苏美应战京东”的家电“价格大战”是一次“欺骗消费者”的行为，媒体再次把家电市场聚焦于苏（宁）（国）美两家龙头，也使苏宁定向增发融资55个亿，发行80亿企业债券用途的战略转型蓝图，提前曝光于大众眼球之中。

作为家电市场的老大，苏宁正处于新一轮转型之中。此次转型的动作很大，是一种全方位的外科手术般的改造。之前，苏宁己经在“苏宁易购”完成网上转型，以及乐购仕门店经营的转型，此次苏宁对其起家的实体门店的改造，则是对实体门店内经营产品类别的大手术。具体说是由纯家电、3C类，延伸扩大至家用、家饰、家居等类别，去电器化而向“综合性专业店”方向发展，而型态上，则向销品茂靠拢。9月底，率先完成改造的四家大型旗舰店，将分别在北京、上海、南京、广州亮相。新店将不再以“苏宁电器”挂名，将以直挂“苏宁”两字的超级店形象示人。届时，餐饮、娱乐、图书、休闲等业态综合而出，去苏宁喝茶，喝咖啡，甚至看电影，都将成为现实。

一鸡多吃的苏宁

近二十年，中国家电业从起步走向繁荣，并由繁荣进入行业热博，由竞争带来的整合，让整个业界聚合而成为数不多的几家大家。而家电零售市场也伴随撕杀整合，唯剩下“苏美”两强基本独霸。但以京东等为首的线上电商，开始带来全新的冲击。尽管此次京东号称要对“苏美”两家线下的实体店“赶尽杀绝”，而实际效果基本就像小孩子做游戏，说说而已，但苏宁早己经有危机感了。事实上，早在前几年与国美的竞争中，苏宁的当家人们己经从爆炸式增长的网购潮中，预感到了家电大卖场的辉煌一去不复返了，未来的消费行为将不再继续支持大卖场的独家性，转型已迫在眉睫。因而如今苏宁的“去家电化”转型，正是其战略调整中的一个棋子而己。

转型对一个企业来说是多重性的工作。常言道，船小好调头。说是这样说，其实质却非如此。有经济学家比喻说，小企业如小船，在市场竞争中灵话而易调头，但小企业所处之市场基本如小沟小河，道狭小水不深，要转向也非易事。而大企业大市场，自然是在大江湖海闯荡，实力雄厚，融资渠道通畅，转型之作有时反而顺风顺水。

拿苏宁来说，今年上半年年报的收入达472亿，是千亿元级的龙头，因而借助资本市场，定向增发融资加发债，一下收入135亿。换个几千几百万营业额的主试试，别说增发与发债之说，就算找银行借几十万上百万救命的钱，恐怕连行长办公室的门都找不到，一旦上亿，恐怕十八代资本家都没门。

转型、改造、调整，说到底是个花钱怎么花的活，但前提是要有钱可花。苏宁此番大转型，钱是不会少的，当然也是不愁的。不过其转型的业态，或着说其今后的主营业务，显然是向多元方向横跨了，但并没有跨的离谱，这一点苏宁很冷静。当万达的王健林联手几家品牌商共同开挖出“商业地产”模式后，苏宁很清楚其要走的路，一只脚己经被万达踩住了。所以苏宁没走百货业态，也没走纯吃喝玩乐购的“销品茂”，而是在电器精品专卖店的基本格局下，溶入了家用、家饰、家居大类的产品，再配合以购物环境置优化下的人本休闲，包括像喝茶与餐饮及图书之类的文化，可以说是比较“杂”的感觉，与之前的家电大卖场似乎有方向性的差异了。对此，苏宁总裁孙为民强调苏宁绝不是做广义上的百货，而是做“零售业里综合性的专业店”。虽然解释有些费词，但家电买卖是绝对不会弃手的，因为在苏宁转型的战略中，真正转过去的在他们1700多家店中只有1/4左右，余下的大半，依然是以家电买卖为主业的实体买场。而且此类的卖场，苏宁仍然有计划扩张至3500家。到2020年时，苏宁希望这些实体家电卖场，能为苏宁带来年产3500亿的营收。

话说回来，如果这个计划真的付诸实施的话，只能说明苏宁此次的转型是留一手的，或着说是根本上不会舍弃他们成家的“原始股”的，所有的转型，都是一种探索，一种过河摸石头似的试行。从这一点上来说，苏宁是老道的，既不放弃熟门熟路的卖场，也在线上与时惧进地与年轻一代相交，同时更有大手笔转型探路综合加专业的全新结合体，联通社会各界消费群体，可谓一鸡多吃，而且真的吃出味道来了。

既然是转型，就是一种调整，道理上都是明理，走前人没走过的路，才是一种真正的探索。因此，严格意义上讲，苏宁此番转型，实质上只是跨出了一只脚，另一只脚还留在原代码之中。而转型能否转出一个全新的苏宁，还得等若干年后，到苏宁喝茶时才能评判了。

如此，不知另一个家电渠道商大佬国美的转型怎么转？

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