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中小药企：带金销售之外的存亡之道: 一场突然的非典，让许多药企大发其财；一纸反商业贿赂文件，奉为销售圭臬的潜规则被判了死刑。少了“带金销售”这个法宝，中小药企如何才能安身立命？; 2007-12-21 08:00 作者:本刊编辑部; 分享到

五大新难题挑战省经理: 提升市场策划能力，加深对消费者的研究，并配套提升广告、媒体等方面的策划水准，已经是新一代省经理的必备素质了。; 2007-12-19 08:00 作者:邓鹏,刘宝东; 分享到

涨价声中抢占市场份额: 在生产成本突然增加、业内一片涨价呼声的情况下，企业如何在不涨价、不损失利润的情况下抢得市场份额？; 2007-12-19 08:00 作者:李志华; 分享到

社区医院的门朝哪边开？: 不同体制，社区医院的管理方式和利益诉求点大不一样，建议前期从组织规范、架构明晰的社区医院和客流量大的个人诊所入手。; 2007-12-19 08:00 作者:胡瑛; 分享到

市场细分策略如何不被“戳脊梁骨”: 市场细分就是将具有相似需求、相似行为及相似特征的客户（医生和患者），分割成既有区别但又相关的区域（如文中表格所示），并有针对性地确定品牌传播的有效途径。; 2007-12-12 08:00 作者:黄德华; 分享到

专业化推广没有绝招: 企业总希望专业化推广能像过去的“挂金”或“关系”营销那样立竿见影，于是直接用学术推广会议的销量来核销会议费用。在他们看来，送钱、拉关系和“开会”，都是一路货，不过是为“卖货拿钱”换个形式罢了。; 2007-12-12 08:00 作者:刘洋; 分享到

传统模式如何嫁接会议营销: 看到产品广告，顾客怀疑产品广告是在“忽悠”；听到促销员在终端“口吐莲花”，顾客也担心“吹牛不上税”，而且根本没时间听你“白活”。广告拉动套路和终端促销套路，这两种传统营销模式正遭遇销售危机，对缺乏客户积累的新产品尤其是保健品来说，几乎走进了营销死胡同。; 2007-11-20 08:00 作者:牛雪峰; 分享到

患者流分析:市场策略的“军用卫星”: 患者流分析告诉我们从哪儿拿到业绩。不会这种方法的产品经理，就像行军打仗的军人没有地图的指引一样荒唐。; 2007-11-20 08:00 作者:黄德华,仲崇玉; 分享到

产品线建设你玩不起: 2007-10-17 08:00 作者:陶新华; 分享到

在其位，谋其政: 2007-10-17 08:00 作者:仲崇宝; 分享到

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